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顧問式銷售策略 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2017-07-13      修改時(shí)間: 2017-07-13      課程編號(hào):100285295
《顧問式銷售策略》課程詳情
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以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念,已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導(dǎo)向,并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上,以需求為導(dǎo)向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。
本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練,幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。

適合誰
* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理

課程大綱

1.組織好顧問式銷售的過程
* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性
* 理解客戶的觀點(diǎn)
* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀
* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望

2.提高顧問型技能,做出有效的銷售策略
* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售
* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位
* 使用聚焦式問題,引導(dǎo)客戶
* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交
* 業(yè)務(wù)分析和漏斗管理
* 目標(biāo)制定、時(shí)間管理和地域管理

3.管理客戶關(guān)系,提高重復(fù)性購買
* 對解決方案加以包裝,引起客戶進(jìn)行額外采購的興趣
* 多層面銷售:在客戶公司內(nèi)建立人脈網(wǎng)絡(luò)
* 如何通過目前你的聯(lián)系人向其他決策人銷售
* 通過向上及交叉銷售,提升客戶的重復(fù)購買率和忠誠度
* 客戶管理中的實(shí)際操作

4.價(jià)值競爭——銷售你的價(jià)值表現(xiàn)而非產(chǎn)品表現(xiàn)
* 附加價(jià)值銷售的原則1:價(jià)格永遠(yuǎn)不是孤立存在的
* 附加價(jià)值銷售的原則2:價(jià)值由客戶的價(jià)值感受決定
* 幫助你關(guān)注價(jià)值,并強(qiáng)化談判地位的5個(gè)定價(jià)技巧

《顧問式銷售策略》培訓(xùn)受眾
* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理

《顧問式銷售策略》所屬分類
市場營銷

《顧問式銷售策略》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、門店銷售動(dòng)作分解、顧問式銷售技術(shù)

《顧問式銷售策略》授課培訓(xùn)師簡介
黃老師
講師資歷
企業(yè)管理咨詢師,高級(jí)會(huì)計(jì)師、有多年大型企業(yè)集團(tuán)高級(jí)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。
講師背景
黃老師有20多年財(cái)務(wù)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),曾在大中華集團(tuán)公司,河南羚銳股份有限公司,圣象集團(tuán)擔(dān)任財(cái)務(wù)經(jīng)理。企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)特聘財(cái)務(wù)講師。
主講課程:
<戰(zhàn)略成本管理>、 <財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與分析>、 <非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理>
《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《EVA》、《成本會(huì)計(jì)》、《會(huì)計(jì)制度設(shè)計(jì)》、《中國稅制》、《財(cái)務(wù)管理》、《會(huì)計(jì)內(nèi)控制度設(shè)計(jì)》
風(fēng)格與效果:
 反映層面—生動(dòng)、互動(dòng),學(xué)員愛聽,愿意參與;
 學(xué)習(xí)層面—講究知識(shí)鏈設(shè)計(jì),真正讓學(xué)員學(xué)有所得;
 行為層面—“亮點(diǎn)”震憾+表格工具,讓學(xué)員知行合一;
 績效層面—咨詢與培訓(xùn)相結(jié)合,令效果全面提升;
培訓(xùn)過的客戶中知名公司:
聯(lián)想、百安居、無錫靈山實(shí)業(yè)和、帝科精細(xì)化學(xué)、合普集成、薩克米機(jī)械、維他奶、凱迪納醫(yī)材貿(mào)易、三井復(fù)合塑料、日東電工、小松投資、必優(yōu)蘭日化、金廣燃料、愛世克私、浦源貿(mào)易、曼恩比維柴油機(jī)、亞羅弗、丸紅、三菱日聯(lián)咨詢、松井機(jī)械、三共制藥、天偉生物、敏孚汽車飾件、百威啤酒、青島啤酒等。
推薦理由:多年財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略策略培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),課程突出實(shí)用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識(shí)體系、豐富的管理實(shí)踐、積極向上、幽默風(fēng)趣構(gòu)成了獨(dú)特的教學(xué)培訓(xùn)風(fēng)格,深受聽眾歡迎。通過一系列財(cái)務(wù)管理案例剖析點(diǎn)評(píng),使企業(yè)管理人員掌握一些財(cái)務(wù)管理先進(jìn)理念,分析技巧、提高解決問題的能力。
《顧問式銷售策略》報(bào)名服務(wù)流程
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課程名稱:  顧問式銷售策略
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