《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》課程詳情
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課程背景
在目前全球經(jīng)濟緊縮的情況下，企業(yè)面臨供貨成本增加以及客戶端要求降價等多重成本壓力，而采購是企業(yè)成本控制的首要環(huán)節(jié)，作為一名現(xiàn)代采購管理人員，不但要熟練掌握維護供應(yīng)商的技巧，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個瞬息萬變的市場，那么掌握并提高采購的基本技能是有效性操作的前提，通過本培訓(xùn)，使學(xué)員掌握采購市場分析基本技能、成本分析技能、采購合同管理以及供應(yīng)商開發(fā)及管理操作，掌握一定的談判技巧，從而達到個人整體采購能力的提升。
課程大綱
一、樹立先進的采購理念
1. 采購成為企業(yè)利潤的新源泉
2. 采購部門的職責(zé)
3. 傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的區(qū)別
4. 樹立正確的采購成本觀念
5. 采購的5R原則
二、供應(yīng)市場的分析
1. 產(chǎn)品分類——四象限法
2. 不同產(chǎn)品的采購策略
3. 供應(yīng)市場的細(xì)分和POCKET法
4. 案例分析：如何選擇合適的供應(yīng)市場
5. 供應(yīng)商關(guān)系選擇
6. 現(xiàn)貨采購、定額合同、不定額合同各自的特點和適用性
7. 伙伴關(guān)系的特點和目的
三、供應(yīng)商評估與篩選
1. 供應(yīng)商評估的基本模型
2. 供應(yīng)商能力評估的標(biāo)準(zhǔn)
3. 供應(yīng)商質(zhì)量能力評估標(biāo)準(zhǔn)
4. 供應(yīng)商可獲得性評估標(biāo)準(zhǔn)
5. 供應(yīng)商成本能力評估標(biāo)準(zhǔn)
6. 評估供應(yīng)商財務(wù)能力的幾個常用指標(biāo)
7. 供應(yīng)商感知模型
8. 供應(yīng)商能力與積極性的綜合評估模型
四、采購談判與合同管理
1. 報價單分析——成本法和市場法
2. 報價階段需要關(guān)注的一些經(jīng)驗分享
3. 談判的準(zhǔn)備工作
4. 談判目標(biāo)的設(shè)定
5. 談判過程中的四個階段和每個階段需要注意的關(guān)鍵點
6. 談判高手必備的一些技能
7. 談判中的一些常見策略
8. 采購合同的原則和風(fēng)險規(guī)避
9. 互動：角色扮演完成一次談判
五、采購計劃管理
1. 如何確定采購量
2. 面對供應(yīng)商折扣的誘惑，該如何選擇
3. 確定合理的下單時間
4. 掌握采購訂單的MRP邏輯
5. 案例分析：采購訂單的下達和管理
六、供應(yīng)商管理與采購成本控制
1. 供應(yīng)商關(guān)系維護與管理
2. 維持供應(yīng)商積極性的方法
3. 案例分析：供應(yīng)商管理中的問題剖析
4. 降低采購成本的方法——VA/VE，目標(biāo)成本法等
《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》培訓(xùn)受眾
采購，定單管理，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員；尤其適合從業(yè)1-2 年的采購員、及其他相關(guān)人員
《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》課程目的
1. 正確理解采購的職能與價值，最大限度發(fā)揮采購人員的作用。
2. 最短時間掌握核心采購技能，迅速提高成本分析、采購談判等實戰(zhàn)性能力。
《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》所屬分類
采購供應(yīng)鏈
《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、
采購管理培訓(xùn)、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
采購成本培訓(xùn)、
中國采購專業(yè)培訓(xùn)、
采購專業(yè)培訓(xùn)、
《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》授課培訓(xùn)師簡介
Sherry
Sherry老師
現(xiàn)任財富500強某IT設(shè)備制造商亞太區(qū)高級采購經(jīng)理
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師
工作經(jīng)歷
從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗；經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（computer）等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。
曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實際問題的能力。
課程特色
犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。
服務(wù)企業(yè)&成功案例
電氣電子與IT：
飛利浦照明電子（上海）、西門子（中國）、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣(中國)、
聯(lián)合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、無錫村田電子、蘇州航鑫靜電技、
許繼電氣股份；北京北大方正電子，北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)，上海攜程旅行網(wǎng)，天地科技股份
有限公司唐山分公司，北京移動通信，北京旅之星業(yè)新技術(shù)。北京艾科泰電子……
工業(yè)制造：
施耐德萬高（天津）電器設(shè)備，戈爾過濾產(chǎn)品（上海），無錫梅思安安全設(shè)備、上海英格
索蘭壓縮機、艾伯納工業(yè)爐（太蒼）、薩帕鋁熱傳輸（上海）、上海凱士比泵、格蘭富水
泵（蘇州）、普美航空制造（蘇州）、杭氧低壓設(shè)備蘇州愛恩機械、、蘇州兆和空調(diào)技術(shù)
工程、斯普瑞噴霧系統(tǒng)（上海）、薩瓦科技（杭州）、強生（上海）醫(yī)療器材、上海德爾
格醫(yī)療器械、南京飛金磁性材料、嘉興伯林頓紡織、康美包(蘇州)、云南煙草實業(yè)、北京
李寧體育用品、僑丹投資咨詢(上海)，河南盛豫鶴同力水泥，天津市中環(huán)高科技，北京比
澤爾制冷設(shè)備，西門子工廠自動化工程，威盧克斯（中國），格蘭富水泵（蘇州），蘇州
航鑫靜電科技，威達優(yōu)爾貿(mào)易（上海），上海英格索蘭壓縮機，許繼電氣股份，杭氧低壓
設(shè)備，康美包(蘇州)有限公司，圣戈班依索維爾（固安）玻璃棉，沈陽市耘墾有限公司鳴
豐飼料廠，康菲石油中國，海洋石油奧帝斯完井服務(wù)，天津高樂高食品有限公司，內(nèi)蒙古
伊利實業(yè)集團股份有限公司北京乳品廠……
汽車產(chǎn)業(yè)：
伊美德（杭州）汽車零部件，上海法雷奧汽車電機雨刮系統(tǒng)、上海佛吉亞紅湖排氣系統(tǒng)、東風(fēng)本田發(fā)動機，伊頓盛士達汽車流體連接器（上海），博澤（上海）汽車技術(shù)咨詢，伊美德（杭州）汽車零部件、美嘉帕拉斯特汽車零部件(上海)……
石油化工：
上海石化比歐西氣體，葛蘭素史克(中國)投資，液化空氣(上海)、液化空氣(杭州)，上海
賽科石油、國民淀粉化學(xué)（上海）、海洋石油－奧帝斯完井服務(wù)、杜邦—旭化成聚甲醛（張
家港）、國民淀粉化學(xué)（上海）、施維雅（天津）制藥、雪佛龍-菲利普斯化工(中國)、上海國際油漆、嘉里特種油脂（上海）、歐瑞康（上海）；北京洛斯頓精細(xì)化工，珠海BP化工有限公司，諾和諾德（中國）制藥，北京聯(lián)合鈦得膠粘劑……
咨詢服務(wù)：
上海攜程旅行網(wǎng)、德國歐亞咨詢、普天信息科技研究院、浦項（張家港）設(shè)備工程服務(wù)、上海機場愛立特服務(wù)、一汽集團總醫(yī)院、西安經(jīng)發(fā)地產(chǎn)、江蘇蘇南萬科房地產(chǎn)、博澤（上海）汽車技術(shù)咨詢、威達優(yōu)爾貿(mào)易（上海）……
【部分來自客戶的評價】
1.了解了很多重要的談判原則和成本分析方法，收獲很大。
－上海福益精密模塑
2.內(nèi)容安排很合理，案例設(shè)計的非常巧妙，給學(xué)員很多思考空間，給我的實際工作的改進帶來很多啟發(fā)！
－南京博峰電動工具
3.非常感謝王老師! 兩天的培訓(xùn)，使我對談判的前期準(zhǔn)備有了系統(tǒng)化的認(rèn)識！我會很快把這些方法運用到工作中！謝謝！
—聯(lián)化科技股份
4.通過兩天的培訓(xùn)，對合同管理體系及供應(yīng)商風(fēng)險管理有了更深的認(rèn)識，感謝老師這么精彩的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享！
－飛利浦電子(中國)有限公司
《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》報名服務(wù)流程
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