《向華為學習：源自麥肯錫的銷售流程建設》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 課程特色
1、本課程內(nèi)容源自麥肯錫的銷售管理體系，通過學習權(quán)威理論和方法，幫助實現(xiàn)銷售團隊業(yè)績有效增長；
2、通過運用行動學習的體驗法和實戰(zhàn)演練，現(xiàn)場幫助學員掌握公眾表達力和語言組織力，提升學員的溝通談判力。

一、高峰訪談
價值：運用行動學習的體驗法，讓學習者在兩兩小組里通過回顧過去工作經(jīng)歷中令人振奮的一次成功過程，提升正向能量，激發(fā)自信和期待。
1、O（Objective）——請你分享一個在你過往的工作經(jīng)歷中，你和同事們一起完成的一件令你很有成就感、值得自豪的工作。
2、R（Reflective）——在那個過程里，最讓你感到興奮和驕傲的是什么？
3、I（Interpretive）——這次經(jīng)歷帶給你的價值是什么？
4、D（Decisional）—這件事讓你有關于生活或是工作方面積極的決定和改變嗎？
小組選出振奮的故事在班級里宣講，練習公眾表達力和語言組織力。
過程反思：
1、剛才的過程里你最興奮的地方是什么？
2、你注意到你自己在對別人講故事時是什么樣的情緒狀態(tài)了嗎？


二、銷售目標與計劃管理
價值：幫助銷售人員建立強烈的目標與計劃意識，掌握目標與計劃管理的系統(tǒng)方法和策略。
1、目標與計劃管理策略
(1) 每月工作目標管理
(2) 每周工作計劃管理
(3) 每日工作日志管理
2、專業(yè)訓練：“三個一”工程：
(1) 一分鐘自我介紹
(2) 一分鐘產(chǎn)品介紹
(3) 一分鐘企業(yè)介紹


三、銷售流程建設
價值：幫助銷售人員掌握和實踐科學又高效的銷售流程和步驟，實現(xiàn)銷售的標準化、流程化和可復制，確保銷售行為的規(guī)范化，提升銷售效率和成功率。
1、銷售八步驟
(1) 第一步、銷售前期準備
(2) 第二步、信賴關系建立
(3) 第三步、客戶需求診斷
(4) 第四步、成功案例展示
(5) 第五步、產(chǎn)品價值塑造
(6) 第六步、客戶顧慮解除
(7) 第七步、促進成交策略
(8) 第八步、客戶關系管理


四、高效溝通的藝術(shù)
價值：系統(tǒng)掌握銷售溝通的技巧和策略，把握銷售溝通（商務談判）中的核心要領和關鍵要素，讓溝通達到目的，創(chuàng)造高績效。
1、溝通六力
傾聽力、提問力、反饋力、贊美力、表達力、說服力


五、高績效團隊建設--向華為學習建立卓越的團隊文化與機制
價值：幫助銷售團隊管理者及其成員塑造健康、團結(jié)、高效的文化，并通過建立切實可行的機制，來確保文化的落地生根，進而從根本上提升團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
閉環(huán)文化
互助文化
分享文化
承諾文化

《向華為學習：源自麥肯錫的銷售流程建設》培訓受眾
需要建立或完善統(tǒng)一高效的銷售流程、銷售文化、銷售技巧的銷售團隊和個人。

《向華為學習：源自麥肯錫的銷售流程建設》課程目的
企業(yè)收益：
1、建立標準化、流程化和可復制的銷售行為機制，提升銷售成功率；
2、培養(yǎng)銷售人員樹立目標和制定計劃的意識，達成銷售業(yè)績；
3、建設像華為一樣的一流銷售文化和激勵機制，提升團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力；
4、打造一支有明確目標，有信心，有信念，有流程、有方法、懂客戶心理的專業(yè)化銷售隊伍。
崗位收益：
1、掌握銷售目標與計劃管理的系統(tǒng)方法和策略；
2、專業(yè)訓練一分鐘自我介紹、產(chǎn)品和企業(yè)介紹能力；
3、掌握和實踐科學高效的銷售流程和八大步驟；
4、學會運用溝通六力，提升銷售溝通和談判能力；
5、掌握科學的成交方法和策略，提升銷售業(yè)績和命中率。


《向華為學習：源自麥肯錫的銷售流程建設》所屬分類
市場營銷

《向華為學習：源自麥肯錫的銷售流程建設》所屬專題
流程管理、銷售技巧培訓、打造高績效銷售團隊、門店銷售動作分解、流程建設、向華為學習、流程變革管理培訓、學習型組織構(gòu)建與發(fā)展培訓、

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