《采購成本控制與分析》課程詳情
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課程背景:
當企業(yè)的競爭已轉化為采購與供應鏈的系統(tǒng)競爭：
你是不是總為庫存高，周期短，批量少而煩惱？
你是不是總為無法控制成本，無法保證質量而憂心？
如何有效進行談判與議價？
如何與供應商建立起雙贏的關系？
如何識別采購的風險，如何管理供應商？
你是不是很想扭轉局勢卻無從下手？
采購人員是不是一再抱怨事情多，壓力大？
您是否無法看清供應鏈變幻莫測的戲碼？
你是否想知道新時代的采購管理該如何轉變，該如何打造采購核心技能?
——我們獨家研發(fā)的課程為幫您擴展采購與供應鏈管理視野，獲得更多實戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理，在互聯(lián)網風云變化的時代，堅如磐石，應對自如。
課程收益：
了解采購與供應鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現狀
明確采購的相關職責和組織架構
了解并掌握，全方位利用談判降本
了解并掌握，采購成本控制的方法和技巧
課程大綱：
課程內容：
第一講：為何要重視采購——采購與供應鏈思維的徹底顛覆
主題一：傳統(tǒng)采購與供應鏈向敏捷供應鏈轉型
1. 采購與供應鏈流程解讀（SCOR模型）
2. 傳統(tǒng)企業(yè)供應鏈與優(yōu)化供應鏈的區(qū)別
3. 傳統(tǒng)采購與策略采購的對比
4. 供應鏈庫存轉移的解讀（VMI，寄售，屯倉）
5. 當今讓人徹底崩潰的盈利模式（IT，PC的沒落，醫(yī)療，健康的崛起等）
6. 這些名詞你懂嗎——云計算、大數據、物聯(lián)網，供應鏈金融
主題二：互聯(lián)網思維的前沿趨勢對采購供應鏈的影響
1. 產銷不協(xié)調，無價值活動的影響
2. 準時制，敏捷制造，大規(guī)模定制，柔性系統(tǒng)，綠色環(huán)保
1. 采購人員職業(yè)測評, 采購工作提升空間的解讀
3. 采購常用工具的引導（5W2H2R，甘特圖，WBS…）
4. 供應鏈上下游的協(xié)調以及供應鏈內部的溝通和協(xié)調
5. 企業(yè)內部采購組織架構與人員合理化分工
6. 目前國內供應鏈發(fā)展現狀，供應鏈相關專業(yè)和證書的情況
第二講：怎么做好談判降本——全方位解讀籌碼制勝的采購談判降本技巧
(頭腦風暴,行動學習,人人參與測評)
古人云：一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬雄師。
一、 采購管理基本業(yè)務能力
1. 談判的解讀
2. 談判的基本定義
3. 談判的注意事項
4. 談判的思考
5. 談判目標的設定、
6. 談判籌碼（硬件+軟件）
7. 籌碼的各種種類
8. 談判前籌碼的取得和準備明細
二、 透過生產策略找籌碼
1. MTS，MTO，ATO，DTO 四種生產策略在籌碼中的運用
2. PMC，EOQ，MOQ，SS 關鍵生產要點在籌碼中的運用
3. CRD，PRD交期管理在籌碼中的運用
三、透過供應商管理找籌碼
1. 供應商管理的六大范疇
2. 供應商關系關系的兩種辦法（四分法和四象限法）
3. 從供應商書面認證，產品審核，現場評審中獲取籌碼
※ 供應商資質審核中的玄機
※ 財務報表中隱藏的談判籌碼
※ 現金流量表看什么指標
4. 從供應商績效考核獲取籌碼
5. 供應商評估中找籌碼(加權平均法和瑪氏供應鏈法)
6. 從質量管理中找籌碼
※ 3C 下的供應鏈的質量要點
※ 精益生產下的供應鏈質量要點
※ 綠色環(huán)保下的供應鏈質量要點
※ 供應鏈之爭實則質量和交期之爭
五 、透過采購管理和風險防范找籌碼
1. 合同的識別(無效合同,效率待定合同,可撤銷合同)
2. 口頭合同是有效的嗎?
3. 要式合同和非要式合同
4. 合同的六大奉獻規(guī)避方法
5. 要約與要約邀請
6. 表見代理的防范
六、籌碼+技巧=100分
第三講：怎么控制成本——采購成本如何降低和控制？
(全程案例和視頻講解)
一、透過采購看到成本控制
1. 價格談判的重點是什么
供應商訂價策略助力降本
采購總成本控制策略助力降本
TCO模型助力談判
2. 采購成本的全方位助力價格談判
※ 一維：成本拆分辦法與供應商定價
※ 工具運用：WBS在價格拆分中的運用
※ 二維：七大浪費解析以及成本降
低的六大維度
※ 三維：采購TCO控制流程
※ 采購控制三層的層次模型的運用？
※ 一層：戰(zhàn)略層解讀以及案例剖析
※ 二層：戰(zhàn)術層解讀以及案例剖析
※ 三層：操作層解讀以及案例剖析
※ 一中：物料，庫存，規(guī)格
※ 二中：人員，技能，道德，意識
※ 三中：管理，供應商管理，內部系統(tǒng)，流程
3. 從供應商降本中洞悉談判籌碼
※ ESI
※ EPS
※ 四化降本(標準化,模塊化,信息化,通用化)
※ 采購無原則助力談判
※ (集中采購,第三方采購,聯(lián)合采購,全球采購,附加值采購
一， 回顧總結—
二， 【運用的工具】
1. 四象限定位法
2. 正六邊形管理
3. 5W2H2R 原則
4. 紅藍鉛筆管理法
5. ABC 分類法
6. SWOT 分析法
7. QCDS原則
8. 跟蹤甘特圖
9. WBS結果分解
10. LRC 線形責任圖
11. 采購的5R元素
12. 《供應商調查表》
13. 《供應商訪問表》
14. 《供應商選擇模板》
15. 《供應商糾正預防措施通知單》
16. 《瑪氏供應商審核表》
17. 《供應商樣品檢查表》
三， 【課后作業(yè)】
《采購成本控制與分析》培訓受眾
采購部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門，SQE及其它相關部門人員和相關管理人員
《采購成本控制與分析》所屬分類
財務稅務
《采購成本控制與分析》所屬專題
采購與供應商管理、
采購管理培訓、
房地產企業(yè)成本管理、
工廠成本控制、
工廠成本控制和價值分析、
有效的成本控制、
戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、
采購成本培訓、
生產成本控制培訓、
中國采購專業(yè)培訓、
采購專業(yè)培訓、
《采購成本控制與分析》授課培訓師簡介
Amy Chen
采購與供應鏈管理專家
工商管理碩士 MBA
ITC國際采購職業(yè)資格認證高級培訓師
曾任：日月光半導體集團采購管理高階課長
曾任：惠普(世界500強)采購與供應鏈管理處采購高級經理
曾任：宏碁電腦(世界500強)大中華區(qū)采購管理經理
曾任：博世集團(世界500強)大中華區(qū)采購事業(yè)部采購經理
陳小之老師曾就職于Bosch、Acer、HP,ASE 等全球500強 半導體，IT、PC,通訊、電子、電動工具行業(yè)
公司中高層管理職位，歷任采購經理、全球供應經理，亞太地區(qū)高級采購經理等職務，擁有14年采購
與供應管理實戰(zhàn)經驗，從采購基礎操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經歷，造就了理論與務實并重的培訓風格。
陳老師曾1個月內清理德國最大的工業(yè)企業(yè)之一、全球第一大汽車技術供應商——Bosch博世集團所有湖南的堆集訂單，并參與公司內部采購管理流程的改善，在德國高層會議上得到好評，并與老師簽訂長期項目合同； 曾主導宏碁電腦第四季度大中國地區(qū)臺式機的運籌管理，使臺式商用機產品交貨期在業(yè)內排名第一 (7天)，總出貨量為60萬臺/月； 曾主導全國電子和PC 行業(yè)供應商管理改善報告的項目，得到業(yè)界的高度認可，得到企業(yè)一致好評，并于2014年成功合作英國高臨4個大的采購管理項目和采購管理培訓項目。
實戰(zhàn)經驗：
◆全球第一大半導體封裝、測試及材料大廠——日月光半導體集團 采購管理高階課長 負責上海公司A棟產品的采購對接及新品研發(fā)和批量量產。同時擔任友達、齊美電腦屏幕的大項目，季度性降價原材料6.8%。2003年成為中國區(qū)優(yōu)秀員工 Top5%，年底公派去臺灣總部學習深造。
◆世界最大的信息科技(IT)公司之一——惠普（電腦） 采購與供應鏈管理處采購高階經理 參與新品一體機的新品研發(fā)和采購管理項目，成功將產品推向市場，交貨期由原來的20天縮短至14天
授課風格：
陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式，再加上眾多親身經歷的案例，實用性強，通俗易懂，貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風格，個性豪爽，讓學員普遍認為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。
服務客戶：
寶山鋼鐵集團、上海電氣集團，博世集團、方正集團、惠普電腦、宏碁電腦、酷武物流、科江電子、上海遠馳、上海中喬職業(yè)技術學校、上海邦德學院、上海建峰學院、上海行健技術學校、上海財經大學、東華大學、可口可樂、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、美樂365、高創(chuàng)電子、蘇州聚緣科技、深圳感知科技上海分部、龍旗通訊科技有限公司、昆山意爾達電子膠帶有限公司、昆山聯(lián)仁電腦科技有限公司、江蘇毆達泰電子有限公司、江蘇中達包裝有限公司……
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