《向華為學(xué)習(xí)：基于市場進攻計劃（MAP）產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃》課程詳情
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MBA案例式教學(xué)：課程內(nèi)容采用國際先進的MBA案例式教學(xué)，不講理論，而是講師的咨詢實踐。


課程背景
這是個什么時代？有人說這是最好的時代，有的人說這是一個最壞的時代，有人說這是一個傳統(tǒng)企業(yè)被干掉的時代，有的人說是屌絲逆襲的時代……
在諾基亞手機被賣掉的會議上，諾基亞CEO說了一句話：我并沒有做錯什么，但是我們失敗了，全場潸然淚下。你以為你的競爭對手是友商，其實你的對手是時代。
是的，天變了！在工業(yè)時代企業(yè)以銷售為主要任務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品才是第一重要的。喬布斯被董事會請回來了，鮑爾默被董事會趕走了，為什么？鮑爾默說：“我是舊時代的象征�！�
因為今天的產(chǎn)品的生命周期進入到“快進”的時代，產(chǎn)品的輝煌期大大縮短，方生方死，方死方生。這是對企業(yè)的詛咒，是既有優(yōu)勢“速朽”的年代。不管你愿不愿意，你都會被這個偉大的潮流裹挾著向前。
那么我們?nèi)绾我?guī)劃出有競爭力的產(chǎn)品呢?本次課程是基于華為的最新實踐的,市場進攻計劃map的最佳實踐，如Mate7就是用這套方法論規(guī)劃出來的，成為當年的爆品�，F(xiàn)在華為所用的規(guī)劃的方法論全部基于此。

1. 市場進攻計劃 （Market Attack Plan）：引言
1.1 華為最佳實踐：從MM到MAP MATE7 是如何規(guī)劃出來
1.2 天變了！ 案例分析：1993年巨虧168億美元的IBM為何能起死回生，而2013年手機之王諾基亞大廈緣何坍塌？
1.3 企業(yè)的哲學(xué)：企業(yè)為何存在
1.4 案例分析：喬布斯被董事會請回，鮑爾默被董事會趕走
1.5 產(chǎn)品的哲學(xué)意義
1.6 眼見它起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了：凡客大廈崩塌：給我們什么啟示？
1.7 某公司的產(chǎn)品規(guī)劃緣何失敗
1.8 不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰——產(chǎn)品戰(zhàn)略
1.9 迷失的羔羊——恒基偉業(yè)
1.10 中山歐帝爾LED燈的案例


2. 市場進攻計劃階段1: 組建市場進攻團隊 （Market Attack Plan）和計劃
2.1 咨詢案例分析：從3千萬到1億五千萬的產(chǎn)品是如何誕生的
2.2 確定市場進攻團隊負責(zé)人
2.3 組建跨職能團隊來制定市場進攻計劃
2.4 為團隊制定一個明確的項目章程
2.5 確定被分析的市場、財務(wù)限制、運營和戰(zhàn)略的考量、以及項目時間表
2.6 在項目計劃上達成一致


3. 市場進攻計劃階段2：市場洞察與分析
3.1 市場進攻計劃步驟1：市場進攻計劃定義并描述市場
 案例分析：兆信董事長緣何自殺
 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
 定義市場
 分析行業(yè)的趨勢和市場關(guān)鍵驅(qū)動因素
 本階段輸出
 案例分析：春江水暖鴨先知
 案例分析：雷軍是如何抓住換機紅利，做小米的？
3.2 市場進攻計劃步驟2：細分市場
 案例分析《intel、AMD、ARM的三國之戰(zhàn)》
 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
 初步研究各細分市場的客戶的特性
 制定細分市場的規(guī)模/增長矩陣圖
 主要輸出內(nèi)容
3.3 市場進攻計劃步驟3：市場洞察
3.3.1 市場洞察之一：看客戶
 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
 細分市場客戶特征
 細分市場規(guī)模、增長和利潤
 本階段輸出
3.3.2 市場洞察之二：看競爭對手
 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
 確定市場中主要的競爭對手
 研究各競爭對手的財務(wù)狀況
 研究各競爭對手的產(chǎn)品和競爭策略
 研究各競爭對手在價值鏈上各環(huán)節(jié)的能力
 本階段輸出
3.3.3 市場洞察之三：看自己
 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
 確定自己在目標市場產(chǎn)品和服務(wù)
 確定自己關(guān)鍵研發(fā)能力
 確定自己吸引力和競爭力
 本階段輸出
3.3.4 案例：如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)辣條


4. 市場進攻計劃階段3：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標制定
市場進攻計劃步驟4.1 評估機會和制定戰(zhàn)略
4.1.1流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
4.1.2本階段輸出
市場進攻計劃步驟4.2 確定客戶需求
 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
 主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃步驟4.3 確定差異化策略
 研究主要競爭對手的產(chǎn)品的差異化策略
 從四個維度思考和分析各種可行的差異化
 從差異化的速度和可持續(xù)性兩個方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢
市場進攻計劃步驟4.4定義產(chǎn)品
 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
 產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點
 完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述
 產(chǎn)品定義步驟
 主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃步驟4.5 定義平臺元素
 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
 產(chǎn)品平臺案例分析
 初步確定產(chǎn)品平臺的步驟
 主要輸出內(nèi)容


5. 市場進攻計劃階段4：從產(chǎn)品路標計劃到開發(fā)計劃
市場進攻計劃步驟4.1驗證市場反應(yīng)
 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
 評估市場對公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應(yīng)
 制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術(shù)線路圖
 確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價值鏈計劃
 確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源
 制定風(fēng)險規(guī)避計劃
 輸出
市場進攻計劃步驟 4.2制定產(chǎn)品路線圖
 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
 產(chǎn)品、平臺和技術(shù)路線圖
 主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃步驟 4.3分析財務(wù)


6. 總結(jié)案例：勤奮比不過天才，天才比不過大時代


《向華為學(xué)習(xí)：基于市場進攻計劃（MAP）產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃》培訓(xùn)受眾
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）成員、市場總監(jiān)、技術(shù)支持總監(jiān)等。

《向華為學(xué)習(xí)：基于市場進攻計劃（MAP）產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃》課程目的
本次課程不追求不要追求過于復(fù)雜的流程和方法，因為復(fù)雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為在規(guī)劃新產(chǎn)品的的最佳實踐：
1. 頻繁進入新的市場，但缺乏一個系統(tǒng)的方法來分析市場和規(guī)劃產(chǎn)品；
2. 缺少模板和方法，市場/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔(dān)其職責(zé)；
3. 規(guī)劃的新產(chǎn)品與實際開發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場后競爭力不強。

《向華為學(xué)習(xí)：基于市場進攻計劃（MAP）產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃》所屬分類
綜合管理

《向華為學(xué)習(xí)：基于市場進攻計劃（MAP）產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃》所屬專題
產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、產(chǎn)品中試管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略決策、年度計劃、向華為學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)型組織構(gòu)建與發(fā)展培訓(xùn)、戰(zhàn)略合并、

《向華為學(xué)習(xí)：基于市場進攻計劃（MAP）產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃》授課培訓(xùn)師簡介

《向華為學(xué)習(xí)：基于市場進攻計劃（MAP）產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃》報名服務(wù)流程

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