《定位定天下———市場(chǎng)戰(zhàn)略》課程詳情
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v 定位”那么火，有一個(gè)關(guān)鍵的原因，是今天的各行各業(yè)都過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也都非常多，所以如何去找到自己的定位，非常的重要。如何讓自己在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中脫穎而出，出類拔萃，讓眾多消費(fèi)者能夠迅速記住，占領(lǐng)用戶的心智。
v 什么是定位？定位屬于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一個(gè)核心。之所以有定位，是因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)需要實(shí)現(xiàn)“區(qū)隔”，什么是“區(qū)隔”，就是要做跟別人不一樣的東西。競(jìng)爭(zhēng)的后果就是價(jià)格越來(lái)越低，利潤(rùn)越來(lái)越低，直到最后到零利潤(rùn)。所以定位是指你的產(chǎn)品、品牌在顧客的心目當(dāng)中實(shí)現(xiàn)“區(qū)隔”，能夠搶占顧客的心智資源。這就是定位。所以定位是一門戰(zhàn)略。

課程大綱Outline

第一章：營(yíng)銷戰(zhàn)略概述
n 來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮
n 營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵
n 三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示
n 我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)例分析
n 營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
n 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟

第二章：定位的五大法則
n 高級(jí)俱樂(lè)部定位
n 利益定位
n 功能定位
n 外觀定位
n 產(chǎn)品類別定位

第三章：定位的五大心智模式
n 顧客的心智是有限的
n 顧客討厭復(fù)雜和混亂
n 客戶缺乏安全感
n 客戶的印象不會(huì)輕易的發(fā)生改變，他會(huì)更相信自己的第一印象
n 品牌的延伸會(huì)使客戶失去焦點(diǎn)，客戶就會(huì)開(kāi)始產(chǎn)生迷失
n 案例分析：農(nóng)夫山泉、星巴克、海底撈等品牌定位的心智模式
n 案例分析：汽車市場(chǎng)的定位分析

第四章：定位的方法論--聚焦核心 突破瓶頸
n 全面理解和掌握品牌定位的戰(zhàn)略過(guò)程
n 基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，掌握品類創(chuàng)新的規(guī)律
n 學(xué)會(huì)品牌定位的原理和步驟
n 掌握探尋定位的方法和工具
n 形成一個(gè)圍繞定位的運(yùn)營(yíng)配稱
n 學(xué)習(xí)如何建立認(rèn)知優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)
n 面對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定商戰(zhàn)形式
n 防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制和跟進(jìn)
n 掌握打造行業(yè)第一的系統(tǒng)方法
n 案例分析：沃爾沃，可口可樂(lè)的行業(yè)地位

《定位定天下———市場(chǎng)戰(zhàn)略》培訓(xùn)受眾
企業(yè)老板、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)

《定位定天下———市場(chǎng)戰(zhàn)略》課程目的
v 定位的五大法則
v 定位的五大心智模式
v 定位的方法論

《定位定天下———市場(chǎng)戰(zhàn)略》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《定位定天下———市場(chǎng)戰(zhàn)略》所屬專題
戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略合并、

《定位定天下———市場(chǎng)戰(zhàn)略》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《定位定天下———市場(chǎng)戰(zhàn)略》報(bào)名服務(wù)流程

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