《培養(yǎng)戰(zhàn)略思維—營銷方向》課程詳情
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課程背景：
戰(zhàn)略是營銷高管的事，但戰(zhàn)略思維是每一位營銷人員都應當具備的。本課程旨在培養(yǎng)所有營銷人員的戰(zhàn)略思維，從而高效應對復雜的市場環(huán)境。
課程收益：
Ø 從戰(zhàn)略的定義到個人的領導方面，全面系統(tǒng)的更新對戰(zhàn)略的認識；
Ø 明白三個差別，戰(zhàn)略和運營的差別，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的差別，品牌和品類的差別，建立全面的戰(zhàn)略認識觀；
Ø 從認知規(guī)律、差異化機會、商戰(zhàn)模型上系統(tǒng)掌握戰(zhàn)略相關的方法論；
Ø 從主要專業(yè)術語上，加深對戰(zhàn)略的理解，建立系統(tǒng)的、整體的對戰(zhàn)略的認識；
Ø 從9個緯度，加深對戰(zhàn)略的認識和理解，同時根據理念和方法論，分析和檢查自身的戰(zhàn)略。
參訓對象：
企業(yè)決策者、營銷決策者、營銷高管。
授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。
課程大綱：
第一天：上午
09:00 - 10:30
1. 戰(zhàn)略是選擇陣地
● 市場環(huán)境10年對比
● CRM/TQM/BPR對戰(zhàn)略的作用
● 運營效益和戰(zhàn)略的區(qū)別
● 戰(zhàn)略的軍事定義
● 戰(zhàn)略的商業(yè)定義
● 宏觀：供需形勢的演進
● 微觀：客戶購買決定的發(fā)生地
● 練習：描述公司的戰(zhàn)略
講解
案例分析
小討論
● 使參加者意識到商業(yè)競爭的焦點已經轉移到客戶的認知。
10：30-10：45 茶歇
10:45-
12:00
2.戰(zhàn)略是建立認知
● 認知的規(guī)律
1) 容量有限
2) 不喜混亂
3) 需要安全感
4) 定型后難以改變
● 認知階梯
● 關鍵術語：品類/品牌/集中度
● 練習：行業(yè)認知階梯
講解
案例分析
小組討論
● 借助認知階梯的工具，用品類/品牌/集中度等分析所在行業(yè)。
第一天：下午
13:00-
14:30
戰(zhàn)略是確立差異
● 差異化的誤區(qū)
1) 質量誤區(qū)
2) 低價誤區(qū)
3) 性價比誤區(qū)
4) 產品豐富誤區(qū)
● 差異化的機會
1) 搶先
2) 產品特性
3) 品牌表現(xiàn)
● 練習：差異化的機會
講解
討論
案例分析
小組討論
● 意識到建立差異化概念是戰(zhàn)略的核心，并通過案例探討尋找差異化的方法。
14：30-14：45 茶歇
14:45-
16:30
戰(zhàn)略從戰(zhàn)術開始
● 由內而外的思維（戰(zhàn)略-戰(zhàn)術）
● 由外而內的思維（戰(zhàn)術-戰(zhàn)略）
● 由內而外思維的后果
1) 不承認錯誤
2) 錯失機會
● 戰(zhàn)術動作到戰(zhàn)略的轉移
● 戰(zhàn)略和差異切入點的關系
● 練習：識別由內而外的思維
講解
討論
案例分析
小組討論
● 從理念上區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術之間的關系，能夠敏銳的區(qū)分兩種思維的差別，擯棄由內而外的思維
第二天：上午
09:00 - 10:30
戰(zhàn)略是打敗對手
● 兵力法則和防御優(yōu)勢法則
● 防御戰(zhàn)及打法要點
● 進攻戰(zhàn)及打法要點
● 側翼戰(zhàn)及打法要點
● 游擊戰(zhàn)及打法要點
● 案例：華為云
● 戰(zhàn)爭類型有形式決定
● 練習：當前的打法要點
講解
案例分析
小組討論
● 從戰(zhàn)爭中得到啟發(fā)，在清楚兩大原則的基礎上，引申出四種商戰(zhàn)打法。并進一步明確對競爭對手的戰(zhàn)略打法。
10：30-10：45 茶歇
10:45 - 12:00
戰(zhàn)略是保持聚焦
● 聚焦的威力
● 聚焦的三重優(yōu)勢
● 聚焦是否有“吃不飽”的問題
● 聚焦個案分析
● 練習：面臨的誘惑
講解
案例分析
小組討論
● 清楚聚焦的威力，聚焦后的誘惑，能夠從現(xiàn)實出發(fā)，避開各種誘惑的陷阱。
第二天：下午
13:00-
14:30
戰(zhàn)略是追求簡單
● 簡單的重要性
● 不要讓數據替代常識
● 焦點小組訪談的作用和局限
● 試銷的好處和潛在危害
● 客戶的行為能否預測
● 認知調研法
講解
案例分析
小組討論
● 認識到簡單的重要性，能夠看清焦點小組/試銷等背后的危害，學習和體會認知調研方法。
14：30-14：45 茶歇
14:45-
16:30
戰(zhàn)略是領導方向
● 能否親臨前線
● 是否能實事求是
● 不單純追求數字
● 善于把認知當作戰(zhàn)場
戰(zhàn)略是實事求是
● 增長和戰(zhàn)略之間的關系
● 短期利益和長期利益
● 警惕大公司病
總結和行動
● 分享你對戰(zhàn)略的理解
● 分享有哪些觀點的改變
● 你現(xiàn)在的戰(zhàn)略是什么
講解
案例分析
小組討論
● 衡量是否把認知當戰(zhàn)場，平衡短期利益和長期利益之間的關系。
● 分享課程收獲，更新對戰(zhàn)略的認識，觀察當前戰(zhàn)略和方法論的聯(lián)系。
《培養(yǎng)戰(zhàn)略思維—營銷方向》培訓受眾
企業(yè)決策者、營銷決策者、營銷高管。
《培養(yǎng)戰(zhàn)略思維—營銷方向》課程目的
Ø 從戰(zhàn)略的定義到個人的領導方面，全面系統(tǒng)的更新對戰(zhàn)略的認識；
Ø 明白三個差別，戰(zhàn)略和運營的差別，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的差別，品牌和品類的差別，建立全面的戰(zhàn)略認識觀；
Ø 從認知規(guī)律、差異化機會、商戰(zhàn)模型上系統(tǒng)掌握戰(zhàn)略相關的方法論；
Ø 從主要專業(yè)術語上，加深對戰(zhàn)略的理解，建立系統(tǒng)的、整體的對戰(zhàn)略的認識；
Ø 從9個緯度，加深對戰(zhàn)略的認識和理解，同時根據理念和方法論，分析和檢查自身的戰(zhàn)略。
《培養(yǎng)戰(zhàn)略思維—營銷方向》所屬分類
戰(zhàn)略管理
《培養(yǎng)戰(zhàn)略思維—營銷方向》所屬專題
整合營銷推廣培訓、
云營銷培訓、
戰(zhàn)略決策、
營銷管理、
邏輯思維、
狼性營銷、
品牌營銷管理、
房地產營銷、
海外營銷、
營銷人員培訓、
戰(zhàn)略合并、
消費品營銷、
《培養(yǎng)戰(zhàn)略思維—營銷方向》授課培訓師簡介
薛老師
專業(yè)資質：
專注營銷領域培訓/ 咨詢15年
10多年B2B模式營銷管理實戰(zhàn)經驗
多家跨國公司常年營銷顧問
工商管理碩士（MBA）-上海交通大學
戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學匯豐商學院
專業(yè)實力：
90%的客戶建立長期深度合作關系，平均服務周期3～5年�？蛻糸L期合作，是因為能夠持續(xù)獲益，特別是能夠在合作中體會到以下價值：
營銷落地：
能夠坦誠直面當前營銷實際問題，以“培訓、咨詢和課題輔導”的方式持續(xù)陪伴。從幫助高管發(fā)現(xiàn)差異化機會，到規(guī)劃銷售活動，優(yōu)化銷售流程，再到進階式提升銷售能力，直到最終實現(xiàn)營銷策略的落地。
能力提升：
不滿足于點性知識傳遞，從方向、方法和努力三個層次，提高學員思考的維度，重視學員自己解決問題的能力培養(yǎng)。尤其擅長在輔導的過程中為學員建立信心并賦予正面力量。
創(chuàng)建工具：
不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法，更能進一步結合企業(yè)的業(yè)務特點，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建自己的營銷分析、活動規(guī)劃以及業(yè)績管理工具。
在服務的過程中，經常能夠做到：幫助學員建立思維框架、引導聚焦核心問題、推行恰當管理工具、深入淺出解析案例、培養(yǎng)人員正面心態(tài)。
獨特優(yōu)勢：
高競爭環(huán)境營銷突圍
疑難課題設定和解決
擅長領域：
競爭格局研判
差異化機會提煉
銷售活動規(guī)劃
營銷思維落地
銷售能力進階提升
授課題目：
營銷類：《差異化營銷》、《戰(zhàn)略定位》、《品類戰(zhàn)略》、《經銷商開發(fā)和賦能》等
銷售類：《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產力》、《雙贏談判》等
其他類：《營銷人員的策略思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)的O2O策略》等
其他內訓和輔導企業(yè)：
汽車零部件
普利司通（20）、馬牌輪胎（2）、嘉實多（10）、佳通輪胎、特殊陶業(yè)（NGK）、尤斯艾-方牌、德國大陸汽車電子、納鐵孚傳動軸、科世達-華陽汽車電器、阿諾德緊固件、吉興汽車內飾件等
機械、材料等工業(yè)品
積水貿易（2）、昭和電工、巖谷中國、彩皇油墨、魯科斯釬焊材料、溧陽四方不銹鋼、斯凱力（4）、丹東克隆集團、無錫航亞股份、中科光電、樂普科、肯特儀器、瑪帕貿易、金洲精工、美德維實偉克（MWV）、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實業(yè)、深圳拓邦股份、綠洲實業(yè)、美凌集團、萬順昌集團、山蒲照明、大唐測控、豪雅光學（4）等
醫(yī)療、儀器、電器、建材
島津中國（24）、飛依諾、生物梅里埃、艾力特（2）、派森諾生物、艾爾康、松下環(huán)境（10）、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國、亨特道格拉斯建筑產品等
轎車、商用車整車
梅賽德斯-奔馳（5）、捷豹路虎（11）、沃爾沃（20）、上海大眾（10）、神龍汽車（21）、上汽榮威（20）、上汽名爵（20）、比亞迪（20）、東風輕型商用車（5）、南京依維柯（2）、福田戴姆勒（4）、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、神龍鴻泰等
大型集團、商業(yè)企業(yè)
第一財經（3）、光明食品集團、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫(yī)藥股份、中國郵政（4）、天河城百貨（2）、新世界百貨（3）、益民集團、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯(lián)寵商城、新農開發(fā)、真臻鮮、網筑集團等
金融保險、商業(yè)服務
國泰君安（2）、海通租賃、英大財險、欣海報關（4）、浦海航運、熙可集團、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線（2）、美都教育（2）、湖南華天旅游、麗笙酒店等
《培養(yǎng)戰(zhàn)略思維—營銷方向》報名服務流程
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