《第35、36期北京大學(xué)《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班》》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
【主講師資】北大、清華教授;跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家
【參加對(duì)象】營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷策劃人
【結(jié)業(yè)證書】頒發(fā)中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班培訓(xùn)證書
【培訓(xùn)費(fèi)用】¥7800元/人 可分期學(xué)習(xí),每期 ¥3900元/人
(含資料;參觀;合影;聯(lián)誼;午餐;茶點(diǎn);同學(xué)會(huì)年費(fèi);班級(jí)網(wǎng)站建設(shè)等)
【培訓(xùn)時(shí)間】分二次參加 A班2005年6月25日-27日 B班2005年7月23日-25日
【培訓(xùn)方式】小班互動(dòng);全程接待;限額招生(以匯款順序?yàn)闇?zhǔn),額滿即止)
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮,隨著商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越同質(zhì)化的今天,優(yōu)秀的營(yíng)銷人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對(duì)象。中國(guó)營(yíng)銷培訓(xùn)第一品牌——《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營(yíng)銷理論、廣交商界朋友的絕好機(jī)會(huì)。非常歡迎您能選擇在這美麗的季節(jié)與各行業(yè)營(yíng)銷精英相聚在北京大學(xué),充電于未名湖畔。研修班由中外知名營(yíng)銷專家攜手打造,引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的培訓(xùn)體系,借鑒世界知名企業(yè)的成功營(yíng)銷管理模式,結(jié)合中國(guó)國(guó)情而設(shè)計(jì),注重系統(tǒng)與實(shí)用,先進(jìn)營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合,極富前瞻性、實(shí)效性及操作性,互動(dòng)、立體的教學(xué)模式,以學(xué)員提寫的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進(jìn)行講解、剖析,立即可以學(xué)以致用,改善企業(yè)業(yè)績(jī)。
●參加學(xué)習(xí)的學(xué)員大部分為各行業(yè)主管,研修期間組織學(xué)員互動(dòng)同時(shí)加入同學(xué)會(huì)(同學(xué)人脈網(wǎng)遍布全國(guó)各省市各行業(yè),每年五月校慶聚會(huì)于北大),教務(wù)組提前發(fā)放給學(xué)員的通訊錄,使您有助于迅速結(jié)識(shí)一批真正志同道合的朋友。學(xué)習(xí)、商機(jī)盡在其中。
●課堂上的“自我營(yíng)銷” “我在北大做演講”等活動(dòng)既提供大家一個(gè)推銷自己的平臺(tái),同時(shí)又讓學(xué)員在北大講臺(tái)一展風(fēng)采,講授自己營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的案例及切身體會(huì)其中的優(yōu)秀演講,經(jīng)整理,推薦發(fā)表在相關(guān)媒體。
●全部師資通訊公開,師生聯(lián)誼,共進(jìn)午餐,咨詢專家,晚間座,開闊視野,廣交良師.
●活躍的課堂氣氛、營(yíng)銷游戲貫穿其間,深刻的道理體現(xiàn)在淺顯的比喻;復(fù)雜的難題溶解 于簡(jiǎn)單的故事,寓教于樂。
課 程 提 綱
A班 第35期2005年6月25-27日 營(yíng) 銷 實(shí) 戰(zhàn) 精 選 課 程
●營(yíng)銷運(yùn)作案例課堂模塊一
營(yíng)銷基點(diǎn)-撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的基本點(diǎn)
營(yíng)銷支點(diǎn)-實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)
產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機(jī)策略-克制跨國(guó)企業(yè)方陣組合
定位運(yùn)作-從改變游戲規(guī)則開始
包裝的力量-形式比內(nèi)容更容易帶來(lái)成功
渠道運(yùn)作-找到激活渠道的關(guān)鍵元素
正確促銷-牽動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買神經(jīng)
廣告底線-創(chuàng)作半被動(dòng)消費(fèi)的狀態(tài)
集中運(yùn)作-最偉大的管理之花
整合運(yùn)作-扎根與企業(yè)的土壤
只有不好的營(yíng)銷-沒有不好的企業(yè)
●營(yíng)銷策劃與管理模塊二
制定營(yíng)銷決策;管理產(chǎn)品線和品牌
設(shè)計(jì)與管理服務(wù);設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
管理營(yíng)銷方案;營(yíng)銷渠道;整合營(yíng)銷傳播
管理廣告;銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
●市場(chǎng)營(yíng)銷締造你的核心競(jìng)爭(zhēng)力模塊三
什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力;如何打造你的核心競(jìng)爭(zhēng)力
通過市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)締造你的核心競(jìng)爭(zhēng)力
市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合
●高績(jī)效團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練模塊四
團(tuán)隊(duì)精神;團(tuán)隊(duì)文化六種力量
高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)三個(gè)基礎(chǔ)的教育訓(xùn)練
21世紀(jì)管理革命——企業(yè)教練風(fēng)暴
有效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幾種模式;
高效能團(tuán)隊(duì)的三個(gè)要素
八類人才易被公司淘汰
●高品質(zhì)的溝通模塊五
如何建立高品質(zhì)溝通;解析“溝通”
溝通的信念;溝通的80/20法則
溝通的策略;溝通的定義;溝通的層次
進(jìn)入對(duì)方心靈的頻道;同理戰(zhàn)術(shù)
溝通是人類所從事的活動(dòng)當(dāng)中最復(fù)雜的一種
溝通的發(fā)出者;溝通的四大特性;
增加營(yíng)業(yè)額的三個(gè)方法
●赴燕京集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)模塊六
●晚間講座:慧眼識(shí)鷹
B班 第36期2005年7月23-25日 營(yíng) 銷 管 理 精 選 課 程
●大領(lǐng)悟行銷策略模塊一
第一項(xiàng)修煉:迅速建立起客戶的信賴感
第二項(xiàng)修煉:用心幫助客戶得到他真正的需要
第三項(xiàng)修煉:培養(yǎng)狂熱的真誠(chéng)和奉獻(xiàn)精神
第四項(xiàng)修煉:選擇積極的心態(tài)打出最好的結(jié)果
第五項(xiàng)修煉:珍惜時(shí)間、永不放棄
第六項(xiàng)修煉:領(lǐng)悟使命、爭(zhēng)做一流賣理念
●大領(lǐng)悟營(yíng)銷運(yùn)作模塊二
第一種策略:獨(dú)特的行銷主張
第二種策略:成功者總是與眾不同
第三種策略:四步行銷策劃
第四種策略:立體增加收入法
第五種策略:痛苦快樂法則
第六種策略:大量復(fù)制行銷法
●銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提升模塊三
管理者的角色認(rèn)知與定位
高效執(zhí)行者的靈魂是職業(yè)化
高效執(zhí)行過程中的“上天”和“落地”
通過提升領(lǐng)導(dǎo)力加強(qiáng)執(zhí)行效果
塑造有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)和文化
管理結(jié)構(gòu)化與構(gòu)建執(zhí)行力基礎(chǔ)
●銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理模塊四
銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷
案例分析:如何根據(jù)銷售特性確定隊(duì)伍的管理風(fēng)格
銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過程和要點(diǎn)
案例分析:銷售隊(duì)伍的階梯式培養(yǎng)
有效避免因銷售人員流動(dòng)而造成的客戶損失
如何有效避免團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)
業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展
銷售單位的預(yù)算與控制
激活你的銷售團(tuán)隊(duì)
●銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理模塊五
第一講:網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的重點(diǎn)是管理
第二講:銷售網(wǎng)絡(luò):企業(yè)的立命之本
第三講 銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理
第四講:銷售政策制定
第五講:對(duì)經(jīng)銷商的促銷策略
第六講:市場(chǎng)管理
第七講:收款管理
●赴聯(lián)想集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)模塊六
●晚間講座系列
部分授課教師資料
雎國(guó)余 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng);黨委書記;教授;博士生導(dǎo)師
王榮耀 《銷售與市場(chǎng)》雜志社培訓(xùn)總監(jiān)
李永平 中國(guó)人民大學(xué)副教授;北京大學(xué)客座教授
何 冰 北京大學(xué)客座教授,清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心特聘講師
翟鴻燊 超級(jí)行動(dòng)力;說服力專家;行銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師;潛能激勵(lì)大師;領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家
趙樹鋼 實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家;實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)演講專家
龍 平 中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道欄目專家。中國(guó)招聘第一人。
周士淵 清華大學(xué)教授著名演講家.清華大學(xué)《高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理訓(xùn)練班》主講人
劉永炬 北京方圓潤(rùn)智營(yíng)銷顧問有限公司總經(jīng)理;市場(chǎng)營(yíng)銷高級(jí)顧問
路長(zhǎng)全 北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)。原伊利集團(tuán)營(yíng)銷副總
江廣營(yíng) 中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)•職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)專家部副主任
雷諾•倪德格 德國(guó)籍,世界五百?gòu)?qiáng)德國(guó)漢高原高級(jí)經(jīng)理,香港中歐訊通公司總裁
咨詢熱線:0755-82128600 82129135
傳 真:0755-61351396
聯(lián) 系 人:林小姐
E-mail: 81069646@126.com
參加我們培訓(xùn)的客戶:
三一重工、 聯(lián)想集團(tuán)、 中國(guó)電信、 太平洋人壽、 國(guó)旅集團(tuán)、 沃爾瑪連鎖、 成都玖源、 北京核工院、 金士百啤酒、 統(tǒng)一集團(tuán)、 旺旺集團(tuán)、 哈藥集團(tuán)、 北京中科、 修正藥業(yè)、 哥倆好集團(tuán)、 七皮狼公司、 白云日化、 三星電子、 衡水老白干集團(tuán)、 圣象集團(tuán)、 四川白塔集團(tuán)、 好太太集團(tuán)、 聯(lián)合證券公司、 白沙集團(tuán)、 中國(guó)航天時(shí)代、 濰坊百貨、 中國(guó)醫(yī)療器械總公司、 香港萬(wàn)恒集團(tuán)、 香港企業(yè)家雜志、 戴夢(mèng)得珠寶、 德佳牧業(yè)、 許繼集團(tuán)、 中國(guó)人保、 宛西制藥、 輔仁藥業(yè)、 聯(lián)邦集團(tuán)、 云湖度假、 保利劇院、 派力營(yíng)銷、 北京園林局、 愛浪音響、 山西杏花村、 東莞華必信、 上海國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院、 遼寧津大肥業(yè)、 金杯汽車、 浮法玻璃
學(xué)員回聲:
今年二月,我在北京大學(xué)參加《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班》》課程,是十年來(lái)我參
加過近百場(chǎng)營(yíng)銷課程中最有收獲、最具實(shí)效的一次,涉及眾多的營(yíng)銷解決方案,言傳身
教,結(jié)合范例,拿過來(lái)就可以用,并當(dāng)場(chǎng)解決了我困惑已久的問題,真正立竿見影,學(xué)
以致用!
——白沙集團(tuán)營(yíng)銷部長(zhǎng) 曹紅日-----------
這種封閉式的學(xué)習(xí)環(huán)境徹底讓我進(jìn)行了一次“洗腦”運(yùn)動(dòng),有一種從點(diǎn)到面全方位
的培訓(xùn)追求,象在通路策略、價(jià)格策略、包裝策略、促銷策略等都有了一種全新的認(rèn)識(shí)
和了解,思路上也有了放射性的指導(dǎo),有一種“豁然開朗”的感覺。
——三一重工營(yíng)銷經(jīng)理 李永新-----------
這些營(yíng)銷課程,給我感觸最深的是通過這次學(xué)習(xí),我的膽子變小了,以前是憑著感覺
做事,一拍腦門就干,而現(xiàn)在必須要把握機(jī)會(huì)、預(yù)測(cè)危機(jī)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn);我對(duì)營(yíng)銷的4P也
有了重新的認(rèn)識(shí),并發(fā)現(xiàn)了自己企業(yè)實(shí)際存在的各種問題。
—-中國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)公司市場(chǎng)處處長(zhǎng) 張雪松----
營(yíng)銷經(jīng)理培訓(xùn)使我學(xué)習(xí)到了更多除我行業(yè)之外的很多知識(shí),不僅僅對(duì)我工作上有了
很大的幫助,而且對(duì)我個(gè)人來(lái)講也有很大的影響,也給了我很多管理的啟發(fā)。
——德佳牧業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理 程林--------
通過這次全程培訓(xùn),把自己原來(lái)的知識(shí)更系統(tǒng)化了,更明細(xì)化,李老師“一一對(duì)應(yīng)”
的市場(chǎng)運(yùn)作思維,給了我極大的啟發(fā),就象一把金鑰匙一樣,各種竅門都打開了,思路
也開闊了。
——香港萬(wàn)恒國(guó)際公司市場(chǎng)總監(jiān) 侯世云------
營(yíng)銷經(jīng)理培訓(xùn)不僅僅給我?guī)?lái)的是如何做生意,如何把市場(chǎng)做大,而是那種企業(yè)家應(yīng)有的觀念讓我重新找到了定位的目標(biāo)。
——戴夢(mèng)得珠寶營(yíng)銷經(jīng)理 李威----------
羅老師的解決問題思維方式讓我解決了很多企業(yè)里非常棘手的問題。
——中國(guó)航天時(shí)代市場(chǎng)處處長(zhǎng) 劉顯東-------
這次學(xué)習(xí),把我原來(lái)的知識(shí)更系統(tǒng)化,做事有了一條主思路,其他進(jìn)行輔助性的完善,我
回到公司之后,第一件事就是把這整套培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)達(dá)給其他部門經(jīng)理。
——沃爾瑪市場(chǎng)部總監(jiān) 張麗斌------ -
《營(yíng)銷經(jīng)理研修班》培訓(xùn)不但給了我們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),又給了我們充分溝通和交流的機(jī)會(huì),
還可以了解到市場(chǎng)前沿信息,及時(shí)創(chuàng)新思維。
——《世界華人企業(yè)家》雜志社編輯主任 趙青青---
這次培訓(xùn),內(nèi)容實(shí)用充實(shí),學(xué)習(xí)氣氛高漲,近于如饑似渴,建議印發(fā)廣告以便傳播,讓更
多的企業(yè)人有這樣難得的有益的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),很多企業(yè)這方面知識(shí)太缺乏了。
--中國(guó)電信上海崇明電信局經(jīng)理賈龍-------
師資力量很好,對(duì)學(xué)員認(rèn)真負(fù)責(zé),各方面安排周到細(xì)致,課程安排靈活專業(yè),效果很好!
--天津市仁愛房地產(chǎn)公司經(jīng)理劉欣佩-------
這種封閉式的學(xué)習(xí)環(huán)境徹底讓我進(jìn)行了一次“洗腦”運(yùn)動(dòng),有一種從點(diǎn)到面全方位的培訓(xùn)
追求,象在通路策略、價(jià)格策略、包裝策略、促銷策略等都有了一種全新的認(rèn)識(shí)和了解,
思路上也有了放射性的指導(dǎo),有一種“豁然開朗”的感覺。
——武漢市哥特房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 總經(jīng)理 王文-
通過這次全程培訓(xùn),把自己原來(lái)的知識(shí)更系統(tǒng)化了,更明細(xì)化,李老師“一一對(duì)應(yīng)”的
市場(chǎng)運(yùn)作思維,給了我極大的啟發(fā),就象一把金鑰匙一樣,各種竅門都打開了,思路也
開闊了。
——香港萬(wàn)恒國(guó)際公司市場(chǎng)總監(jiān) 侯世云------
羅老師的解決問題思維方式讓我解決了很多企業(yè)里非常棘手的問題。
——中國(guó)航天時(shí)代市場(chǎng)處處長(zhǎng) 劉顯東-------
收獲頗大,受益非淺
!
――香港偉順國(guó)際有限公司 總經(jīng)理 林月新―――
整體效果很好,尤其是在思想方法領(lǐng)悟較深,實(shí)際問題的認(rèn)知上有明顯收獲,課程設(shè)置也
有獨(dú)到之處!
――河南雞公山啤酒有限公司董事高國(guó)輝――――――
此次培訓(xùn)很有必要,學(xué)習(xí)到許多東西和沒有聽到的內(nèi)容。安排的也很好,尤其是每位培訓(xùn)
師和工作人員的熱情、周到的服務(wù),讓人感覺很好,望今后常保持聯(lián)系、常溝通,成為最
好的朋友!
――內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司銷售經(jīng)理潘麗虹―――
本次研修班工作很出色,認(rèn)真負(fù)責(zé),開闊了我們的思路,給予我們?cè)S多學(xué)習(xí)和交流的幫助,
謝謝你們的辛勤勞動(dòng)!多謝!
――中國(guó)教育服務(wù)中心教育發(fā)展事業(yè)部經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理劉學(xué)――
參加了翟老師的訓(xùn)練永遠(yuǎn)記著一個(gè)動(dòng)作:一切的問題(右掌高高舉起)都不是(下劈)問
題(右甩)這使我做事情信心倍增!
――河北安國(guó)藺氏藥材有限責(zé)任公司 總裁 藺二軍――――
我是現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的,剛來(lái)到這里的時(shí)候,懷疑是否有價(jià)值,后來(lái)就在門口呆了半天,才嘗試
著報(bào)了名,要說我現(xiàn)在有什么心得,來(lái):讓我們擁抱一下吧!
――中國(guó)國(guó)際期貨經(jīng)紀(jì)有限公司 總經(jīng)理 程曉寧――
一個(gè)比一個(gè)精彩,我收獲太大了,作為第20期的班長(zhǎng),我捐××元,作為咱們班的活動(dòng)經(jīng)費(fèi),
以后定期聚會(huì),保持聯(lián)系!
——中國(guó)·雨田集團(tuán)有限公司執(zhí)行總裁 王少華—
本次研修班辦的很成功,達(dá)到了拓展新思路,學(xué)了就能用的目的!
——遼寧省阜新市石油工具廠站長(zhǎng) 張琦——
輕松、活潑結(jié)識(shí)了一批優(yōu)秀的人,辦的不錯(cuò)
——四川省曹實(shí)集團(tuán)股份有限公司不倒翁酒業(yè)辦公室主任 卓麗萍—
比預(yù)想的要好!
——山西省三聯(lián)集團(tuán)鑄造有限公司副總經(jīng)理 楊春—
很好,安排的培訓(xùn)內(nèi)容很豐富
——山東青島昌隆文具有限公司部長(zhǎng) 賈曉菊——
一次成功的培訓(xùn)班。
——浙江奧康集團(tuán)有限公司副總裁 王振權(quán)—
《第35、36期北京大學(xué)《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班》》培訓(xùn)受眾
營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷策劃人
《第35、36期北京大學(xué)《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班》》課程目的
研修班由中外知名營(yíng)銷專家攜手打造,引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的培訓(xùn)體系,借鑒世界知名企業(yè)的成功營(yíng)銷管理模式,結(jié)合中國(guó)國(guó)情而設(shè)計(jì),注重系統(tǒng)與實(shí)用,先進(jìn)營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合,極富前瞻性、實(shí)效性及操作性,互動(dòng)、立體的教學(xué)模式,以學(xué)員提寫的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進(jìn)行講解、剖析,立即可以學(xué)以致用,改善企業(yè)業(yè)績(jī)。
《第35、36期北京大學(xué)《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班》》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《第35、36期北京大學(xué)《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班》》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介