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 狼性營銷組織人力資源管理研究 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2008-12-08      修改時(shí)間: 2008-12-08      課程編號(hào):10029227
《狼性營銷組織人力資源管理研究》課程詳情
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【時(shí) 間】2008年12月19-20 上海良安酒店

【時(shí) 間】2009年1月9-10 深圳金融培訓(xùn)中心

課程背景

華為公司,中國企業(yè)的一個(gè)奇跡。1988年2萬元起家,92年就靠賣自己的交換
機(jī)突破了億元銷售,而2007年,銷售額則突破了1000億人民幣(1100億)。

從本土的“東方土狼”成長(zhǎng)為國際通訊舞臺(tái)上的“中國猛獅”,華為公司的營
銷軍團(tuán)經(jīng)歷了無數(shù)次血與火的洗禮,也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進(jìn)化,才成
就了這支燒不死的鳳凰。可以肯定地這么說,華為公司有很多成功的理由,但
如果沒有華為公司市場(chǎng)的成功,是絕對(duì)成就不了今天的華為公司。

是一種什么樣的精神力量和管理機(jī)制,催生并強(qiáng)化著華為公司“勝則舉杯相慶,
敗則拼死相救”的市場(chǎng)文化;是一種什么樣的營銷戰(zhàn)略和管理變革,使華為公
司決意要改造自己曾經(jīng)成功的游擊隊(duì)方式和地雷戰(zhàn)模式;是一種什么樣的愿景
和市場(chǎng)策略,使華為公司的市場(chǎng)營銷要從“公關(guān)、策劃型”轉(zhuǎn)型為“管理型和
項(xiàng)目型”。華為公司的營銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊(duì)伍,也是華為公司組
織變革的前沿陣地和管理實(shí)驗(yàn)田。如何選狼,如何育狼,如何激勵(lì)狼就在這塊
試驗(yàn)田里產(chǎn)生,華為公司的許多人力資源改革和嘗試也始于營銷系統(tǒng):競(jìng)聘上
崗、導(dǎo)師制、客戶經(jīng)理訓(xùn)練、市場(chǎng)績(jī)效管理試點(diǎn)、營銷任職資格體系建設(shè)等等。

本課程將從營銷戰(zhàn)略和文化的高度來研究華為公司營銷組織的變遷和壯大歷程,
用生動(dòng)豐富的案例來演繹華為公司營銷體系一幕幕人力資源改革的關(guān)鍵事件,
并系統(tǒng)地研究華為公司營銷組織的人才選拔方法、培訓(xùn)體系、評(píng)價(jià)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。

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培訓(xùn)方法

1、教授法:從組織策略和營銷戰(zhàn)略角度系統(tǒng)化闡述和研究華為公司營銷體系人
力資源管理,重點(diǎn)研究華為公司營銷組織的管理個(gè)性特征和關(guān)鍵機(jī)制。
2、案例分析法:通過分析實(shí)際案例,以互動(dòng)式方式使學(xué)員能夠深入分析企業(yè)管
理中發(fā)生的難點(diǎn)問題或重點(diǎn)問題。

3、實(shí)踐演練法:讓學(xué)員分成小組,并模擬企業(yè)營銷體系中的核心管理問題進(jìn)行
探討,使學(xué)員通過實(shí)際參與深刻理解其中的重點(diǎn)與關(guān)鍵問題。

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課程大綱

單元一、公司營銷戰(zhàn)略對(duì)營銷組織構(gòu)架的研究
? 營銷戰(zhàn)略的選擇模式
? 營銷戰(zhàn)略對(duì)營銷組織設(shè)計(jì)的要求
? 案例一:公司營銷組織的重要變遷研究
? 案例二:一個(gè)高速發(fā)展的高科技公司其營銷體系的人力資源管理架構(gòu)

單元二、華為公司文化及相關(guān)市場(chǎng)文化研究
? 華為公司文化概述和核心價(jià)值觀
? 企業(yè)文化落地研究:如何強(qiáng)化企業(yè)文化的落地
? 狼性市場(chǎng)文化特征
? 未來組織文化的挑戰(zhàn)

單元三、營銷人才的選拔
? 公司營銷系統(tǒng)人力資源規(guī)劃如何做
? 華為公司營銷素質(zhì)模型介紹
? 營銷體系的人才甄選方法研究與討論
? 營銷系統(tǒng)人才引進(jìn)策略研究

單元四、營銷系統(tǒng)培訓(xùn)體系建設(shè)研究
? 華為公司營銷培訓(xùn)體系介紹
? 營銷組織導(dǎo)師制介紹與研究
? 如何構(gòu)建營銷培訓(xùn)課程體系
? 如何設(shè)計(jì)營銷的知識(shí)考試體系

單元五、營銷系統(tǒng)績(jī)效管理體系研究
? 組織目標(biāo)與營銷績(jī)效管理理念
? 營銷組織的KPI設(shè)計(jì)
? 營銷崗位KPI設(shè)計(jì)
? 市場(chǎng)責(zé)任人的季度述職和目標(biāo)承諾
? 營銷體系的績(jī)效管理過程及結(jié)果應(yīng)用

單元六、營銷任職資格管理體系
? 華為公司營銷系統(tǒng)科舉制介紹
? 營銷系統(tǒng)任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
? 如何進(jìn)行任職資格有效認(rèn)證
? 營銷體系的任職資格過程管理及結(jié)果應(yīng)用

單元七、營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系研究
? 華為公司價(jià)值分配理念與策略介紹
? 營銷系統(tǒng)薪酬模式選擇研究
? 營銷系統(tǒng)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
? 營銷體系獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)
? 市場(chǎng)人員榮譽(yù)激勵(lì)

《狼性營銷組織人力資源管理研究》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、營銷總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理及其他相關(guān)人力資源工作的管理者

《狼性營銷組織人力資源管理研究》所屬分類
人力資源

《狼性營銷組織人力資源管理研究》所屬專題
狼性營銷、

《狼性營銷組織人力資源管理研究》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
何先生
高級(jí)培訓(xùn)講師、資深顧問
國內(nèi)知名組織管理專家、人力資源管理專家
深圳某知名管理咨詢有限公司總經(jīng)理

職業(yè)歷程:任兩家公司董事,多家大型公司長(zhǎng)期管理顧問,在十幾年的職業(yè)經(jīng)
理人生涯中,曾任華為公司公司人力資源高級(jí)經(jīng)理、三一重工人力資源部部長(zhǎng)和
董事長(zhǎng)高級(jí)顧問、黎明網(wǎng)絡(luò)公司人力資源總監(jiān)、跨國公司SAE高級(jí)經(jīng)理等職位,
具有深厚的組織和人力資源管理專業(yè)功底,以及豐富的外資、民營、國有等大型
企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

曾領(lǐng)導(dǎo)中集集團(tuán)、中國電信、夏新電子、、廣東煙草、“芙蓉王”、白云物流、
三菱空調(diào)、天山股份、神威藥業(yè)等十?dāng)?shù)家企業(yè)的管理咨詢項(xiàng)目,主持企業(yè)的組織
診斷、組織設(shè)計(jì)、人力資源管理體系的全面設(shè)計(jì)和文化體系建設(shè)等內(nèi)容。

主要服務(wù)的知名客戶:三菱重工、中集集團(tuán)、中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、
白云物流、南方航空公司、TCL、夏新電子、”芙蓉王” 常德卷煙廠、新世界
房地產(chǎn)公司、天山股份、馳宏褚鍺、東江科技集團(tuán)、卓翼科技、深圳規(guī)劃局、深
圳城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、、卓翼科技、神威藥業(yè)、瀘天化、深圳金融電子結(jié)算中心、
中電華威、蘇州中材料、北大附中、嶸興科技、超寶實(shí)業(yè)、博騰科技、深圳計(jì)量
院、寧波計(jì)量院、紅石集團(tuán)等。
《狼性營銷組織人力資源管理研究》報(bào)名服務(wù)流程
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