營銷展示、工作匯報、部屬激勵、會議交流、競標演示、商業(yè)路演…,這些一對多講話場景稱為“商務演講”。據統(tǒng)計,全球每天有3000萬次低效甚至無效的商務演講,因為:
1. 心理差:不想講、應付差事、上臺緊張……
2. 內容差:演講無目標、沒要點、沒邏輯、不站在聽眾角度講……
3. 表達差:演講無感染力、枯燥乏味、無法打動聽眾……
4. 控場差:聽眾溜號、不會互動、現場氣氛冷、問題應答差……
5. 配合差:“讀PPT“、PPT設計差、不懂場地和人員配合……
TED演講被公認為世界上最高水準的演講,無論是演講者、演講主題、演講內容、演講效果還是演講技巧,它已經創(chuàng)下了總計10億多次的視頻點擊量,成為公眾演講的“金牌標準”。
1. TED演講的定義和標準
2. 演講者面臨的五大障礙
3. 高效TED演講者五層能力(5P)
1. TED演講的積極心態(tài)
2. TED演講的化解緊張
1. TED演講的內容和思路
2. 第一步:確定目標
3. 第二步:聽眾畫像
4. 第三步:聚沙成塔
5. 第四步:有頭有尾
6. 第五步:畫出地圖
7. 第六步:變成口語
1. TED演講的登臺演繹
2. TED演講登場、退場的方法
3. TED演講語言表達的六種武器
4. TED演講語音表達的六種武器
5. TED演講肢體表達的六種武器
6. TED演講動人表達速成法
1. TED演講中的互動控場
2. “我我對話”——TED演講聽眾牽引技巧
3. “我你對話”——TED演講聽眾帶動技巧
4. “你我對話”——TED演講問題應答技巧
5. “你你對話”——TED演講教練式牽引技巧
6. “處變不驚”——TED演講突發(fā)事件應對技巧
1. TED演講中的輔助要素
2. TED演講中的PPT
3. TED演講PPT設計
4. TED演講中環(huán)境要素的配合
1. 演講練習的方法
2. 演講設計
3. 實戰(zhàn)演練
4. 復盤點評
營銷團隊:市場營銷類人員銷售演講、方案呈現、會議營銷等營銷類演講;管理團隊:各級管理者匯報述職,管理激勵,對政府、商業(yè)伙伴、媒體等公眾講話;技術團隊:生產、研發(fā)、售后等技術類人員項目匯報、技術交流、營銷輔助;其他人員:財務、物流、人事等其他人員工作相關的各類一對多溝通演講場景。
實戰(zhàn)商業(yè)演講與路演教練
16年全球商業(yè)演講和營銷推廣經驗
華為3G/4G全球路演策劃人
騰訊商業(yè)演講和路演常年特邀專家
國家心理咨詢師、教育部特聘專家
上海交大效能演講®研習社 創(chuàng)始人
中移動等十余個演講和路演大賽導師
商業(yè)案例實驗室/BC-lab創(chuàng)始人
福布斯商業(yè)案例欄目主講人
單產品線超百億營銷演講業(yè)績
曾任:
華為全球營銷 高級營銷經理
華為亞太地區(qū) 高級營銷經理
華為北非地區(qū) 高級營銷經理
華為西歐/東歐地區(qū) 營銷總監(jiān)
成功案例:
◆ 劉澈老師擁有十六年全球跨行業(yè)高端商業(yè)演講和營銷推廣經驗,全球數百場高端大型商業(yè)演示和推廣經驗。曾在華為公司擔任8年全球營銷策劃、路演演講和推廣工作,服務于全球各片區(qū),華為2G/3G/4G全球化的見證者和支撐者,深度參與華為全球拓展和布局,推動全球市場和品牌活動,曾主導和支撐華為全球范圍3G/4G項目100多個,創(chuàng)造了華為同時支撐全球項目最多記錄,完成全球商務推廣演講500余場,直接產生合同金額30多億美金。
◆ 劉澈老師幫助數百家500強、行業(yè)領袖企業(yè)、和知名學府完成演講人才梯隊的甄選和培養(yǎng)、路演和演講推廣體系的建設和優(yōu)化。幫助騰訊、OPPO、埃森哲、萬科、碧桂園、聯想、華潤、招商銀行、中國平安、紅星美凱龍等500強企業(yè)輔導演講,數千個真實場景實戰(zhàn)一對一輔導、直接受眾超10萬人、覆蓋企業(yè)超300家。幫助國泰君安、鈴木、奧迪、九牧王、東方航空等十余家公司進行會議營銷策劃和輔導,設計營銷演講體系。營銷推廣,發(fā)布會策劃,完成業(yè)績數十億。幫助荷蘭皇家電信等大型組織、數十家各階段公司輔導融資路演,融資額度過億。擔任中國移動、周大福、中國郵政、中國銀行、南方航空等大型企業(yè)線上和線下演講競賽輔導和評審工作,并多次獲獎。幫助數十位企業(yè)家和企業(yè)高管完成特定重大場景的一對一演講輔導。幫助喜馬拉雅等新媒體機構完成線上演講和路演輔導。
◆ 劉澈老師幫助數十萬職業(yè)和商業(yè)人士、梳理商業(yè)演講背后的商業(yè)思維。不光作為商業(yè)演講專家,更作為知名商業(yè)研究者,創(chuàng)立商業(yè)案例實驗室/BC-lab、與知名企業(yè)和機構合作研究商業(yè)個體和組織運行規(guī)律,足跡遍布亞、非、歐,長期深度接觸中國和歐美一線企業(yè)和企業(yè)家,系統(tǒng)深入研究最佳商業(yè)案例、萃取實戰(zhàn)商業(yè)思維。線下通過上海交大、浙大等各大知名高校的商業(yè)課程,線上通過開通《福布斯商業(yè)案例》等爆款欄目,向數十萬商業(yè)精英傳遞實戰(zhàn)商業(yè)思維。
職業(yè)背景:
◆華為 全球營銷 高級營銷經理
主導4G產品線全球首次上市和營銷推廣,完成包括英國電信在內全球80余個4G銷售項目,累計銷售金額11.8億美金;負責3G產品線全球新品上市和營銷推廣,完成包括中國電信3G網絡等全球60余個3G項目的推廣和支撐,累計銷售金額30.5億美金,幫助華為實現產品線全球份額第一;完成全球商務推廣演講近百場、商務交流會議/workshop50余場;
◆華為 亞太地區(qū) 高級營銷經理
主導完成包括PBTL、Telenor、CAT等3G項目的營銷,累計銷售金額6.5億美元;完成區(qū)域內大型產品巡回路演推廣2次,直接產生合同金額約3億美金;完成區(qū)域內8人商務演講和營銷推廣團隊訓練;完成全球商務推廣演講60余場,直接產生合同金額約7億美金;完成商業(yè)交流會議/workshop20余場,覆蓋客戶數百人;
◆華為 北非地區(qū) 高級營銷經理
主導完成包括PTT、Sudatel、Canar等3G項目的營銷,累計銷售金額4.8億美金;完成區(qū)域內大型產品巡回路演推廣2次,直接產生合同金額約2億美金;完成區(qū)域內15人商務演講和營銷推廣團隊搭建和培訓;完成商務推廣演講60余場,直接產生合同金額約5億美金;完成商業(yè)交流會議/workshop20余場,覆蓋客戶數百人;
◆華為 西歐/東歐地區(qū) 營銷總監(jiān)
主導完成包括法國第一張Pre-4G網絡、法國電信Orange全球無線框架項目、意大利第一張4G網絡、西班牙第一張4G網絡、德國第一張CDMA網絡、葡萄牙第一張CDMA網絡、荷蘭第一張CDMA網絡、波蘭Nordisk CDMA網絡等重大高端市場突破性營銷項目,累積銷售金額8.8億美金。完成區(qū)域內大型產品巡回路演推廣4次,直接產生合同金額約3.5億美金;完成行業(yè)高端峰會策劃實施、大型產品發(fā)布會2次,間接產生合同金額約4.6億美金;完成全球商務推廣演講200余場,直接產生合同金額約9億美金;完成商業(yè)交流會議/workshop 60余場,覆蓋客戶近千人;
◆華東師范大學應用心理研究院 商業(yè)心理中心主任
完成國內第一個企業(yè)級MBA的設計和推廣,全國路演50余場,年均數千萬業(yè)績,培養(yǎng)推廣講師數十名、培養(yǎng)交付講師和顧問30余名;完成中國第一套中小企業(yè)人才測評系統(tǒng)的營銷策劃和推廣,全國路演20余場,年均千萬業(yè)績;完成中國第一個汽車后市場平臺的策劃和推廣,全國路演50余場,年均業(yè)績過億,培養(yǎng)推廣;發(fā)起成立國內第一個商業(yè)心理應用中心,成為心理學在商業(yè)領域的實踐先鋒;完成中國第一個應用心理全民化品牌的策劃和推廣,全國路演30余場,年均業(yè)績過千萬;完成了中國最大的心理咨詢中心和電話咨詢中心的營銷推廣,對600余名專業(yè)咨詢師進行演講訓練。
◆上交大 效能演講®研究中心 創(chuàng)始人
專注商業(yè)演講十六年,創(chuàng)立實戰(zhàn)商業(yè)演講品牌 效能演講®,用培訓、項目、輔導、咨詢等方式幫助組織和個人解決各類商業(yè)演講問題、創(chuàng)造商業(yè)結果。梳理和重構中國演講行業(yè)標準,是中國第三代演講“結果流派”發(fā)起人。深耕商業(yè)演講理論,構建了國內最系統(tǒng)完整的演講者能力提升模型——“八層能力模型。更醉心商業(yè)演講實踐,開發(fā)出最具實操性的演講訓練體系和工具,研發(fā)了國內第一個“四階混合學習成果固化”演講版權課,將演講帶入了結果化、輔導化、模板化、混合學習化的新時代。中國第一批線上演講發(fā)起人之一,全國巡講近百天。為數百家五百強和行業(yè)領袖企業(yè)的10萬直接學員,搭建了國內第一個商業(yè)演講和商業(yè)思維社群,定期組織商業(yè)演講論壇。
主講課程:
A 培訓課(1~3天,面授課程)
《商務演講與呈現》標準版4.0(中國第一個混學落地演講版權課)
《打動客戶的營銷演講》
《管理者公眾演講表達》
《精彩高效的工作匯報》
《高效路演和會議營銷》
《商業(yè)領袖魅力演講與影響力塑造》
《打動資本的融資路演》
《人格化演講與表達》
《向TED學演講》
《講故事的力量》
B輔導課(1~3天,針對某個指定演講場景、快速演講內容設計和演講者訓練)
《重要演講1對1快速輔導》
《企業(yè)高頻演講模板化》
C項目(3~6個月,分階段的演講能力全面提升)
《領袖商業(yè)演講與影響力打造》項目
D咨詢(方案和執(zhí)行輸出)
《商業(yè)演講顧問》
《私人演講教練》
授課特點:
信仰“無結果、不演講”,通過有結果的演講幫助企業(yè)和個人實現商業(yè)結果。
8個堅持:
1)堅持“自己不熱愛的不講,自己做不到的不講”的專家式培訓原則
2)堅持“有知識必有系統(tǒng)模型”的知識結構完善性原則
3)堅持“不解決問題的培訓都是耍流氓”的實戰(zhàn)培訓內容原則
4)堅持“培訓要“有笑”和“有效”的輕松培訓原則
5)堅持“成人學習的最佳方式是體驗”的體驗式授課原則
6)堅持“聽到的是知識,做到才是本事”有學必練的原則
7)堅持“深耕商業(yè)演講一個領域20年”的匠人式定位原則
8)堅持“培訓解決不了就輔導、輔導解決不了就咨詢”的解決問題導向原則
服務客戶:
【通信】華為、OPPO、天訊瑞達、同博科技、中國電信、中國移動、英國電信、法國電信、荷蘭皇家電信、中訊郵電設計院、邁普通信、凡谷通信、曉通網絡、東洲羅頓、樂通通信等…
【科技】騰訊、聯想、聯發(fā)科技、浪潮集團、大華技術、天威視訊、華勤通訊、美亞柏科、創(chuàng)維、名碩、華碩電腦、鼎芯科技、芯海芯片、微鹽傳媒……
【電子】松下、日立、中國電子集團、眾合科技、中天科技、高標電子科技、得利捷、建通測繪、順絡電子、上海儀電、泰豪集團、瑞晟微電子、索雷博光電(美)、荷貝克電源(德)、倍福自動化(德)、萬集科技、鑫森電子、天石測控……
【軟件】寶信軟件、新意科技、中航信、神州數碼、中國軟件集團……
【銀行】中國銀行、招商銀行、中國平安、中國人壽、中信銀行、民生銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、中國交通銀行、中國郵政銀行、中國農村信用社、中國農商銀行、江蘇銀行、中原銀行、遂寧銀行、漢口銀行、民泰銀行……
【金融】國泰君安證券、易方達基金、上海期貨交易所、珠海金融控股、安信證券、前;稹⒑胗、中國新三板研究院、國聯證券、英大財險、上海資信、渤海證券、上海清算所、富瑞達融資……
【醫(yī)療】邁瑞醫(yī)療、云南白藥、揚子江藥業(yè)、意大利百盛醫(yī)療、東富龍藥機、上海疾控中心、中國藥店管理學院、四知堂、柳州醫(yī)藥……
【交通】東方航空、南方航空、中車集團、長龍航空、上海地鐵、廣州地鐵、武漢高鐵、安吉物流、中國郵政、中國海運集團、錦江航運集團、中船重工、青島港集團、日照港集團、中國航空工業(yè)集團、中鐵第四勘察設計院……
【能源】神華集團、南方電網、廣東核電集團、燃氣集團、中國石油、中國石化、中國核電集團、國家電網、中國海油、艾德太陽能、昊誠新能源……
【汽車】一汽集團、東風集團、奧迪集團、大眾集團、現代集團、上汽集團、本田汽車、起亞汽車、鈴木汽車、長安汽車、通用汽車、雷諾汽車、福田汽車、約斯特集團(德國)、本特勒集團(德)、康邁科技(美)、大陸集團(德)、比德文汽車、聯創(chuàng)汽車電子、上汽大通、新立科技、美多綠、櫻泰汽車……
【地產】萬科、碧桂園、招商局、上海都市建筑設計院、匯得行、金城地產、宏泉地產、景瑞地產、藍岳地產、MAO建筑設計、浙東建材、錫山三建、錦城佳業(yè)、中天集團、華西集團、新源控股、永升物業(yè)……
【制造】寶武集團、日立集團(日)、法爾勝集團、麥克維爾、銀寶山新、泰科國際、米思米機械(日)、逸際邦精密儀器、弗魯克機械、徠斯機器人、新陽半導體、飛潮壓力、眾望飼料……
【材料】華友鈷業(yè)、立汰新材料、聯磁磁業(yè)、中順節(jié)能、百特新材料……
【化工】奇化化工、綠康生化、平田化工、歐諾法化工、氟泰科技、長光化工、建滔化工、芭格美生物……
【供應鏈】建發(fā)股份…..
【貿易】繆氏集團、寶客家居、酬旺酒業(yè)、新匯美材、緯力進出口、三弘集團、中寧化集團……
【家居】方太電器、紅星美凱龍、歐派集團、三棵樹漆、百姓裝潢、歐坊裝飾、克拉斯家居、高裕家居……
【服飾】九牧王、Levis服裝、凱樂石戶外、陸遜梯卡眼鏡(意)、JUD東奧服飾……
【消費】華潤集團、周大福、華住集團、網魚網咖、真彩文具、新奇特汽車服務、美國優(yōu)瑪、追得企業(yè)、畢加索制筆、華昌珠寶、西頓照明……
【大學】教育部、上海交通大學、浙江大學、上海財經大學、武漢大學、華中科技大學、華東理工大學、中國石油大學、華東師范大學、中國海洋大學……
【食品】頂新集團、勁酒、雪花啤酒、首彩紅酒、重慶糧食集團、燕京啤酒集團、西安糖酒集團、元祖食品、藝杏食品……
【餐飲】外灘一號、諾亞方舟娛樂、一片天餐飲、薛府御宴、寶燕餐飲……
【市政】成都天府科技園、上海水務集團、西安曲江新區(qū)文化集團、成都人才市場、上海技術交易所……
【工程】正方交通建設、中國港灣、通源環(huán)境節(jié)能、合誠集團…..