《顧問式銷售》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 先決條件？
*有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)
*銷售模式為直接面對(duì)客戶的銷售
為何參加？
*重新審視銷售角色的定位
*想要了解顧問式銷售技巧
*希望進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)績(jī)效
課程大綱
第一模塊：顧問式銷售概述
*課程目的與收益
*銷售成長(zhǎng)的路經(jīng)圖
*體驗(yàn)分享：一次親身購(gòu)買的經(jīng)歷
*案例視頻：一次不成功的拜訪
*銷售的角色定位與挑戰(zhàn)
*客戶的四個(gè)缺乏：缺乏信任、缺乏需要、缺乏幫助、缺乏滿意
*顧問式銷售模型
第二模塊：顧問式銷售步驟一：建立信任
*體驗(yàn)練習(xí)：建立信任的挑戰(zhàn)
*時(shí)間關(guān)系的壓力模型
*建立信任的四個(gè)關(guān)鍵因素
*練習(xí)：建立信任四個(gè)關(guān)鍵因素在工作中的行為表現(xiàn)
*表達(dá)會(huì)面意圖的方法
*如何做到設(shè)身處地
*單元模擬練習(xí)和技巧點(diǎn)評(píng)：建立信任的銷售技巧實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)和反饋點(diǎn)評(píng)
第三模塊：顧問式銷售步驟二：發(fā)掘需求
*錄像：發(fā)掘需求的挑戰(zhàn)
*需求差距模型
*探尋需求背后的動(dòng)機(jī)
*挖掘需求的工具模板
*挖掘需求之提問分類以及有效客戶提問五步法
*挖掘需求之聆聽障礙和客戶有效聆聽的七個(gè)好習(xí)慣
*單元模擬練習(xí)和技巧點(diǎn)評(píng)：挖掘需求的技巧實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)和反饋點(diǎn)評(píng)
第四模塊：顧問式銷售步驟三：有效推薦
*錄像：有效推薦的挑戰(zhàn)
*有效推薦技巧體驗(yàn)練習(xí)
*有效推薦的核心技巧
*有效推薦五步法
*購(gòu)買信號(hào)和促成的三種方法
*推薦過(guò)程中處理異議的步驟與關(guān)鍵點(diǎn)
*單元模擬練習(xí)和技巧點(diǎn)評(píng)：有效推薦的技巧實(shí)戰(zhàn)模擬和反饋點(diǎn)評(píng)
第五模塊：顧問式銷售步驟四：鞏固信心
*鞏固合作客戶的信心挑戰(zhàn)
*鞏固信心針對(duì)的客戶群
*鞏固客戶信心的四種有效措施
*練習(xí)分享：鞏固信心四個(gè)措施在銷售中具體的行為表現(xiàn)
第六模塊：課程回顧與總結(jié)
*回顧兩天課程要點(diǎn)
*制定課后行動(dòng)改善方案

《顧問式銷售》培訓(xùn)受眾
*銷售經(jīng)理、銷售專員
*HR和 培訓(xùn)管理負(fù)責(zé)人

《顧問式銷售》課程目的
*從產(chǎn)品型銷售轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰柺戒N售
*學(xué)習(xí)并掌握顧問式銷售的核心技巧
*加強(qiáng)在客戶心中的地位，提升業(yè)績(jī)

《顧問式銷售》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《顧問式銷售》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、門店銷售動(dòng)作分解、顧問式銷售技術(shù)、

《顧問式銷售》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《顧問式銷售》報(bào)名服務(wù)流程

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