《銷售精英必備實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》課程詳情
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課程概要在市場(chǎng)中，很多銷售人員不是不想干好，其實(shí)是很多時(shí)候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失敗，為此他們可能會(huì)喝喝“雞湯”、看看成功學(xué)、乃至振臂高呼無(wú)數(shù)次，但這仍然效果不佳，于是他們?cè)谛睦锓e累了大量的挫敗感，慢慢的開(kāi)始懷疑自己的能力、產(chǎn)品、公司乃至整個(gè)行業(yè)。銷售人員在從入門到合格再到優(yōu)秀的歷練道路上，每一項(xiàng)銷售技術(shù)、每一句溝通話術(shù)、每一次邀約拜訪都需要淬煉、打磨、定型，只有這樣才能從里到外、至上而下的成長(zhǎng)與突破。帶著這樣的使命讓我們一同走進(jìn)本課程。
【課程收益】
1. 內(nèi)心如何變得更加理性的強(qiáng)大；
2. 如何提升在客戶面前的第一印象；
3. 與客戶如何溝通更有力度的描述你產(chǎn)品的價(jià)值；
4. 如何挖掘客戶的需求、如何排除客戶異議；
5. 如何與客戶搞好關(guān)系讓其信任你、喜歡你；
6. 如何做好客戶進(jìn)展管理。
【課程特色】
1. 授人以“魚”與“漁”與“漁之原理”。
2. 告訴你“為什么做？”、“做什么？”，教給你“怎么做？”。課前調(diào)研、課中演練、課后測(cè)試與輔導(dǎo)。
課程大綱
技能一：如何做到內(nèi)心理性強(qiáng)大
一、思維定式
1、是什么決定我們的行為與態(tài)度
2、思維定式?jīng)Q定結(jié)果模型
二、積極主動(dòng)
1、消極與積極的表現(xiàn)模式
2、積極主動(dòng)行為結(jié)果邏輯與方法
3、提升執(zhí)行力的8字秘訣
技能二：如何做到客戶想見(jiàn)你
一、微笑、聲音、快樂(lè)
二、男士與女士的“易容術(shù)”
三、內(nèi)涵提升讓自己靠譜起來(lái)
技能三：如何做到客戶想找你
一、說(shuō)—表達(dá)你的價(jià)值
1、專業(yè)度的表達(dá)/背會(huì)
2、如何贊美/真誠(chéng)+具體+持續(xù)
3、同理心溝通公式/認(rèn)同+贊美+轉(zhuǎn)移+反問(wèn)
4、ABDC與FABE法則/產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、銷售談資/同頻率+9大溝通主題
6、因人而異的溝通法則/4種不同性格+4種溝通對(duì)策
二、問(wèn)—挖掘客戶需求
1、提問(wèn)類型/開(kāi)放式+封閉式
2、無(wú)敵提問(wèn)開(kāi)場(chǎng)白/一句100%可以讓客戶回答的開(kāi)場(chǎng)白
3、提問(wèn)內(nèi)容設(shè)計(jì)：SPIN/4P/策劃
三、聽(tīng)—增加心理空氣
1、聆聽(tīng)分類/從聽(tīng)而不聞到移情聆聽(tīng)
2、聆聽(tīng)五步心法與方法/點(diǎn)頭附和+微笑+記錄+適當(dāng)反饋
技能四：如何做到客戶想信你
一、情感賬戶——如何有效“存款”以及規(guī)避”透支”/愛(ài)+行動(dòng)+快速+利率
二、把控細(xì)節(jié)——打造完美體現(xiàn)“人性化“的商業(yè)行為/公式+工具
三、關(guān)注現(xiàn)在——如何成功打造“走心”的互動(dòng)行為/霍桑實(shí)驗(yàn)+馬斯洛需要論+3法
四、角色轉(zhuǎn)化——自由穿行在不同角色締造完美“勾心”者/學(xué)生+顧問(wèn)+老師
五、禮品饋贈(zèng)——揭秘“送禮真諦”破解“送禮難題”/ 需求調(diào)查+用心表達(dá)
六、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)——如何打造獨(dú)有氣質(zhì)主題花園筑巢引鳳/態(tài)度第一+補(bǔ)救第二+唯快不破
備注：本章節(jié)涉及15-20個(gè)案例
技能五：如何管好業(yè)務(wù)進(jìn)展
一、銷售結(jié)果的4種表現(xiàn)
二、客戶晉級(jí)與客戶暫停的關(guān)鍵區(qū)別
三、客戶進(jìn)展分類與把控——銷售漏斗
四、銷售行動(dòng)計(jì)劃的2大工具表單
《銷售精英必備實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》培訓(xùn)受眾
一線銷售人員以及銷售主管
《銷售精英必備實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》課程目的
1. 內(nèi)心如何變得更加理性的強(qiáng)大；
2. 如何提升在客戶面前的第一印象；
3. 與客戶如何溝通更有力度的描述你產(chǎn)品的價(jià)值；
4. 如何挖掘客戶的需求、如何排除客戶異議；
5. 如何與客戶搞好關(guān)系讓其信任你、喜歡你；
6. 如何做好客戶進(jìn)展管理。
《銷售精英必備實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《銷售精英必備實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》所屬專題
銷售精英特訓(xùn)、
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、
銷售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)、
門店銷售動(dòng)作分解、
電話銷售技巧、
《銷售精英必備實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
趙全柱
趙全柱——實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練專家
三星電子（世界500強(qiáng)企業(yè)）高級(jí)區(qū)域經(jīng)理；
北京康而福醫(yī)藥、遼寧綠谷醫(yī)療器械大區(qū)經(jīng)理；
天山集團(tuán)（香港上市集團(tuán)）項(xiàng)目招商經(jīng)理；
太行科工（行業(yè)知名品牌）湘、鄂、桂大區(qū)經(jīng)理
萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)（中國(guó)馳名商標(biāo)）區(qū)域高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理
河北伯君集團(tuán)（廣告、傳媒、咨詢、培訓(xùn)）董事
授課風(fēng)格：
內(nèi)容：直擊問(wèn)題的原點(diǎn)與本質(zhì)。
形式：現(xiàn)場(chǎng)演練出話術(shù)、課后輔導(dǎo)有評(píng)估。
表現(xiàn)：工具表單加案例、風(fēng)趣幽默接地氣。
特點(diǎn)：授人以魚與漁與漁之原理。
服務(wù)客戶
制造業(yè)：
河鋼集團(tuán)、石藥集團(tuán)、島津醫(yī)學(xué)影像、國(guó)勛化工、濟(jì)泰三沐、野田化工、際華三五零二職業(yè)裝、
邯鄲鋼鐵、邢臺(tái)創(chuàng)源、名世錦簇紡織、威遠(yuǎn)藥業(yè)、華民藥業(yè)、
醫(yī)藥行業(yè)：
貴州益佰藥業(yè)、山西振東制藥股份、泰盛制藥有限公司、開(kāi)元制藥有限公司、北京瑞思博醫(yī)院管理、一清醫(yī)藥生物科技、
教育行業(yè)：
學(xué)大教育、河北通用學(xué)校、河北美苑藝術(shù)學(xué)校、
能源行業(yè)：
中石油、中僑能源、北京美洲豹石油制品、北京太陽(yáng)遠(yuǎn)東石油制品、振東石油、
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：
中華英才網(wǎng)、58同城、人人車、
其他行業(yè)：
匯豐源集團(tuán)、永誠(chéng)保險(xiǎn)、中農(nóng)翎翔生物科技、北京時(shí)代光華全國(guó)數(shù)十家代理商、問(wèn)鼎人力資源、成功965電臺(tái)、經(jīng)典964電臺(tái)、上�；▋憾涠�、雅韻商貿(mào)集團(tuán)、東方購(gòu)物、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、康利集團(tuán)、盛文甘栗連鎖、飛利浦電器、五和食品有限公司、萌邦肥料、北京豐林博雅科技、沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)、歐珂服飾等。
《銷售精英必備實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》報(bào)名服務(wù)流程
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