《向華為學(xué)習(xí)：打動(dòng)客戶的營(yíng)銷演講》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程特色
1、貫穿體驗(yàn)式授課理念，確保培訓(xùn)效果最大化：
講授體驗(yàn)：講授環(huán)節(jié)加入感官體驗(yàn)，如圖像、影音、結(jié)構(gòu)模型、工具展示等；
案例體驗(yàn)：通過(guò)案例給學(xué)員“替代性”體驗(yàn)，如文字案例、影音案例、研討分享等；
演練體驗(yàn)：通過(guò)演練給學(xué)員“親歷性”體驗(yàn)，如分組和集中演練、點(diǎn)評(píng)、PK等；
練習(xí)體驗(yàn)：通過(guò)練習(xí)給學(xué)員“代入性”體驗(yàn)；
課后體驗(yàn)：通過(guò)課后計(jì)劃給學(xué)員“持續(xù)性”體驗(yàn)。
2、課程提供多種實(shí)用的操作工具，學(xué)員學(xué)完即用，更好幫助學(xué)員掌握演講能力。

第一講：解密營(yíng)銷演講
一、營(yíng)銷演講的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
二、營(yíng)銷演講面臨的五大障礙
1、心理心態(tài)、思路結(jié)構(gòu)、表達(dá)演繹、互動(dòng)控場(chǎng)、輔助要素障礙
三、營(yíng)銷演講五層能力（5P）
1、“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
2、“講”（Point）——內(nèi)容結(jié)構(gòu)能力
3、“演”（Perform）——表達(dá)演繹能力
4、“動(dòng)”（Participate）——互動(dòng)控場(chǎng)能力
5、“場(chǎng)”（Place）——全場(chǎng)配合能力
案例：營(yíng)銷演講五大障礙實(shí)例
演練：全員營(yíng)銷演講能力評(píng)測(cè)、人人營(yíng)銷講堂主題


第二講：“震撼客戶的氣場(chǎng)”——營(yíng)銷演講的心理心態(tài)
一、營(yíng)銷演講的積極心態(tài)
二、營(yíng)銷演講的化解緊張
案例：TED演講案例、現(xiàn)場(chǎng)緊張實(shí)例展示
工具：演講心態(tài)調(diào)整工具、演講緊張克服工具
演練：心態(tài)調(diào)整練習(xí)、克服緊張練習(xí)


第三講：“打動(dòng)客戶的內(nèi)容”——營(yíng)銷演講的思路內(nèi)容
一、營(yíng)銷演講的內(nèi)容和思路
二、第一步：營(yíng)銷演講目標(biāo)
三、第二步：進(jìn)行客戶畫(huà)像
四、第三步：搭建演講結(jié)構(gòu)
五、第四步：設(shè)計(jì)演講頭尾
六、第五步：畫(huà)出演講地圖
七、第六步：口語(yǔ)化演練
八、常用營(yíng)銷場(chǎng)景演講結(jié)構(gòu)
案例：iPhone發(fā)布會(huì)演講內(nèi)容分析
工具：聽(tīng)眾畫(huà)像板、商務(wù)演講萬(wàn)能路線圖
演練：電梯演講、5分鐘演講路線圖設(shè)計(jì)


第四講：“感染客戶的表達(dá)”——營(yíng)銷演講的表達(dá)演繹
一、營(yíng)銷演講的登臺(tái)演繹
1、打動(dòng)客戶的73855定律
二、營(yíng)銷演講登場(chǎng)、退場(chǎng)的方法
1、登場(chǎng)技巧
2、退場(chǎng)技巧
三、營(yíng)銷演講語(yǔ)言表達(dá)的六種武器
1、措辭——迅速接地氣
2、修辭——最深入淺出
3、故事——好糖衣炮彈
4、具象——講出畫(huà)面感
5、心理——講出心感覺(jué)
6、幽默——高級(jí)軟化劑
四、營(yíng)銷演講語(yǔ)音表達(dá)的六種武器
1、發(fā)音——立體三腔共鳴
2、吐字——清晰吐字歸音
3、輕重——強(qiáng)調(diào)的感染力
4、緩急——節(jié)奏的感染力
5、抑揚(yáng)——語(yǔ)調(diào)的感染力
6、頓挫——留白的感染力
五、營(yíng)銷演講肢體表達(dá)的六種武器
1、身——演講中的身體姿勢(shì)
2、臉——演講中的面部表情
3、眼——演講中的眼神使用
4、手——演講中手勢(shì)的使用
5、步——演講中的步伐移動(dòng)
6、穿——演講中的著裝配飾
六、營(yíng)銷演講動(dòng)人表達(dá)速成法
1、表達(dá)練習(xí)的四個(gè)階段
2、表達(dá)練習(xí)最重要的條件
案例：優(yōu)秀路演表達(dá)分析、TED演講表達(dá)分析
工具：表達(dá)練習(xí)黃金表
演練：語(yǔ)言表達(dá)練習(xí)、語(yǔ)音表達(dá)練習(xí)、肢體表達(dá)練習(xí)


第五講：“吸引客戶的互動(dòng)”——營(yíng)銷演講的互動(dòng)控場(chǎng)
一、營(yíng)銷演講中的互動(dòng)控場(chǎng)
二、營(yíng)銷演講客戶牽引技巧
三、營(yíng)銷演講客戶帶動(dòng)技巧
四、 營(yíng)銷演講客戶問(wèn)題應(yīng)答技巧
五、營(yíng)銷演講突發(fā)事件應(yīng)對(duì)技巧
案例：馬云演講互動(dòng)分析、演唱會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)互動(dòng)分析
工具：聽(tīng)眾信息識(shí)別清單、問(wèn)題回答流程表
演練：現(xiàn)場(chǎng)四級(jí)互動(dòng)練習(xí)、問(wèn)題應(yīng)答練習(xí)


第六講：“包圍客戶的體驗(yàn)”——營(yíng)銷演講的輔助要素
一、營(yíng)銷演講中的輔助要素
二、營(yíng)銷演講中的PPT
三、營(yíng)銷演講PPT設(shè)計(jì)
三、營(yíng)銷演講中環(huán)境要素的配合
四、營(yíng)銷演講中人員要素的配合
案例：優(yōu)秀路演PPT配合案例分析
工具：結(jié)構(gòu)化PPT模板、PPT設(shè)計(jì)自檢表、演講配合要素自檢表
演練：PPT優(yōu)化和演講配合練習(xí)


第七講：營(yíng)銷演講實(shí)戰(zhàn)演練
一、營(yíng)銷演講設(shè)計(jì)和彩排
二、實(shí)戰(zhàn)演講PK
三、點(diǎn)評(píng)提升
四、課后行動(dòng)計(jì)劃
案例：演講視頻案例綜合分析
工具：營(yíng)銷演講要素全表、培訓(xùn)落地計(jì)劃書(shū)

《向華為學(xué)習(xí)：打動(dòng)客戶的營(yíng)銷演講》培訓(xùn)受眾
1、銷售團(tuán)隊(duì)：售前/后技術(shù)、會(huì)議營(yíng)銷、一線銷售人員等需與客戶交流的人員；
2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：Marketing、市場(chǎng)推廣、公關(guān)等市場(chǎng)營(yíng)銷人員；
3、生產(chǎn)、研發(fā)、服務(wù)等其他需要與客戶交流的人員。

《向華為學(xué)習(xí)：打動(dòng)客戶的營(yíng)銷演講》課程目的
企業(yè)收益：
1、培養(yǎng)卓越的銷售及營(yíng)銷人才，提升傳播和營(yíng)銷推廣的實(shí)質(zhì)效果；
2、在演講中推動(dòng)客戶的下單決策，達(dá)成企業(yè)業(yè)績(jī)；
3、展現(xiàn)及傳播良好的品牌形象，讓企業(yè)品牌深入人心。
崗位收益：
1、學(xué)會(huì)調(diào)整演講心態(tài)，化解緊張心理；
2、掌握營(yíng)銷演講內(nèi)容的設(shè)計(jì)思路與步驟；
3、學(xué)會(huì)運(yùn)用演講表達(dá)的六種武器，提升表達(dá)演繹能力；
4、掌握演講的互動(dòng)控場(chǎng)、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件技巧與方法；
5、掌握演講中PPT和其他輔助要素設(shè)計(jì)應(yīng)用的能力。

《向華為學(xué)習(xí)：打動(dòng)客戶的營(yíng)銷演講》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《向華為學(xué)習(xí)：打動(dòng)客戶的營(yíng)銷演講》所屬專題
演講技巧、客戶服務(wù)與客戶管理、口才就是影響力-公眾演講、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、公文寫(xiě)作特訓(xùn)班、營(yíng)銷管理、狼性營(yíng)銷、向華為學(xué)習(xí)、品牌營(yíng)銷管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷、海外營(yíng)銷、學(xué)習(xí)型組織構(gòu)建與發(fā)展培訓(xùn)、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、消費(fèi)品營(yíng)銷、

《向華為學(xué)習(xí)：打動(dòng)客戶的營(yíng)銷演講》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《向華為學(xué)習(xí)：打動(dòng)客戶的營(yíng)銷演講》報(bào)名服務(wù)流程

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