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高級銷售技巧 下載課程WORD文檔
添加時間:2017-07-13      修改時間: 2017-07-13      課程編號:100285294
《高級銷售技巧》課程詳情
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你算得上是一個銷售老手了。你在提問技巧、說明論據(jù)、處理異議、促成銷售等方面已經(jīng)做得不錯了,但你總覺得這些技巧還不能讓你賣出更多的單子!好的銷售人員要知道,在面對一個忠誠的客戶,或者一個購買意愿還不是很強烈的潛在客戶時,要恰當(dāng)調(diào)整自身的銷售方式。處在不同的銷售情境,面對不同類型的客戶,你要靈活地選擇銷售模式,根據(jù)客戶或者潛在客戶的需求,選擇不同的技巧和行為。本課程旨在讓具有一定實踐經(jīng)驗的銷售人員開拓新的思路,提升銷售轉(zhuǎn)化率。

課程大綱

1. 根據(jù)客戶需求,調(diào)整自己的銷售方法
* 識別出客戶/潛在客戶需求的成熟度
* 適應(yīng)4種銷售情境
* 采取靈活的銷售方式

2. 通過顧問式銷售,和客戶一起制定解決方案
* 識別出顧問式銷售的情境
* 幫助客戶表達自己的需求
* 發(fā)現(xiàn)客戶的內(nèi)在需求
* 和客戶一起制定最適用的解決方案
* 幫助客戶做出決定

3. 通過說服式的銷售,創(chuàng)造客戶需求
* 識別出說服式銷售的情境
* 一開始就通過預(yù)告片的方式,向客戶展示買與不買的差別
* 讓客戶意識到會出現(xiàn)的問題
* 向沒有行動的客戶展示可能會出現(xiàn)的不良后果
* 說服客戶想要做出改變

4. 通過創(chuàng)造式銷售,加速改變的意愿
* 識別出創(chuàng)造式銷售的情境
* 制定合適的解決方案
* 加速改變的意愿:雄辯之術(shù)
* 不要讓客戶做出不理性的沉默和遲疑

5. 通過回應(yīng)式銷售,說明自己的不同尋常
* 識別出回應(yīng)式銷售的情境
* 挖掘客戶需求的方方面面,從而更好地理解真正需求
* 以具有競爭力的論證,進行不同尋常的銷售
* 經(jīng)得起客戶需求的考驗

《高級銷售技巧》所屬分類
市場營銷

《高級銷售技巧》所屬專題
銷售技巧提升、銷售技巧培訓(xùn)、大客戶銷售技巧培訓(xùn)、銷售代表培訓(xùn)電話營銷主管培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)打造高績效銷售團隊、成功的銷售技巧培訓(xùn)、門店銷售動作分解專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)、工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)、掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷售技巧、銷售人員必須掌握的知識、技巧、專業(yè)銷售技能提升訓(xùn)練、

《高級銷售技巧》授課培訓(xùn)師簡介
黃老師
講師資歷
企業(yè)管理咨詢師,高級會計師、有多年大型企業(yè)集團高級財務(wù)管理經(jīng)驗。
講師背景
黃老師有20多年財務(wù)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗,曾在大中華集團公司,河南羚銳股份有限公司,圣象集團擔(dān)任財務(wù)經(jīng)理。企業(yè)管理咨詢協(xié)會特聘財務(wù)講師。
主講課程:
<戰(zhàn)略成本管理>、 <財務(wù)報表解讀與分析>、 <非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理>
《新會計準則》、《EVA》、《成本會計》、《會計制度設(shè)計》、《中國稅制》、《財務(wù)管理》、《會計內(nèi)控制度設(shè)計》
風(fēng)格與效果:
 反映層面—生動、互動,學(xué)員愛聽,愿意參與;
 學(xué)習(xí)層面—講究知識鏈設(shè)計,真正讓學(xué)員學(xué)有所得;
 行為層面—“亮點”震憾+表格工具,讓學(xué)員知行合一;
 績效層面—咨詢與培訓(xùn)相結(jié)合,令效果全面提升;
培訓(xùn)過的客戶中知名公司:
聯(lián)想、百安居、無錫靈山實業(yè)和、帝科精細化學(xué)、合普集成、薩克米機械、維他奶、凱迪納醫(yī)材貿(mào)易、三井復(fù)合塑料、日東電工、小松投資、必優(yōu)蘭日化、金廣燃料、愛世克私、浦源貿(mào)易、曼恩比維柴油機、亞羅弗、丸紅、三菱日聯(lián)咨詢、松井機械、三共制藥、天偉生物、敏孚汽車飾件、百威啤酒、青島啤酒等。
推薦理由:多年財務(wù)管理、戰(zhàn)略策略培訓(xùn)經(jīng)驗,課程突出實用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識體系、豐富的管理實踐、積極向上、幽默風(fēng)趣構(gòu)成了獨特的教學(xué)培訓(xùn)風(fēng)格,深受聽眾歡迎。通過一系列財務(wù)管理案例剖析點評,使企業(yè)管理人員掌握一些財務(wù)管理先進理念,分析技巧、提高解決問題的能力。
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