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定位式營銷 下載課程WORD文檔
添加時間:2020-08-07      修改時間: 2020-08-07      課程編號:100289241
《定位式營銷》課程詳情
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課程背景

如今的商業(yè)社會,供給遠遠大于需求,這使得營銷的關(guān)鍵發(fā)生轉(zhuǎn)移:不是滿足顧客需求,而是面臨琳瑯滿目的商品,如何贏得顧客的選擇。
定位理論認為:商業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場,不在產(chǎn)品、不在渠道,而在于顧客心智;商業(yè)競爭的基本單位不是企業(yè),而是品牌;品牌不是形象,而是某個品類或特性的代表。對于企業(yè)而言,定位就是基業(yè)長青的保證,就是終極的流量入口。
潘軻老師將在課程中手把手教你,面對競爭你的品牌如何展開定位式營銷,大到媒體廣告投放,小到員工的一張名片設(shè)計,將定位落地的關(guān)鍵點一一細化、掰開,逐條落實到企業(yè)內(nèi)外的方方面面。不管是免費的內(nèi)部閑置資源,還是花費不菲的外部傳播資源,全都落到實處,讓你的每一分錢都能像子彈一樣,打到客戶心智中同一個位置。

課程大綱

一、什么是定位式營銷
1.傳統(tǒng)營銷的定義
2.定位式營銷與傳統(tǒng)營銷的比較

二、定位式營銷的基本原理
1.何謂“定位”
2.三種定位方法
(1)搶先定位
(2)關(guān)聯(lián)定位
(3)對立定位
3.營銷的常識
(1)品牌與定位
(2)品類與特性
4.流量為王還是定位為王
(1)流量就是顧客的注意力
(2)如何占據(jù)流量入口?
(3)搶流量五要素
(4)三種搶流量的方式
(5)品牌公式:品牌=流量(認知)+定位(優(yōu)勢認知)

三、品牌定位的確立與驗證
1.確立定位的第一步:找準競爭對手
2.確立定位的第二步:分析對手,確立定位
3.如何描述一個定位:品類(特性)+第一
4.品牌定位驗證模型

四、營銷基礎(chǔ)設(shè)施的搭建
1.基礎(chǔ)內(nèi)容
(1)品牌名+品牌名三大注意事項
(2)品類名+品類名五大注意事項
(3)主訴求語+好主訴語五大標準
(4)信任狀+12種信任狀賞析
(5)用信任狀證明“定位”的兩種邏輯
(6)品牌故事+品牌故事四要+好品牌故事賞析
2.基礎(chǔ)人群
(1)著眼源點人群
(2)考慮一般人群
(3)忽略邊緣人群
3.基礎(chǔ)媒體
(1)信息時代傳播方式的革命性變化
(2)針對不同類型顧客的品牌傳播方式
(3)搶占兩個大腦:人腦+互聯(lián)網(wǎng)
(4)被動媒介與主動媒介分類

五、定位式營銷落地細化
1.基礎(chǔ)設(shè)施的細化落地
(1)員工、高管自我介紹+自我介紹公式
(2)企業(yè)、品牌介紹+企業(yè)介紹賞析
(3)員工、高管名片的傳播任務(wù)
(4)企業(yè)、品牌官網(wǎng)細化落地
(5)優(yōu)秀與糟糕企業(yè)網(wǎng)站賞析
(6)產(chǎn)品包裝的細化落地
(7)門店、展會等線下接觸點的細化落地
(8)宣傳海報的細化落地
(9)企業(yè)、品牌宣傳冊的細化落地
(10)微信公眾號的細化落地
(11)微信朋友圈的細化落地
(12)短視頻宣傳片的細化落地
(13)微博、知乎、百度等被動傳播媒體的細化落地
2.高級設(shè)施的細化落地
(1)廣告:自己說自己好
(2)公關(guān):讓第三方說我好
(3)公關(guān)與廣告的時機
(4)廣告如何引發(fā)公關(guān)效應(yīng)
(5)廣告的禁忌
3.定位廣告落地
(1)戶外廣告細化落地
(2)電臺廣告細化落地
(3)電視廣告細化落地
4.定位公關(guān)落地
(1)公關(guān)四要素
(2)公關(guān)效應(yīng)搶流量
(3)公關(guān)的三項任務(wù)
(4)公關(guān)的真諦

六、定位式營銷要點
1.定位傳播一要:不能用新認知直接顛覆舊認知
2.定位傳播二要:人腦樂意接受事實,自己說服自己
3.定位式營銷關(guān)鍵詞

《定位式營銷》培訓受眾
董事長、總裁、總經(jīng)理、決策層高管、首席執(zhí)行官、等參與公司戰(zhàn)略制定的高層領(lǐng)導(dǎo)

《定位式營銷》所屬分類
市場營銷

《定位式營銷》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷海外營銷、營銷人員培訓消費品營銷、

《定位式營銷》授課培訓師簡介
潘老師
 知名戰(zhàn)略定位專家
 精研定位十余年,曾助力金尊玉大理石瓷磚成就品類第二,指導(dǎo)人本帆布鞋三年銷量破10億,南孚、西貝、秋水伊人等企業(yè)戰(zhàn)略顧問。
 2017年首次將定位理論“工程化”,迄今已培訓企業(yè)家學員近千名。
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