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政府采購與招投標策略與技巧 下載課程WORD文檔
添加時間:2021-03-08      修改時間: 2021-03-08      課程編號:100289629
《政府采購與招投標策略與技巧》課程詳情
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對于銷售人員來說,會察言觀色,能極大提高對銷售機會的把握;
學習察言觀色,并非一定要閱人無數(shù),但你需要一套有效的工具:
DISC,最適合銷售人員使用的行為風格分析工具!
DISC,已經(jīng)得到全球84個國家超過5000萬人測試和使用;
DISC,助力你的銷售團隊迅速成長,業(yè)績騰飛!

一、 前言
1. 明確學習目標
ž 我們來學習如何提升銷售業(yè)績,而不是學習DISC知識
2. 通用的,成功銷售的“套路”
ž 成功銷售“三步走”
3. 通用的,成功銷售的“技術”
ž 觀察、提問、反饋、呈現(xiàn)

二、 靈活應用DISC,觀察更精準
1. DISC是最適合銷售使用的察言觀色的工具
ž 察言觀色有人天生就會,大多數(shù)人都需要后天學習
ž 察言觀色不是耍心機,而是高層次的禮節(jié)禮貌
ž 為什么說DISC最適合銷售人員
2. 迅速掌握DISC的知識點和應對策略
ž DISC矩陣(模型、邏輯)
ž 視頻學習:直觀了解DISC
ž DISC知識點與普遍應對策略講解(細節(jié)略)

三、 辨別客戶特質、制定銷售策略
1. 客戶類型辨析
ž 課堂練習01:客戶表現(xiàn)描述
ž 課堂練習02:客戶的DISC風格分析
ž 別總想著賣產(chǎn)品,先了解對方
2. 確定大致的銷售策略
ž 基于DISC,制定針對性的銷售策略
ž 跳出DISC,制定有效的銷售策略
ž 技術與策略的結合

四、 內功修煉,靈活應對各類客戶
1. 知己知彼,你知己了嗎?
ž 什么特質的人更適合做銷售?
ž 課堂練習01:DISC中我什么風格突出?我的長處和短處
ž 課堂練習02:我要怎樣揚長避短?
2. 有些客戶“暫時”不是你的菜
ž 我是不是可以“搞定”所有客戶
ž “搞定”可以不必急于一時
ž DISC使用高階:因勢利導“養(yǎng)”客戶

《政府采購與招投標策略與技巧》培訓受眾
銷售相關人員

《政府采購與招投標策略與技巧》所屬分類
采購供應鏈

《政府采購與招投標策略與技巧》所屬專題
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《政府采購與招投標策略與技巧》授課培訓師簡介
溫耀南
溫耀南
 資深銷售教練導師、企業(yè)教練
 人社部“企業(yè)內訓導師(高級)”認證
 中國教練師協(xié)會“企業(yè)內訓導師(高級)”認證
 國際教練聯(lián)盟(ICF)認證教練
 鳳凰網(wǎng)華人講壇網(wǎng)絡盛典“銷售系統(tǒng)教練導師”
 精品版權課程《太極銷售法》著作權所有人
 精品暢銷課《從管理走向教練》研發(fā)及傳播者
 科特勒營銷機構特聘講師
 清華大學營銷班等高校特聘講師
【個人簡介】:
溫耀南先生畢業(yè)于國內著名軍事院校,曾經(jīng)是一名上尉軍官,離開部隊后就從基層銷售開始人生的二次奮斗。在經(jīng)歷了連續(xù)3個月零業(yè)績零收入、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、北方大區(qū)經(jīng)理、公司營銷副總裁的職場歷練后,開啟了自己的職業(yè)講師生涯。
自2008年進入專職培訓領域后,溫耀南先生始終專注于銷售領域的課程和教學研究。自2011年起,溫老師把企業(yè)教練技術應用于課程研發(fā)和課程實施,形成了獨特的銷售教練風格。觀點犀利,方法落地;一針見血,即學即用。
隨著對企業(yè)服務的深入和經(jīng)驗積累,溫老師在教練技術與管理實操的結合方面越來越駕輕就熟。自2016年起,已經(jīng)在很多企業(yè)開始了管理類課程的分享和交流,并獲得企業(yè)的如潮好評。
同時溫教練還是稻盛和夫盛和塾熟生、安利中國ACTI正式簽約講師,科特勒營銷機構特聘講師、保險家大講堂特聘講師、清華大學營銷班等高校特聘講師。
目前,溫教練已經(jīng)講授了千余場銷售和銷售管理方面的課程,涉及眾多行業(yè),受到客戶的一致好評。
【職業(yè)經(jīng)歷】:
 1995—2008:溫耀南先生分別就職于國內知名互聯(lián)網(wǎng)公司、金融保險企業(yè)、大型貿易集團等企業(yè)積累了豐富的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗,曾任銘萬集團銷售總監(jiān)、阿聯(lián)酋中國北方區(qū)總經(jīng)理。
 2011年師承MCC(國際大師級教練)Paul先生學習教練技術(CPCP),并獲得國際教練聯(lián)盟(ICF)相應資格證書;
 2014年,獲得鳳凰網(wǎng)2014華人講壇網(wǎng)絡盛典“銷售系統(tǒng)教練導師”稱號;
 2015年,獲得人社部認可的“企業(yè)內訓導師(高級)”證書;
 2015年,獲得中國教練師協(xié)會認可的“企業(yè)內訓導師(高級)”證書;
 2015年,獨立研發(fā)的《太極銷售法》獲得國家知識產(chǎn)權局認可,成為銷售領域的精品版權課;
 2015年,倡導組建銷售人員移動學習平臺“銷售匯”,本著“交流跨界,成長無界”的思想,為廣大銷售人員提供高品質學習平臺。
 2016,隨著對企業(yè)服務的深入和經(jīng)驗積累,溫老師在教練技術與管理實操的結合方面越來越駕輕就熟,開始從銷售教練到企業(yè)教練;并在企業(yè)進行管理類課程的分享和培訓。
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