《打造顛峰銷售團(tuán)隊(duì)》課程詳情
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90%企業(yè)存在團(tuán)隊(duì)的問題：建設(shè)團(tuán)隊(duì)找不到人才，團(tuán)隊(duì)成員不穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)意識不強(qiáng)、缺乏戰(zhàn)斗力，團(tuán)隊(duì)“拉山頭”立幫派，從一線提拔的領(lǐng)導(dǎo)不知道如何創(chuàng)建并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)等；但企業(yè)經(jīng)營講的卻是“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”。
通過本次課堂，讓您懂得如何提高銷售團(tuán)隊(duì)意識、學(xué)到最適用的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)知識、訓(xùn)練您的團(tuán)隊(duì)溝通和激勵(lì)技巧、為自己的企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍……

第一章：領(lǐng)導(dǎo)自我修煉——修智慧
◆管理者的心智
做事的心態(tài)
做人的心態(tài)
經(jīng)營的心態(tài)
管理的心態(tài)
◆ 管理者的知識
學(xué)業(yè)+職業(yè)+專業(yè)+企業(yè)+行業(yè)
◆ 管理者的技能
溝通+談判+規(guī)劃+組織+經(jīng)營+管理

第二章：高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)——建班子
◆ 工作崗位的分析
解剖：銷售的工作實(shí)質(zhì)
分析：所需知識與技能
◆ 團(tuán)隊(duì)成員的來源
地點(diǎn)：來自HR或身邊
方式：招聘方式或推薦
◆團(tuán)隊(duì)成員的篩選
篩選的標(biāo)準(zhǔn)：素質(zhì)、知識與技能
實(shí)干與草包：
◆團(tuán)隊(duì)角色的配合
團(tuán)隊(duì)九種角色：實(shí)干者、凝聚者、監(jiān)督者、信息者……
團(tuán)隊(duì)成員搭配：成員都是同一種類型最好嗎？
◆團(tuán)隊(duì)育人之道
魔鬼訓(xùn)練、以老帶新、銷售比武、崗位輪換、經(jīng)驗(yàn)交流、系統(tǒng)培訓(xùn)

第三章：高效團(tuán)隊(duì)任務(wù)——定戰(zhàn)略
◆市場環(huán)境的分析
自我、競爭者、客戶分析
目標(biāo)市場分析的三種秘方
◆高效團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)
制定：日周月年目標(biāo)制定方法
結(jié)果：立竿見影、持續(xù)穩(wěn)定
◆高效團(tuán)隊(duì)的預(yù)算
方法：如何做好預(yù)算
管理：如何控制預(yù)算
◆團(tuán)隊(duì)任務(wù)的分解
依據(jù)：目標(biāo)分解的依據(jù)：
分解：目標(biāo)分解的方法：

第四章：高效團(tuán)隊(duì)管理——帶隊(duì)伍
◆自我管理：管理人員時(shí)間安排
團(tuán)隊(duì)溝通？%
匯報(bào)工作？%
工作決策？%
◆階段管理：五個(gè)發(fā)展階段
成立期、動蕩期、平穩(wěn)期、高產(chǎn)期、調(diào)整期
◆溝通管理：
命令與溝通
授權(quán)性溝通
贊揚(yáng)性溝通
批評性溝通
考核與溝通
◆團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通
下對上的溝通要訣
上對下的溝通要訣
平級間的溝通要訣
◆團(tuán)隊(duì)士氣的培養(yǎng)
士氣建立的過程
士氣激勵(lì)的理論
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的策略
◆團(tuán)隊(duì)的歷練
經(jīng)理人員的歷練
普通人員的歷練

結(jié)尾：點(diǎn)燃激情（在音樂聲中）
◆講師領(lǐng)航（演講）
◆團(tuán)隊(duì)呼應(yīng)（配合）
◆燃放出巔峰的激情

《打造顛峰銷售團(tuán)隊(duì)》培訓(xùn)受眾
各中小企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、核心銷售人員及追求卓越的銷售精英……

《打造顛峰銷售團(tuán)隊(duì)》所屬分類
市場營銷

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