《高級銷售技巧》課程詳情
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你算得上是一個銷售老手了。你在提問技巧、說明論據(jù)、處理異議、促成銷售等方面已經(jīng)做得不錯了，但你總覺得這些技巧還不能讓你賣出更多的單子！好的銷售人員要知道，在面對一個忠誠的客戶，或者一個購買意愿還不是很強烈的潛在客戶時，要恰當調(diào)整自身的銷售方式。處在不同的銷售情境，面對不同類型的客戶，你要靈活地選擇銷售模式，根據(jù)客戶或者潛在客戶的需求，選擇不同的技巧和行為。本課程旨在讓具有一定實踐經(jīng)驗的銷售人員開拓新的思路，提升銷售轉(zhuǎn)化率。
課程大綱
1. 根據(jù)客戶需求，調(diào)整自己的銷售方法
* 識別出客戶/潛在客戶需求的成熟度
* 適應(yīng)4種銷售情境
* 采取靈活的銷售方式
2. 通過顧問式銷售，和客戶一起制定解決方案
* 識別出顧問式銷售的情境
* 幫助客戶表達自己的需求
* 發(fā)現(xiàn)客戶的內(nèi)在需求
* 和客戶一起制定最適用的解決方案
* 幫助客戶做出決定
3. 通過說服式的銷售，創(chuàng)造客戶需求
* 識別出說服式銷售的情境
* 一開始就通過預告片的方式，向客戶展示買與不買的差別
* 讓客戶意識到會出現(xiàn)的問題
* 向沒有行動的客戶展示可能會出現(xiàn)的不良后果
* 說服客戶想要做出改變
4. 通過創(chuàng)造式銷售，加速改變的意愿
* 識別出創(chuàng)造式銷售的情境
* 制定合適的解決方案
* 加速改變的意愿：雄辯之術(shù)
* 不要讓客戶做出不理性的沉默和遲疑
5. 通過回應(yīng)式銷售，說明自己的不同尋常
* 識別出回應(yīng)式銷售的情境
* 挖掘客戶需求的方方面面，從而更好地理解真正需求
* 以具有競爭力的論證，進行不同尋常的銷售
* 經(jīng)得起客戶需求的考驗
《高級銷售技巧》所屬分類
市場營銷
《高級銷售技巧》所屬專題
銷售技巧提升、
銷售技巧培訓、
大客戶銷售技巧培訓、
銷售代表培訓、
電話營銷主管培訓、
大客戶成交培訓、
打造高績效銷售團隊、
成功的銷售技巧培訓、
門店銷售動作分解、
專業(yè)銷售技巧培訓、
工業(yè)品銷售技巧培訓、
掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷售技巧、
銷售人員必須掌握的知識、技巧、
專業(yè)銷售技能提升訓練、
《高級銷售技巧》授課培訓師簡介
黃老師
講師資歷
企業(yè)管理咨詢師，高級會計師、有多年大型企業(yè)集團高級財務(wù)管理經(jīng)驗。
講師背景
黃老師有20多年財務(wù)管理和培訓經(jīng)驗，曾在大中華集團公司，河南羚銳股份有限公司，圣象集團擔任財務(wù)經(jīng)理。企業(yè)管理咨詢協(xié)會特聘財務(wù)講師。
主講課程：
<戰(zhàn)略成本管理>、 <財務(wù)報表解讀與分析>、 <非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理>
《新會計準則》、《EVA》、《成本會計》、《會計制度設(shè)計》、《中國稅制》、《財務(wù)管理》、《會計內(nèi)控制度設(shè)計》
風格與效果：
反映層面—生動、互動，學員愛聽，愿意參與；
學習層面—講究知識鏈設(shè)計，真正讓學員學有所得；
行為層面—“亮點”震憾+表格工具，讓學員知行合一；
績效層面—咨詢與培訓相結(jié)合，令效果全面提升；
培訓過的客戶中知名公司：
聯(lián)想、百安居、無錫靈山實業(yè)和、帝科精細化學、合普集成、薩克米機械、維他奶、凱迪納醫(yī)材貿(mào)易、三井復合塑料、日東電工、小松投資、必優(yōu)蘭日化、金廣燃料、愛世克私、浦源貿(mào)易、曼恩比維柴油機、亞羅弗、丸紅、三菱日聯(lián)咨詢、松井機械、三共制藥、天偉生物、敏孚汽車飾件、百威啤酒、青島啤酒等。
推薦理由:多年財務(wù)管理、戰(zhàn)略策略培訓經(jīng)驗，課程突出實用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識體系、豐富的管理實踐、積極向上、幽默風趣構(gòu)成了獨特的教學培訓風格，深受聽眾歡迎。通過一系列財務(wù)管理案例剖析點評，使企業(yè)管理人員掌握一些財務(wù)管理先進理念，分析技巧、提高解決問題的能力。
《高級銷售技巧》報名服務(wù)流程
020-29042042
