1. 明確學習目標
2. 通用的,成功銷售的“套路”
3. 通用的,成功銷售的“技術”
1. DISC是最適合銷售使用的察言觀色的工具
2. 迅速掌握DISC的知識點和應對策略
1. 客戶類型辨析
2. 確定大致的銷售策略
1. 知己知彼,你知己了嗎?
2. 有些客戶“暫時”不是你的菜
資深銷售教練導師、企業(yè)教練
人社部“企業(yè)內訓導師(高級)”認證
中國教練師協(xié)會“企業(yè)內訓導師(高級)”認證
國際教練聯(lián)盟(ICF)認證教練
鳳凰網(wǎng)華人講壇網(wǎng)絡盛典“銷售系統(tǒng)教練導師”
精品版權課程《太極銷售法》著作權所有人
精品暢銷課《從管理走向教練》研發(fā)及傳播者
科特勒營銷機構特聘講師
清華大學營銷班等高校特聘講師
【個人簡介】:
溫耀南先生畢業(yè)于國內著名軍事院校,曾經(jīng)是一名上尉軍官,離開部隊后就從基層銷售開始人生的二次奮斗。在經(jīng)歷了連續(xù)3個月零業(yè)績零收入、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、北方大區(qū)經(jīng)理、公司營銷副總裁的職場歷練后,開啟了自己的職業(yè)講師生涯。
自2008年進入專職培訓領域后,溫耀南先生始終專注于銷售領域的課程和教學研究。自2011年起,溫老師把企業(yè)教練技術應用于課程研發(fā)和課程實施,形成了獨特的銷售教練風格。觀點犀利,方法落地;一針見血,即學即用。
隨著對企業(yè)服務的深入和經(jīng)驗積累,溫老師在教練技術與管理實操的結合方面越來越駕輕就熟。自2016年起,已經(jīng)在很多企業(yè)開始了管理類課程的分享和交流,并獲得企業(yè)的如潮好評。
同時溫教練還是稻盛和夫盛和塾熟生、安利中國ACTI正式簽約講師,科特勒營銷機構特聘講師、保險家大講堂特聘講師、清華大學營銷班等高校特聘講師。
目前,溫教練已經(jīng)講授了千余場銷售和銷售管理方面的課程,涉及眾多行業(yè),受到客戶的一致好評。
【職業(yè)經(jīng)歷】:
1995—2008:溫耀南先生分別就職于國內知名互聯(lián)網(wǎng)公司、金融保險企業(yè)、大型貿易集團等企業(yè)積累了豐富的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗,曾任銘萬集團銷售總監(jiān)、阿聯(lián)酋中國北方區(qū)總經(jīng)理。
2011年師承MCC(國際大師級教練)Paul先生學習教練技術(CPCP),并獲得國際教練聯(lián)盟(ICF)相應資格證書;
2014年,獲得鳳凰網(wǎng)2014華人講壇網(wǎng)絡盛典“銷售系統(tǒng)教練導師”稱號;
2015年,獲得人社部認可的“企業(yè)內訓導師(高級)”證書;
2015年,獲得中國教練師協(xié)會認可的“企業(yè)內訓導師(高級)”證書;
2015年,獨立研發(fā)的《太極銷售法》獲得國家知識產(chǎn)權局認可,成為銷售領域的精品版權課;
2015年,倡導組建銷售人員移動學習平臺“銷售匯”,本著“交流跨界,成長無界”的思想,為廣大銷售人員提供高品質學習平臺。
2016,隨著對企業(yè)服務的深入和經(jīng)驗積累,溫老師在教練技術與管理實操的結合方面越來越駕輕就熟,開始從銷售教練到企業(yè)教練;并在企業(yè)進行管理類課程的分享和培訓。