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添加時(shí)間:2021-05-14      修改時(shí)間: 2021-05-14      課程編號(hào):100289796
《聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的創(chuàng)新營銷與爆品戰(zhàn)略》課程詳情
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【課程背景】
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,很多人說模式和營銷是開展“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的核心,其實(shí)最重要的是不是模式和營銷,而是產(chǎn)品,產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)和前提,是“1”,其他的都是后面的“0”。那么怎么設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品呢?我們說跟隨者永遠(yuǎn)無法超越前人,如蘋果之于諾基亞、數(shù)碼相機(jī)之于柯達(dá)膠卷、微信之于飛信,都是一種徹底顛覆的形態(tài)出現(xiàn)的產(chǎn)品,才能立于不敗之地,本課程就是通過無數(shù)實(shí)踐的案例教會(huì)大家如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的爆款產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

【課程收益】
1、掌握爆款產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念
2、掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的消費(fèi)心理
3、學(xué)習(xí)爆款產(chǎn)品構(gòu)建方法:功能、價(jià)格、設(shè)計(jì)、情感
4、學(xué)習(xí)爆款產(chǎn)品的營銷思維
教學(xué)過程中運(yùn)用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例,將對你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā),講師語言生動(dòng)幽默,多次達(dá)到“全場無尿點(diǎn)”的效果。

【課程大綱】

備注:本次公開課時(shí)間有限,老師會(huì)把兩天課程內(nèi)容壓縮為一天授課,側(cè)重進(jìn)行講解,請理解

第一天 戰(zhàn)略篇:爆款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略理念與思維

前言
火雞VS黑天鵝

一、為什么要做爆款產(chǎn)品
(一)市場變化太快,螳螂捕蟬黃雀在后,猝不及防
(例:蘋果VS諾基亞)
(例:數(shù)碼產(chǎn)品VS柯達(dá))
(例:微信VS飛信)
(例:支付寶VS銀行)
(例:微信紅包VS支付寶)
(例:京東VS天貓)
(二)“懶人經(jīng)濟(jì)”當(dāng)?shù),用戶消費(fèi)習(xí)慣被迭代
(例:貪婪和懶惰是人的兩大天性。)
(例:85、90后的消費(fèi)習(xí)慣變化)
(三)模仿注定跟隨,顛覆方可超越

二、爆款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的基本理論
(一)做好互聯(lián)網(wǎng)爆品的三大參數(shù)
1、功能
2、情感
(例:T恤衫如何增值)
(例:路虎、寶馬、奔馳如何定位)
(例:ROSE ONLY)
(例:褚橙)
(例:印象舌尖的自行車銷售方案)
3、附屬
(例:水手碼頭的定位)
(例:光大銀行的冬奧會(huì)郵票銷售方案)
(二)做好互聯(lián)網(wǎng)爆品的三大理論
1、找位理論——以自我為中心進(jìn)行設(shè)計(jì)
2、沖突理論——以消費(fèi)者為中心進(jìn)行設(shè)計(jì)
3、切割理論——以競爭者為中心進(jìn)行設(shè)計(jì)
(三)爆品設(shè)計(jì)的找位理論——從自我為中心進(jìn)行設(shè)計(jì)
1、原材料
(例:干邑葡萄酒)
2、生產(chǎn)工藝
(例:勞斯萊斯、蘭蔻玫瑰精油、公牛開關(guān)、鼎泰豐、涪陵榨菜)
3、功能利益
(例:王老吉火爆銷售的秘訣)
4、歷史文化
(例:鮮芋仙、印象舌尖舌香餅、宴蘭亭的新蘭亭序)
5、身份地位
(例:派克筆的故事、雕爺牛腩的輕奢餐)
6、服務(wù)質(zhì)量
(例:海底撈的變態(tài)服務(wù)、櫻千禧的舒服文化)
7、情感訴求
(例:江小白、褚橙的情感定位)
8、附屬價(jià)值
(例:水手碼頭的相親服務(wù)價(jià)值)
(四)爆品設(shè)計(jì)的切割理論——以競爭者為中心進(jìn)行設(shè)計(jì)
1、年齡切割
(例:百事和可口之爭)
(例:麥當(dāng)勞和漢堡王之爭)
2、性別切割
(例:海瀾之家)
3、觀念切割
(例:蘋果與小米之爭)
4、風(fēng)格切割
(例:江南布衣的成人風(fēng))
(例:日本的男前豆腐)
5、功能切割
(例:眾多手機(jī)品牌的差異化)
(例:真功夫與洋快餐)
(例:優(yōu)衣庫的羽絨服)
6、設(shè)計(jì)切割
(例:Casper床墊)
(例:設(shè)計(jì)超人性化的兒童餐具)
7、概念切割
(例:滋源洗頭水)
(例:太陽馬戲團(tuán))
(例:奧利奧餅干)
8、場景切割
(例:白加黑)
(例:早餐奶和晚霜)
(例:鴛鴦鍋)
9、模式切割
(例:餓了嗎VS康師傅)
3、切割——以競爭者為中心進(jìn)行定位
(五)爆品設(shè)計(jì)的沖突理論——從競爭者為中心進(jìn)行設(shè)計(jì)
1、生理需求的沖突
角度一:懶惰
(例:伊詩蘭頓BB霜)
角度二:愛美
(例:CBD家居)
角度三:公平
(例:住酒店一天是24小時(shí)嗎?)
角度四:清潔
(例:“如家”一點(diǎn)都如家)
(例:M&M巧克力)
角度五:饑餓
(例:士力架)
2、安全需求的沖突
角度一:生理安全
(例:雅克V9)
角度二:心理安全
(例:麥路人)
(例:宴蘭亭的冬日暖心粥)
角度三:信息安全
(例:易車APP)
3、社交需求的沖突
角度一:親情
(例:養(yǎng)生堂龜鱉丸)
(例:譚木匠梳子)
(例:愛念水餃、好想你棗)
角度二:友情
(例:紅星二鍋頭)
(例:愛彼迎)
角度三:愛情
(例:ROSEONLY)
(例:KEEP)
4、尊重需求的沖突
角度一:個(gè)性
(例:紅領(lǐng)C2B定制模式)
角度二:面子
(例:貴—紅金龍香煙)
(例:雀巢咖啡的定位失誤)
(例:性價(jià)比高——拼多多)
角度三:隱私
(例:婦炎潔)
(例:海底撈的“不打擾”服務(wù))
角度四:榮譽(yù)
(例:安盛天平——好司機(jī))
5、價(jià)值需求的沖突
角度一:不服輸
(例:打游戲一樣有趣的健身房)
角度二:沒完成
(例:騰訊游戲)
角度三:不完整
(例:奇趣蛋與盲盒)
角度四:受激勵(lì)
(例:柒牌男裝)

三、爆款產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法論——產(chǎn)品創(chuàng)新的“加減乘除”
(一)加法——融合法
(例:百度實(shí)景地圖+健身)
(例:《沐浴之王》)
(二)減法——聚焦法
(例:如何打造爆款的三個(gè)原則)
(例:好波內(nèi)衣的Smiss爆款打造全流程)
(三)乘法——夸張法
1、角度一:反常
(例:荷蘭HEMA)
2、角度二:反差
(例:百度的頁面)
3、角度三:放大
(例:英國噴汽茶)
(四)除法——替代法
1、角度一:樹敵
(例:羅永浩的樹敵套路)
(例:真功夫的樹敵套路)
(例:雷軍與董明珠的豪賭)
2、角度二:比附——3F原則
(例:蒙牛的比附策略)
(例:埃爾斯租車的“老二策略”)
3、角度三:重復(fù)——內(nèi)容重復(fù)+空間重復(fù)
(例:品牌重復(fù)記憶的“三一工程”)
(例:知乎、九陽、馬蜂窩的廣告文案)
(例:阿里巴巴和錘子手機(jī)的VIS設(shè)計(jì))
(例:麥當(dāng)勞的“兩頭選址”原則)
(例:CBD家居的廣告策略)

第二天 戰(zhàn)術(shù)篇:爆款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的戰(zhàn)術(shù)實(shí)操

四、爆品功能設(shè)計(jì):從功能上顛覆,價(jià)值刺痛用戶
(一)爆品產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)四部曲
1、找到痛點(diǎn)用戶——讓一小部分用戶先用起來
2、挖掘真需求——辨別用戶的真實(shí)需求
3、設(shè)計(jì)尖叫體驗(yàn)——營造尖叫感的用戶體驗(yàn)
4、試錯(cuò)求證——小心求證,不斷試錯(cuò)
(二)找到痛點(diǎn)用戶——誰是最需要你產(chǎn)品的人
1、廣眾VS窄眾
(例:開心麻花為什么做電影)
(例:失敗的螢火科技)
(例:YY的產(chǎn)品設(shè)計(jì)路徑)
(例:臉書的產(chǎn)品設(shè)計(jì)路徑)
練習(xí):如果你的產(chǎn)品一開始就不是廣眾怎么辦?找到你的痛點(diǎn)窄眾用戶!
2、剛需VS特需
(例:人性的七宗罪就是用戶的剛性需求)
(例:360犯的錯(cuò)誤)
(例:微信紅包的誕生記)
(例:互聯(lián)網(wǎng)APP產(chǎn)品的梯隊(duì)劃分)
練習(xí):如果你的產(chǎn)品一開始就不是剛需怎么辦?思考一下馬思路需求路徑
3、高頻VS低頻
(例:徹思叔叔VS面包新語)
(例:河里家為什么先做美甲再做美容?)
(例:支付寶和微信那個(gè)更牛?)
(例:美團(tuán)和餓了嗎那個(gè)更牛?)
練習(xí):如果你的產(chǎn)品一開始就不是高頻怎么辦?插上你的高頻翅膀!
(例:我策劃的飛馳驛站的爆品案例)
(例:我策劃的大明眼鏡爆品案例)
(例:我策劃的水手碼頭爆品案例)
(三)真需求和偽需求——用戶說的話未必是真的
1、真需求VS偽需求
(例:亨利·福特與汽車)
(例:索尼測試)
2、需求VS想要
(例:路由器怎么賣)
(例:兒童手表的痛點(diǎn))
(例:胰島素注射)
(例:西瓜上的勺子)
(例:加油站便利店為什么生意總是不太好)
3、爆品營銷的五部曲
(1)客戶和用戶是誰
(2)這個(gè)案子中客戶和用戶哪個(gè)更重要
(3)他們的需要和想要是什么
(4)策劃一場事件營銷活動(dòng)
(5)寫一句廣告語
(例:我策劃的青島交運(yùn)汽車案)
(四)創(chuàng)造最好的用戶體驗(yàn)——一定要讓用戶尖叫
1、名字設(shè)計(jì)
(例:黃飛紅、飯掃光、喪茶等)
2、包裝設(shè)計(jì)
(例:飛機(jī)荔枝、奧利奧音樂盒)
3、功能設(shè)計(jì)
(例:小米的垃圾桶、小米插座)
(例:亞馬遜上的褲子)
(例:Men’s Warehouse)
(例:老外設(shè)計(jì)的餐具)
4、服務(wù)設(shè)計(jì)
(例:東方御花園的服務(wù)SOP流程)
5、文案設(shè)計(jì)
(例:江小白的文案)
(例:宴蘭亭的文案)
(五)小心求證,不斷試錯(cuò)
1、何為精益創(chuàng)業(yè)——MVP
2、MVP設(shè)計(jì)流程:功能排序、用戶排序
(例: Zappos)

五、爆品價(jià)格設(shè)計(jì):從價(jià)格上顛覆:免費(fèi)沖擊市場
(一)霸道的五種免費(fèi)思維
1、免費(fèi)思維一:主業(yè)免費(fèi),其他收費(fèi)
(例:百度、淘寶、微信、抖音等)
(例:360免費(fèi)策略VS殺毒軟件)
2、免費(fèi)思維二:基礎(chǔ)免費(fèi),增值收費(fèi)
(例:網(wǎng)易郵箱、百度網(wǎng)盤)
3、免費(fèi)思維三:短期免費(fèi),長期收費(fèi)
(例:淘寶免費(fèi)策略VS eBay)
(例:網(wǎng)游為什么賺錢?)
4、免費(fèi)思維四:硬件免費(fèi),軟件收費(fèi)
(例:小米盒子、純凈水機(jī)器、)
5、免費(fèi)思維五:C端免費(fèi),B端收費(fèi)
(例:百度地圖)
(二)基于消費(fèi)者心理的定價(jià)策略
1、定價(jià)心理一:對比效應(yīng)——不怕不識(shí)貨,只怕貨比貨
2、定價(jià)心理二:評估模式——女孩子相信是否要帶女伴
3、定價(jià)心理三:折中效應(yīng)——不知是中國喜歡中庸之道
4、定價(jià)心理四:沉沒成本——人們?yōu)槭裁纯偼A粼谶^去
5、定價(jià)心理五:損失規(guī)避——敢不敢冒險(xiǎn),會(huì)不會(huì)說話
6、定價(jià)心理六:稟賦效應(yīng)——敝帚為什么自珍
7、定價(jià)心理七:心理賬戶——錢和錢是不一樣的
8、定價(jià)心理八:交易效用——網(wǎng)購為什么瘋狂
9、定價(jià)心理九:錨定效應(yīng)——好的起點(diǎn)是成功的一半

六、爆品外觀設(shè)計(jì):從外觀上顛覆,極致逼死對手
(一)為什么要倡導(dǎo)工匠精神
1、熱愛致死
2、堅(jiān)持到底
3、完美至善
(例:喬布斯與父親的故事)
(例:錘子手機(jī)的拍照等細(xì)節(jié)極致功能)
(二)工匠精神在爆品思維中的應(yīng)用與實(shí)踐
1、死盯痛點(diǎn),單點(diǎn)突破
(例:長板理論)
(例:喬布斯是如何蘋果顛覆的)
(例:3721)
(例:臉書的初衷)
(例:QQ VS MSN)
(例:微信“搖一搖”)
(例:快播的雷達(dá)功能)
2、小步快跑,細(xì)節(jié)迭代
(例:電影院、飛機(jī)選座就不能標(biāo)識(shí)性別嗎?)
(例:公司的電梯設(shè)置)
(例:今日頭條)
(例:360操作細(xì)節(jié)的改善)
3、設(shè)計(jì)簡潔,操作簡便
(1)命名簡潔
(例:華為手機(jī)取名的錯(cuò)誤)
(2)品類簡潔
(例:錘子手機(jī)的工匠精神)
(例:PC游戲與網(wǎng)游)
(例:特斯拉的中央控制盤)
(3)設(shè)計(jì)簡潔:簡單化、人性化、藝術(shù)化
(例:IPOD上不能有開關(guān)鍵)
(例:電視遙控器)
(例:搜狗輸入法)
(例:隱性之王——插線板)
(例:手機(jī)實(shí)體鍵與虛擬鍵之爭)
思考:是否應(yīng)該強(qiáng)迫用戶?
(例:脈脈的操作)
4、為什么要做單品爆款?
(1)只有單品才能讓人記住
(例:黃太吉、西少爺、伏牛堂)
(2)只有小而精才能引爆市場
(例:我策劃的好波內(nèi)衣產(chǎn)品案)
(3)降低消費(fèi)者的選擇成本
(例:香奈兒5號(hào)為什么砍掉7號(hào)和9號(hào))

七、爆品情感設(shè)計(jì):從情感上顛覆,情懷凝聚粉絲
(一)娛樂化
(例:360的開機(jī)體)
(二)人格化
(例:小米的為發(fā)燒而生)
(例:錘子的天生驕傲)
(例:堅(jiān)果的漂亮的不象實(shí)力派)
(三)社會(huì)化
(例:印象舌尖、雕爺牛腩的菜品)
(例:自創(chuàng)參數(shù)標(biāo)準(zhǔn))
(例:刀塔傳奇)
(例:聚美優(yōu)品)
(例:小米的參與感)
(例:微信紅包)
(例: Uber的病毒式營銷)
(例:瀏覽器安裝網(wǎng)銀插件)

八、O2O爆款產(chǎn)品的構(gòu)建
(一)什么是O2O?——O2O理解的四大誤區(qū)
1、誤區(qū)一:O2O不就是線上到線下嗎?
2、誤區(qū)二:O2O不就是在廣告單上放一個(gè)二維碼嗎?
3、誤區(qū)三:O2O不就是移動(dòng)支付嗎?
4、誤區(qū)四:O2O不就是B2C嗎?
(二)O2O的商業(yè)邏輯
O2O=線上(訂購+交易+支付 )+(連接)線下(體驗(yàn)+數(shù)據(jù))
O2O創(chuàng)業(yè)的邏輯:痛點(diǎn)——場景——入口——鏈接——共享——數(shù)據(jù)——變現(xiàn)
(三)O2O的商業(yè)意義
1、便捷(效率):足不出戶的“懶人經(jīng)濟(jì)”
(例:90后的消費(fèi)特點(diǎn)和社區(qū)任務(wù)模式)
(例:為什么綜合體生意越來越冷淡)
2、廉價(jià)(成本):去中介化后讓利于消費(fèi)者
(例:京東VS蘇寧)
(例:黃太吉的四場戰(zhàn)役)
3、流量(用戶):匯聚流量以平臺(tái)模式攫取利潤
4、數(shù)據(jù)(信息):數(shù)據(jù)收集為精準(zhǔn)化營銷打下基礎(chǔ)
5、解放個(gè)體(機(jī)制):解放手藝人
(例:羅輯思維——讓藍(lán)領(lǐng)工人獲得自由和尊重)

九、O2O爆款模式分析與線上平臺(tái)搭建
(一)O2O的本質(zhì)是平臺(tái)——搭建平臺(tái)的意義
(視頻:馬云遼寧衛(wèi)視視頻)
(二)O2O平臺(tái)模式的基本構(gòu)建方式
1、價(jià)值體驗(yàn)(痛點(diǎn)):找到你能夠?yàn)閯e人提供的服務(wù)內(nèi)容
(例:O2O+保險(xiǎn)——永安財(cái)險(xiǎn)的航班延誤險(xiǎn))
(例:葡萄酒的痛點(diǎn))
(例:澳洲橄欖油的痛點(diǎn))
2、流程再造(流程):改變原來的產(chǎn)業(yè)服務(wù)流程
(例:O2O+商場的購物流程改造)
(例:O2O+醫(yī)院的看病流程改造)
(例:O2O+餐飲——野獸花園)
(例:O2O+交通——汽車客運(yùn)站流程改造)
(例:O2O+零售——九陽豆?jié){機(jī))
(例:020+辦證——車輛年檢的流程)
3、盈利模式(模式):抓住信息流、資金流、物流進(jìn)行模式設(shè)計(jì)
(例:互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵:鋼谷電商)
(例:菜鳥物流)
(例:Ribeiro)
4、制度系統(tǒng)(制度):設(shè)計(jì)一套吸引流量、提升用戶粘性的生態(tài)機(jī)制
(例:起點(diǎn)中文網(wǎng))
(例:陽光舌尖)
(例:世紀(jì)佳緣)
(例:互聯(lián)網(wǎng)+電視節(jié)目《全是你的》。
視頻:《笑傲江湖》那個(gè)賣圈圈的。
5、構(gòu)筑生態(tài)圈(長尾盈利點(diǎn)):構(gòu)建龐大生態(tài)系統(tǒng),“販賣”人脈資源
(例:打車軟件和微信紅包)
(例:水手碼頭的社交模式、老大媽私房菜)
(三)O2O平臺(tái)模式的優(yōu)劣判斷標(biāo)準(zhǔn)
1、B2C(標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù))VS C2C(非標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù))
2、一對一服務(wù)VS一對多服務(wù)(一對多的比一對一的效率高)
3、高價(jià)格區(qū)間VS低價(jià)格區(qū)間?(收費(fèi)能力)
4、“行業(yè)軸”賽道寬VS“行業(yè)軸”賽道窄(寬賽道的會(huì)吞并窄賽道的)
5、 “全人群、高頻、剛需”,你占了幾樣?(通行業(yè)周高頻打低頻,高頻容易成為入口)
6、“補(bǔ)貼”起單量,“用戶忠誠度”上有沒有護(hù)城河?(補(bǔ)貼結(jié)束是否還有價(jià)值?)
練習(xí):分析人人車二手車交易平臺(tái)模式的優(yōu)劣
(四)O2O模式的各行業(yè)各的實(shí)際案例剖析
1、O2O+制造:鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)、鋼谷電商
2、O2O+金融:遼寧省建行的駕校模式、阿里巴巴的招財(cái)寶、北京農(nóng)商行社區(qū)金融O2O、銀聯(lián)錢包:銀行卡+優(yōu)惠券+積分+數(shù)據(jù)
3、O2O+餐飲:好廚師、大眾點(diǎn)評網(wǎng)、老大媽私房菜
4、O2O+裝修:好師傅
5、O2O+房產(chǎn)(物業(yè)):萬科物業(yè)、天攀網(wǎng)絡(luò):E3智慧社區(qū)服務(wù)平臺(tái)、暢想生活、面包圈、ZAARLY、小區(qū)無憂、民生小區(qū)、住這兒
6、O2O+農(nóng)業(yè):陽光舌尖
7、O2O+物流:菜鳥網(wǎng)絡(luò)VS京東物流、貓屋、魔格
8、O2O+醫(yī)療:紹興第二醫(yī)院的O2O流程再造
9、O2O+交通:騰訊實(shí)時(shí)公交
10、O2O+零售:免費(fèi)搖搖、聚想要、丁丁優(yōu)惠、趣逛
11、O2O+洗車:E洗車、汽車之家
12、O2O+美容:河貍家、上門幫
13、O2O+教育:向誰學(xué)、研習(xí)社等
14、O2O+旅游:哪兒網(wǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng)、途牛旅游網(wǎng)、哈達(dá)旅行
15、O2O+家政:58到家、e家潔、懶人家政、阿姨幫、泰笛洗滌、E袋洗、云家政
16、O2O+社交:陌陌
17、O2O+服裝:優(yōu)衣庫
18、O2O+KTV:唱吧


《聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的創(chuàng)新營銷與爆品戰(zhàn)略》培訓(xùn)受眾
總裁班/中高層管理者/基層員工

《聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的創(chuàng)新營銷與爆品戰(zhàn)略》課程目的
1、掌握爆款產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念
2、掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的消費(fèi)心理
3、學(xué)習(xí)爆款產(chǎn)品構(gòu)建方法:功能、價(jià)格、設(shè)計(jì)、情感
4、學(xué)習(xí)爆款產(chǎn)品的營銷思維
教學(xué)過程中運(yùn)用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例,將對你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā),講師語言生動(dòng)幽默,多次達(dá)到“全場無尿點(diǎn)”的效果。

《聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的創(chuàng)新營銷與爆品戰(zhàn)略》所屬分類
綜合管理

《聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的創(chuàng)新營銷與爆品戰(zhàn)略》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、戰(zhàn)略決策、營銷管理狼性營銷、中國式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運(yùn)營創(chuàng)新、品牌營銷管理、商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)、房地產(chǎn)營銷海外營銷、營銷人員培訓(xùn)戰(zhàn)略合并、消費(fèi)品營銷、

《聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的創(chuàng)新營銷與爆品戰(zhàn)略》授課培訓(xùn)師簡介
傅強(qiáng)
傅強(qiáng)
互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
曾任:上海交通銀行浙江省分行 品牌策劃人
曾任:杭州渤海銀行 品牌策劃人
現(xiàn)任:杭州印象舌尖餐飲文化有限公司 董事長
現(xiàn)任:杭州水手碼頭主題餐飲有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人
現(xiàn)任:深圳宴蘭亭主題餐飲有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人
清華大學(xué)EDP中心特邀講師
北京大學(xué)深圳研究生學(xué)院特邀講師
北京大學(xué)山西EMBA領(lǐng)軍班特邀講師
浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院特聘教授
上海交通大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、華僑大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門大學(xué)特邀講師
他是互聯(lián)網(wǎng)思維營銷的高手。自創(chuàng)品牌,任董事長,通過互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的運(yùn)用,開創(chuàng)三個(gè)餐飲品牌,短短一年半時(shí)間發(fā)展到數(shù)家分店,2013-2015年每家店年?duì)I業(yè)額平均達(dá)到1000萬以上,并以每年30%的速度增長,其互聯(lián)網(wǎng)營銷思維和狼性團(tuán)隊(duì)管理理念被當(dāng)?shù)氐亩际锌靾?bào)、錢江晚報(bào)、新浪等媒體紛紛采訪報(bào)道。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
9年銀行工作經(jīng)驗(yàn),曾在交通銀行浙江省分行、渤海銀行擔(dān)任品牌策劃人:負(fù)責(zé)內(nèi)部新聞宣傳、撰寫行領(lǐng)導(dǎo)重要講話等文稿,連續(xù)三年榮獲總行級(jí)優(yōu)秀信息員和優(yōu)秀通訊員,參與了興業(yè)銀行總行、光大銀行總行、招商銀行上海市分行、平安銀行廣州省分行、工商銀行湖北省分行、中國銀行江蘇省分行、建設(shè)銀行遼寧省分行、農(nóng)業(yè)銀行山東省分行、交通銀行浙江省分行、渤海銀行杭州分行以及多家郵儲(chǔ)、農(nóng)商行、農(nóng)信社的互聯(lián)網(wǎng)金融專題培訓(xùn)及營銷方案策劃!
總裁班項(xiàng)目:為清華、北大、浙大、上海交大及全國各地多家商學(xué)院總裁班機(jī)構(gòu)上過近500場總裁班課程,課程反饋極好,返聘率達(dá)90%以上(參看課件包中的客戶見證),特別是其三天兩夜的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與全景營銷系統(tǒng)課程深受學(xué)員喜愛和推崇。通過總裁班授課,也帶來不少咨詢項(xiàng)目,曾為真功夫、ROSEONLY玫瑰花、好波內(nèi)衣、可樂家、東嶺集團(tuán)、重慶煙草、山東郵政、光大銀行、嶺南香米、內(nèi)蒙古第一農(nóng)機(jī)廠等企業(yè)開展品牌與營銷方案策劃。

現(xiàn)任:自創(chuàng)餐飲連鎖品牌,任董事長,主導(dǎo)餐廳采用了O2O的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營思維模式,線上采購,線下服務(wù),實(shí)現(xiàn)線上線下的完美對接。通過網(wǎng)絡(luò),借助微信線上活動(dòng)平臺(tái)來增加客流,每到節(jié)假日開展微營銷活動(dòng),吸引老顧客重復(fù)消費(fèi)。與傳統(tǒng)餐飲行業(yè)相比,向員工傳授“用互聯(lián)網(wǎng)思維做餐飲”的營銷理念,善于制造熱點(diǎn),從而讓自己的產(chǎn)品快速爆發(fā),從品牌的宣傳推廣、和顧客的溝通互動(dòng)到服務(wù)的提升等各個(gè)方面,餐廳無不滲透著互聯(lián)網(wǎng)思維。 同時(shí)每月定期舉行全員培訓(xùn)活動(dòng),用“狼性團(tuán)隊(duì)管理理念”嚴(yán)格要求培訓(xùn)每一位員工,從《員工職業(yè)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《關(guān)鍵在于執(zhí)行》到《高素質(zhì)員工的八項(xiàng)修煉》,一年半時(shí)間就使餐廳發(fā)展到數(shù)家分店,其互聯(lián)網(wǎng)營銷思維和狼性團(tuán)隊(duì)管理理念被當(dāng)?shù)氐亩际锌靾?bào)、錢江晚報(bào)、新浪等媒體紛紛采訪報(bào)道。
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消費(fèi)品營銷相關(guān)培訓(xùn)師
代志杰
  • 培訓(xùn)師:代志杰
  • 所在地:深圳
  • 資深企業(yè)管理導(dǎo)師
嘯風(fēng)
  • 培訓(xùn)師:嘯風(fēng)
  • 所在地:鄭州
  • 團(tuán)隊(duì)打造、狼性銷售知名講師
戰(zhàn)略合并相關(guān)公開課
1. 通過理論+實(shí)踐+案例的多元教學(xué)形式,掌握組織規(guī)劃和落地執(zhí)行的底層落地和實(shí)操方式,從理念導(dǎo)入實(shí)踐,教會(huì)學(xué)員如何推動(dòng)組織戰(zhàn)略和架構(gòu)設(shè)計(jì)2. 掌握組織診...
消費(fèi)品營銷相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
戰(zhàn)略合并相關(guān)培訓(xùn)師
林國泰
  • 培訓(xùn)師:林國泰
  • 所在地:廣州
  • 戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理專家
周波
  • 培訓(xùn)師:周波
  • 所在地:上海
戰(zhàn)略決策相關(guān)公開課
1. 通過理論+實(shí)踐+案例的多元教學(xué)形式,掌握組織規(guī)劃和落地執(zhí)行的底層落地和實(shí)操方式,從理念導(dǎo)入實(shí)踐,教會(huì)學(xué)員如何推動(dòng)組織戰(zhàn)略和架構(gòu)設(shè)計(jì)2. 掌握組織診...
戰(zhàn)略合并相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
營銷人員培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
宋濤
  • 培訓(xùn)師:宋濤
  • 所在地:鄭州
  • 資深醫(yī)藥營銷實(shí)戰(zhàn)專家
朱曉青
  • 培訓(xùn)師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營銷實(shí)戰(zhàn)專家
營銷人員培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
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