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打造銷售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2021-03-09      修改時(shí)間: 2021-03-09      課程編號(hào):100289642
《打造銷售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力》課程詳情
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課程背景
面對(duì)現(xiàn)代商戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是一種攻擊性的群體,培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”是成功的關(guān)鍵!狼性執(zhí)行力是通過(guò)執(zhí)行體系去掌控企業(yè)中每一個(gè)個(gè)體的行為,把個(gè)體的執(zhí)行力匯集起來(lái)打造強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。本課程將帶領(lǐng)學(xué)員走出管理執(zhí)行黑洞,幫助提高銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,達(dá)成既定銷售目標(biāo),使企業(yè)的所有指令得到不折不扣的高效執(zhí)行!

課程收益
1. 解讀“狼性”,學(xué)習(xí)狼性文化,強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精神
2. 運(yùn)用狼性執(zhí)行不折不扣的拿到成果,通曉執(zhí)行的實(shí)操之法
3. 打造狼性團(tuán)隊(duì)提升狼群能力,增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力
4. 掌握?qǐng)?zhí)行到位的八大步驟,全面提升團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力

課程大綱Outline

一、堅(jiān)決吃肉,決不吃草——打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)
1. 三句話執(zhí)行
2. 為什么向狼學(xué)習(xí)
3. 狼的最大貢獻(xiàn)
4. 狼性邏輯
5. 銷售人的狼性精神
6. 狼性銷售人員的三大提升
7. 狼性執(zhí)行五大法則
解決問(wèn)題:
狼族是一個(gè)堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì),同時(shí)也是一個(gè)行動(dòng)力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。它們之所以會(huì)成功,就在于同進(jìn)同退,眾狼一心。學(xué)習(xí)這種團(tuán)結(jié)合作的狼性精神,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,打造狼性特質(zhì)銷售團(tuán)隊(duì)。

二、成果之戰(zhàn)——脫穎而出的血酬定律
1. 什么是執(zhí)行力
2. 動(dòng)機(jī)堅(jiān)決
3. 狼性執(zhí)行是對(duì)成果負(fù)責(zé)
4. 衡量成果的三把尺
5. 有效溝通與執(zhí)行到位
6. 執(zhí)行中的問(wèn)題分析與解決
7. 格物—界定問(wèn)題的方法與策略
8. 拿到成果的方法
解決問(wèn)題:
學(xué)習(xí)狼性執(zhí)行思維,掌握高效執(zhí)行真諦與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行關(guān)鍵,堅(jiān)定執(zhí)行中的成果思維。

三、挖掘根源——執(zhí)行不力的三大原因
1. 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力暴露的問(wèn)題
2. 文化建設(shè)的三個(gè)要點(diǎn)
3. 如何進(jìn)行制度建設(shè)
4. 制度落地的四個(gè)動(dòng)作
5. 制定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)要考慮的三件事
6. 檢查力決定執(zhí)行力
7. 監(jiān)督檢查五原則
8. 企業(yè)做考核的誤區(qū)
9. 考核的兩高一低與獎(jiǎng)懲有序
解決問(wèn)題:
通過(guò)案例解讀企業(yè)執(zhí)行不力的根源,直面企業(yè)執(zhí)行中的棘手問(wèn)題,將人力資產(chǎn)負(fù)債轉(zhuǎn)化為贏利,掌握實(shí)用的步驟和方法并切身應(yīng)用于企業(yè)實(shí)際。

四、能力提升——打造狼性團(tuán)隊(duì)提升狼群能力
1. 銷售管理體系的打造
2. 銷售能力提升的三大訓(xùn)練
3. 銷售心理訓(xùn)練
4. 銷售技巧訓(xùn)練
5. 銷售流程訓(xùn)練
6. 銷售漏斗管理
7. 兵隨將轉(zhuǎn)-高手管理流程
8. 訓(xùn)練與輔導(dǎo)的步驟
9. 練兵四步曲
解決問(wèn)題:
通過(guò)一整套的訓(xùn)練方法與技巧提升銷售團(tuán)隊(duì)能力,讓銷售人員知道在每個(gè)流程階段應(yīng)該干什么、怎么干,并提供相應(yīng)的工具和技巧。實(shí)施銷售管理者的教練角色,幫助團(tuán)隊(duì)提升銷售戰(zhàn)斗力。

五、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行——目標(biāo)達(dá)成與執(zhí)行步驟
1. 目標(biāo)管理八問(wèn)
2. 目標(biāo)的三個(gè)維度
3. 目標(biāo)管理的四個(gè)階段
4. 目標(biāo)訂立的三項(xiàng)原則
5. 目標(biāo)分解的四大關(guān)鍵
6. 目標(biāo)的共識(shí)與承諾
7. 如何讓下屬接受目標(biāo)
8. 目標(biāo)推進(jìn)與過(guò)程管控
9. 目標(biāo)達(dá)成與結(jié)果兌現(xiàn)
解決問(wèn)題:
學(xué)習(xí)以目標(biāo)為導(dǎo)向,以人為中心,以成果為標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)管理。掌握訂立目標(biāo)的原則,合理分解目標(biāo),過(guò)程檢查并修正完善目標(biāo),通過(guò)高效執(zhí)行保障目標(biāo)達(dá)成。

六、執(zhí)行策略——狼性團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力提升
1. 執(zhí)行為什么難
2. 執(zhí)行的一個(gè)中心
3. 執(zhí)行的兩個(gè)基本點(diǎn)
4. 執(zhí)行的三項(xiàng)原則
5. 執(zhí)行必勝的八大信念
6. 責(zé)任是萬(wàn)力之源
7. 責(zé)任、使命和成就
解決問(wèn)題:學(xué)習(xí)并掌握?qǐng)?zhí)行到位的重要要素,把握?qǐng)?zhí)行的關(guān)鍵,掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)強(qiáng)大執(zhí)行密碼,通過(guò)執(zhí)行體系去掌控團(tuán)隊(duì)中每個(gè)個(gè)體的行為,把個(gè)體的執(zhí)行力匯集起來(lái)打造強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。


《打造銷售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力》培訓(xùn)受眾
營(yíng)銷總監(jiān)、經(jīng)理

《打造銷售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力》課程目的
1. 解讀“狼性”,學(xué)習(xí)狼性文化,強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精神
2. 運(yùn)用狼性執(zhí)行不折不扣的拿到成果,通曉執(zhí)行的實(shí)操之法
3. 打造狼性團(tuán)隊(duì)提升狼群能力,增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力
4. 掌握?qǐng)?zhí)行到位的八大步驟,全面提升團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力


《打造銷售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《打造銷售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、執(zhí)行力、銷售團(tuán)隊(duì)管理、贏在執(zhí)行培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、銷售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)高效執(zhí)行力、門店銷售動(dòng)作分解、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行力培訓(xùn)、項(xiàng)目執(zhí)行力、打造卓越執(zhí)行力

《打造銷售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
孫巍
孫巍
中國(guó)著名團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師
資歷背景
1. 中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)管理專家
2. 中國(guó)著名團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師
3. 中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院高級(jí)研究員

授課風(fēng)格
1. 培訓(xùn)中互動(dòng)貫穿始終,授課風(fēng)格激情幽默。
2. 課程中的案例都以表演的形式呈現(xiàn),語(yǔ)言生動(dòng)傳神,肢體動(dòng)作充滿張力,嬉笑怒罵中蘊(yùn)含智慧和哲理,推崇寓教于樂(lè)及快樂(lè)學(xué)習(xí)。
3. 采用訓(xùn)練方式授課,注重正面激勵(lì)。
4. 注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)操,拒絕空洞說(shuō)教與華而不實(shí)。
5. 課程內(nèi)容充實(shí)新穎、取材經(jīng)典,注重細(xì)節(jié)引導(dǎo),易學(xué)易懂,可直接提升學(xué)員相關(guān)技能,學(xué)以致用,可操作性與可復(fù)制性強(qiáng)。

授課經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通、中國(guó)通信服務(wù)、中石化、中海油、中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、中信銀行、中國(guó)民生銀行、汴京銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì)、北京運(yùn)通集團(tuán)、青島科昂集團(tuán)、中金會(huì)、通威集團(tuán)等
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