《采購合同風(fēng)險控制與談判藝術(shù)高級研修班》課程詳情
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課程背景:
采購執(zhí)行需要合同保障,職業(yè)采購人應(yīng)該了解與采購實施相關(guān)的合同與法律環(huán)境。合同條款具有強(qiáng)制性,法律規(guī)范具有強(qiáng)制性,有關(guān)合同的法律規(guī)范采購人應(yīng)該掌握。
在采購實踐中,存在口頭協(xié)議、君子協(xié)定,這些不規(guī)范的做法是得不到法律保障的。采購合同應(yīng)該具備什么內(nèi)容?如何防范合同陷阱?采購訂單(PO)是否是合同?合同傳真件是否有效?簽字不蓋章是否有效?定金是否不予返還?等等,這都是本課程講解的內(nèi)容。
風(fēng)險常在,防范常在。風(fēng)險是企業(yè)經(jīng)營始終面臨的問題,有大有小,有早有晚。每一個企業(yè)都是商業(yè)環(huán)境的一個構(gòu)成部分,采購作為資源導(dǎo)入的部門自然受到環(huán)境的影響與制約,比如跨國
供應(yīng)鏈的波動、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動、國家間沖突,自然災(zāi)害的影響,這些是采購的外部風(fēng)險。采購的管理體系需要科學(xué)化和效率化,還要滿足內(nèi)控的要求,以及合規(guī)性約束。如何建立和實施采購的執(zhí)行流程,規(guī)范供應(yīng)商尋源程序,規(guī)范化招標(biāo)與合同審核,以及組織與授權(quán)的安排,以上這些都可能誘發(fā)采購管理的內(nèi)部風(fēng)險。
采購商務(wù)談判是采購人不可或缺的核心技能,社會人都經(jīng)歷過談判,采購人也都知道談判,但未必能夠深刻理解談判。
采購談判不是口訣秘笈,不是玩耍技巧。采購談判有其自身的結(jié)構(gòu)與原則,在談判中,如何制定談判目標(biāo)(我想要什么)?如何尋找最佳契合點(對方關(guān)注什么)?如何施展策略(曉之以理,促成共識)?如何權(quán)衡利弊?如何放眼未來?這些是不可回避的話題。在本課程中將完整介紹我創(chuàng)立的談判四維模型談判工具(BMIS),與廣大學(xué)員交流。
天下沒有免費(fèi)的午餐,利益權(quán)衡是談判的本質(zhì)。而談判者所具有的專業(yè)素養(yǎng),包括價值觀傾向是談判最重要的基礎(chǔ)。所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆,這是談判的首要條件,更是不可顛覆的基石。
課程收益:
1. 把握合同管理的要點
2. 理解合同執(zhí)行的法律
3. 解決風(fēng)險趕禮的問題
4. 處理風(fēng)險管控的難點
5. 掌握談判的基本框架
6. 學(xué)習(xí)談判的核心技能
課程大綱:
1. 采購合同的標(biāo)準(zhǔn)條款與設(shè)計
1) 采購合同的八大經(jīng)典條款
2) 采購合同條款的設(shè)計原則
3) 涉及關(guān)鍵利益的合同條款
4) 違約條款與責(zé)任條款設(shè)計
5) 合同爭議條款的設(shè)計與影響
案例:采購合同條款分析案例
2. 采購合同管理與風(fēng)險防范
1) 合同的起草與審核程序
2) 合同的審批程序與授權(quán)
3) 合同主體的合法性判斷
4) 合同當(dāng)事人的責(zé)任能力
5) 合同條款的設(shè)計與原則
6) 違約條款與責(zé)任條款設(shè)定
7) 合同的爭議解決條款設(shè)定
8) 合同風(fēng)險的化解策略與對策
案例:采購合同風(fēng)險分析案例
3. 合同中的典型問題與應(yīng)對方案
1) 如何避免合同的間接損失
2) 定金與訂金/保證金的區(qū)別
3) 合同履行中的抗辯權(quán)與應(yīng)用
4) 訴訟舉證的責(zé)任與證據(jù)類型
5) 合同風(fēng)險的擔(dān)保與連帶責(zé)任
6) 如何使用合同的撤銷權(quán)與變更權(quán)
7) 不可抗力的界定與責(zé)任豁免范圍
8) 代理人與簽章的法律界定
9) 合同發(fā)生爭議的三種解決方式
10) 法律訴訟與申請仲裁的區(qū)別
案例:采購合同爭議分析案例
4. 采購風(fēng)險管控的基本框架
1) 商業(yè)環(huán)境的不確定性與壓力
2) 采購風(fēng)險的來源類型與性質(zhì)
3) 內(nèi)部風(fēng)險與外部風(fēng)險的劃分
4) 管理風(fēng)險與環(huán)境風(fēng)險的界限
5) 風(fēng)險的確定性與或然性差別
案例:采購風(fēng)險事件與分析案例
5. 供應(yīng)商風(fēng)險防范與管控
1) 供應(yīng)市場類型與供需關(guān)系
2) 供應(yīng)商的類別與現(xiàn)狀分析
3) 供應(yīng)商政策模式的類型診斷
4) 供應(yīng)商績效數(shù)據(jù)分析與風(fēng)險
5) 供應(yīng)商尋源的程序與規(guī)范化
6) 供應(yīng)商優(yōu)勝劣汰的政策與執(zhí)行
案例:供應(yīng)商風(fēng)險分析案例
6. 采購談判三步走:準(zhǔn)備、目標(biāo)與實施
1) 談判前要做的哪些基本“功課”
2) 運(yùn)用談判情勢SWOT&T分析工具
3) 談判的目標(biāo)范圍、設(shè)定與組合
4) 采購談判的團(tuán)隊組建與實施計劃
5) 目標(biāo)實現(xiàn)與利益權(quán)衡的進(jìn)退取舍
案例:采購談判博弈案例分析A
7. 采購談判的思維模型與沖突化解
1) 雙贏的談判思路與哲學(xué)
2) 理解博弈論與“囚徒困境”
3) 采購談判的四維模型(BMIS)
4) 組織的力量Background
5) 心智的力量Mindsets
6) 信息的力量Information
7) 策略的力量Strategy
案例:采購談判博弈案例分析B
8. 采購談判中的策略模式與應(yīng)用
1) 建立談判的基調(diào)與氛圍
2) 促成采購談判的基本共識
3) 合作性與競爭性談判的啟動
4) 理性與非理性的談判策略模式
5) 成功談判的十二個關(guān)鍵策略原則
案例:采購談判博弈案例分析C
《采購合同風(fēng)險控制與談判藝術(shù)高級研修班》培訓(xùn)受眾
采購及供應(yīng)鏈職能從業(yè)及管理人員、銷售或從事商務(wù)談判相關(guān)人員、財務(wù)、合同審核人士。
《采購合同風(fēng)險控制與談判藝術(shù)高級研修班》課程目的
1. 把握合同管理的要點
2. 理解合同執(zhí)行的法律
3. 解決風(fēng)險趕禮的問題
4. 處理風(fēng)險管控的難點
5. 掌握談判的基本框架
6. 學(xué)習(xí)談判的核心技能
《采購合同風(fēng)險控制與談判藝術(shù)高級研修班》所屬分類
采購供應(yīng)鏈
《采購合同風(fēng)險控制與談判藝術(shù)高級研修班》所屬專題
企業(yè)風(fēng)險防范與管控、
采購與供應(yīng)商管理、
采購管理培訓(xùn)、
風(fēng)險管理、
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
采購成本培訓(xùn)、
公司財務(wù)分析與風(fēng)險防范、
中國采購專業(yè)培訓(xùn)、
采購專業(yè)培訓(xùn)、
《采購合同風(fēng)險控制與談判藝術(shù)高級研修班》授課培訓(xùn)師簡介
王大勇
資深管理咨詢顧問與培訓(xùn)講師,中國物流與采購聯(lián)合會采購委首席顧問,年度《中國采購發(fā)展報告》副主編,中國物流學(xué)會常務(wù)理事,美國供應(yīng)管理協(xié)會ISM注冊供應(yīng)管理專家CPSM認(rèn)證主講培訓(xùn)師。
王大勇老師是企業(yè)能力輔導(dǎo)ACP模式發(fā)起人,有二十多年的企業(yè)管理、咨詢與職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗,涉及的企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)領(lǐng)域包括供應(yīng)鏈管理、采購管理與物流管理等內(nèi)容。
近十幾年來與以下典型企業(yè)有過咨詢與培訓(xùn)項目合作:GE通用電氣、殼牌(SHELL)、一汽大眾、長安福特、北汽福田、德國西馬克設(shè)備、蒙牛、可口可樂、統(tǒng)一食品、、天士力、中國移動、富士康、中興通訊、神州數(shù)碼、德賽電子、歐普照明、惠氏制藥、一致藥業(yè)、香港周大福、華潤萬家、家得寶、中國航空、海南航空、中海油、新奧燃?xì)狻⑷A新水泥、紫金礦業(yè)、國家核電、國家電網(wǎng)、大都會人壽、中鐵建、長安民生物流、中外運(yùn)、一汽國際物流中心等。