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讓目標達成——年度經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行 下載課程WORD文檔
添加時間:2016-12-06      修改時間: 2016-12-06      課程編號:100284287
《讓目標達成——年度經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行》課程詳情
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課程背景:
年度總結(jié)計劃(Annual summary and Planning),一般情況下是企業(yè)中層或者高層對本年度成績和問題的總結(jié)及對下年度計劃的描述。年度總結(jié)一方面是總結(jié)出過去一年的成績以及====被通過的年度計劃對企業(yè)全年的活動起到規(guī)劃和指導的作用,年度計劃一般分為以下幾個部分:上年度或上階段的各個領(lǐng)域的情況描述及分析、本年度的任務(wù)分配和計劃、各類資源配備、形式的分析預(yù)測、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說明等。高海友老師精品課
計劃意識是職業(yè)人士的必備意識,是其綜合能力的基本表現(xiàn),企業(yè)發(fā)展壯大的過程也是企業(yè)計劃不斷升級的過程,企業(yè)一般會經(jīng)歷無計劃階段;預(yù)算制階段;年度計劃制階段;長期計劃制階段;做好年度總結(jié)和計劃是企業(yè)人的職責。做好“計劃、實施、控制、總結(jié)”是企業(yè)精英的必須工作。
課程收益:
掌握年度工作總結(jié)的架構(gòu)及重點
理解年度工作計劃的不同作用
明確年度工作計劃的框架結(jié)構(gòu)
掌握年度工作計劃核心
了解如何讓年度計劃促進年度工作
闡明做好有價值計劃的要素




課程大綱
 年度計劃的類型
☆明確了目的才會知道方向,不了解目的就有可能把年度計劃變成為泄密的工具,寫的越好,越成為公司的罪人。到底是該簡?該繁?該粗?該細?該深?該淺?要直入核心?還是蜻蜓點水……,一定要明確目的之后,有的放矢的操作,F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)復制時代,做一份漂亮的年度計劃何其簡單,但是做一份達到自己目的的年度計劃是一件不容易的事情,是個體能力的綜合體現(xiàn)。
 總結(jié)落筆型
 公司及領(lǐng)導意志的體現(xiàn)
 規(guī)范性、延續(xù)性
 重點:內(nèi)容全面,表現(xiàn)形式好
 忌諱點:畫蛇添足
 特殊目的型
 針對合作者
 對外展示
 ……
 創(chuàng)新突破型
 個人意見表達的重要渠道和途徑
 提出現(xiàn)狀問題
 創(chuàng)新解決方案
 收益預(yù)計
 資源投入
 風險防范
 利益爭取型
 爭人員配置
 爭取更多預(yù)算
 爭取更多支持
 意見表述型
 為結(jié)果解釋的渠道
 對現(xiàn)狀不滿及意見表達渠道
 數(shù)據(jù)及資料準備
☆不同企業(yè),不同模式所關(guān)注的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)重點各不相同,按照各自特點,收集和準備相關(guān)數(shù)據(jù)。很多數(shù)據(jù)財務(wù)部門和統(tǒng)計部門管理軟件會自動生成,很多數(shù)據(jù)需要額外調(diào)查分析 (以營銷為例—具體根據(jù)學員情況做針對性調(diào)整)
 總體銷售額(量)
 區(qū)域銷售額
 各產(chǎn)品銷售額
 各產(chǎn)品區(qū)域銷售額
 市場占有率
 銷售增長率
 =========費用額(率)
 市場鋪貨率
 客戶平均訂單金額
 訂單轉(zhuǎn)化率
 訂單轉(zhuǎn)化率
 平均會員訂單量
 品牌知名度(忠誠度等)
 競品相關(guān)數(shù)據(jù)(=========政策、費用投入、銷售狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等)
 消費者購買心理和行為特點數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計
 產(chǎn)品在市場上的發(fā)展趨勢
 ……
 年度計劃架構(gòu)
☆先列明年度計劃的架構(gòu),然后向架構(gòu)中添加內(nèi)容,在添加的過程中如發(fā)現(xiàn)有的內(nèi)容無處表達,再調(diào)整一下架構(gòu)。沒有架構(gòu)和規(guī)劃的年度計劃很容易下筆千言離題萬里,最后連自己都不知道要表達些什么。
工作說明及總結(jié)部分:
 情況說明及總結(jié)(任務(wù)完成、工作思路、工作創(chuàng)新點、重大事項進展、功勞部門功勞人物、費用、產(chǎn)品、渠道、模式、競品、質(zhì)量……等情況陳述)
 上年度計劃主要內(nèi)容執(zhí)行情況
 相關(guān)情況說明
重點分析部分
 內(nèi)部管理運作的回顧及分析
 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)問題分析
 對宏觀經(jīng)營環(huán)境的分析
 對行業(yè)發(fā)展趨勢的分析
 對產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢的分析
 對競爭對手的分析
 對企業(yè)自身發(fā)展狀況的分析
 系統(tǒng)的市場分析和市場定位
計劃部分
 本年度任務(wù)分配
 總體策略思路和目標的確定
 具體策略和計劃
 形式分析預(yù)測及對策
本年度戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、成本、資源配置部分
 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說明
 策略(產(chǎn)品、渠道、價格、促銷……)
 財務(wù)分析(成本、銷售、盈虧)
 計劃執(zhí)行的評估和監(jiān)控
 資源配備:預(yù)算、人力、支持等。
 建議部分


 表現(xiàn)形式
☆必須重視表現(xiàn)形式,尤其是針對有目的的年度計劃,任何一個環(huán)節(jié)、任何一個人,如果對計劃本身形成了不愿意看、看不下去、理解不了、還有很多錯別字、大段落大長句等想法,都會嚴重的影響計劃的審批通過。
形式和內(nèi)容有時候是對立的,有時候是統(tǒng)一的。年度計劃無論是應(yīng)用于哪里,都應(yīng)該是非常大氣漂亮的表現(xiàn)形式,因為這本身代表著職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)和形象,也代表著所服務(wù)企業(yè)的檔次和品味。常用的表現(xiàn)形式重點如下:
 段落話,短句話:包括我們自己在內(nèi)的大部分人面對不分段落了一整頁長句文字,常常是還沒有看就有些畏懼了。
 表格化:能用表格表現(xiàn)的盡量使用表格
 多圖形化:善于運用各種工具的圖形表述功能,同一數(shù)據(jù)可以用多個圖形表述,要照顧領(lǐng)導的可讀性和易讀性。
 彩色化:不宜五顏六色,但重點要點應(yīng)用加粗及顏色甲乙區(qū)別。
 流程圖:多用流程圖將表述的流程展示一遍,做到圖文并茂。
 數(shù)量化:要有一定厚度,因為很多情況下,數(shù)量代替質(zhì)量,數(shù)量說明態(tài)度。
 細節(jié)決定品質(zhì)
 如何讓你的《年度總結(jié)計劃書》一字千金高海友老師精品課程
☆年度計劃本身是一個載體,體現(xiàn)是人的思想境界,有真材實料的人會充分利用年度計劃展現(xiàn)自己,不但可以達到計劃本身所描述的要求,關(guān)鍵是可以讓企業(yè)高層對計劃書寫者本身的重視。好的計劃可以說服企業(yè)高層修正思路,使得計劃本身為企業(yè)的高速發(fā)展起到推進作用。
 功夫在場外:研討、定思路、分析、難點解決……
 讓計劃書能真正解決問題
 清晰的策略思路和目標。
 可行性分解
 倒推性布置
 責任到人的任務(wù)分配
 明確的關(guān)鍵點、時間節(jié)點的控制
 明確關(guān)鍵點成果的標準
 明確對應(yīng)的責任及責任追溯
 風險預(yù)案—機動部隊保障
 選擇性預(yù)熱和放風:共產(chǎn)黨的工作經(jīng)驗
 職業(yè)經(jīng)理人的三部分工作:上、下、工作
 SWOT--優(yōu)勢、略勢、機遇、危險
 波士頓矩陣、麥肯錫方法
 如何讓年度總結(jié)計劃達到應(yīng)有作用
☆把計劃的討論匯報過程變成思想統(tǒng)一的過程,讓計劃得到相關(guān)人員和部門在會上的統(tǒng)一通過并再度落實意見,方便計劃執(zhí)行過程中要錢、要人、要資源、要支持的順利進行。
 充分討論關(guān)鍵要素-讓對應(yīng)人員清晰明確
 核心要素多次確認—預(yù)先統(tǒng)一思想
 把會議變成計劃的推廣會而不是討論會

 通過年度總結(jié)計劃看人高海友老師精品課程
 不具有否定性,具肯定性
 思維深度
 細心度
 邏輯性
 表達能力


 常見問題:高海友老師精品課程
 文檔美觀性差
 邏輯混亂
 語言不通順
 敘述多,數(shù)據(jù)少
 表現(xiàn)形式單調(diào)不直觀
 計劃目標無分解,不落地
 流水賬,核心工作不清楚 
 風險預(yù)案差,保障系統(tǒng)缺失
 對自身問題認識不足
 因循守舊,創(chuàng)新少

《讓目標達成——年度經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行》所屬分類
市場營銷

《讓目標達成——年度經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行》所屬專題
贏在目標、目標管理年度經(jīng)營計劃、年度計劃

《讓目標達成——年度經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行》授課培訓師簡介
高海友
高海友
高海友老師
★ 中國營銷實戰(zhàn)訓練導師
★ 共青團中央CCT大學生(青年)就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃發(fā)起人
★ 清華大學、浙江大學等高校特聘講師
★ 北大縱橫、和君咨詢等機構(gòu)名師團講師、咨詢師,課程研發(fā)專家
★ 大連中科醫(yī)療器械技術(shù)開發(fā)有限公司-營銷副總
★ 歷任武漢天地房地產(chǎn)有限公司-副總
★ 浙江海亮集團(中國500強企業(yè) )分公司經(jīng)理職務(wù)
★ 中國市場學會營銷專家委員會顧問
★ 國內(nèi)多家學會、協(xié)會營銷專項顧問
簡介
中國營銷實戰(zhàn)訓練導師,人民大學EMBA, 共青團中央CCT大學生(青年)就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃發(fā)起人,青年導師。中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家。20余年大型企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。擔任30余家企業(yè)營銷顧問,10年企業(yè)高層職業(yè)經(jīng)歷,6年世界500強企業(yè)實踐經(jīng)歷。從事過建筑材料、房地產(chǎn)、有色金屬、醫(yī)療器械、IT網(wǎng)絡(luò)、教育及教育設(shè)備、保健品、公益等行業(yè)工作。
工作簡述:
歷任武漢天地房地產(chǎn)有限公司-副總、啟智天下教育科技有限公司-總裁、智慧天下科技公司-營銷總監(jiān)、正品科技(中國)有限公司(美資高科技軟件公司)-營銷總監(jiān)、美國瑞納國際有限公司中國區(qū)營銷顧問(化妝品)、大連中科醫(yī)療器械技術(shù)開發(fā)有限公司-營銷副總、浙江海亮集團(中國500強企業(yè) )分公司經(jīng)理職務(wù)。
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