中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
人力資源公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 上�！�2009年4月10-11日 | 上海 2009年4月10-11日 |
| 深圳 2009年3月27-28日 |
課程費(fèi)用：2600元/人（2600元人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)））
培訓(xùn)目標(biāo)
1、 在學(xué)習(xí)導(dǎo)入國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的渠道運(yùn)營(yíng)管理理念和模式的基礎(chǔ)上，通過(guò)借鑒國(guó)際、國(guó)內(nèi)優(yōu)秀渠道運(yùn)營(yíng)型企業(yè)的成功模式和經(jīng)驗(yàn)，梳理總結(jié)提煉出渠道運(yùn)營(yíng)管理的核心要素和價(jià)值流程，并結(jié)合行業(yè)內(nèi)外標(biāo)干企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例分析，掌握渠道運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)技能和技巧；
2、 通過(guò)借鑒IT、家電等行業(yè)的渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和成功案例，學(xué)習(xí)借鑒創(chuàng)新型產(chǎn)品的渠道建設(shè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，掌握新產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃、渠道招募建設(shè)、渠道溝通交流、渠道績(jī)效評(píng)估、渠道激勵(lì)等專(zhuān)業(yè)管理方法和實(shí)戰(zhàn)技巧；
3、 針對(duì)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員“80后”員工居多的現(xiàn)狀，特別針對(duì)”80后”員工的行為屬性和心理特征，以聚焦渠道價(jià)值，服務(wù)渠道，成就渠道成長(zhǎng)”和“關(guān)愛(ài)員工職業(yè)發(fā)展，成就員工職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”為核心，學(xué)習(xí)導(dǎo)入國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的成功模式、流程、模板和成功案例分享，教授給學(xué)員一整套營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的專(zhuān)業(yè)方法、工具和作業(yè)模板，內(nèi)容涉及團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)規(guī)劃、目標(biāo)監(jiān)控、員工績(jī)效評(píng)估、員工業(yè)績(jī)輔導(dǎo)、溝通與激勵(lì)等；
4、 該課程以國(guó)際渠道管理的先進(jìn)理念出發(fā)，集成了IT、家電、通訊服務(wù)、金融服務(wù)等行業(yè)渠道管理成熟經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了整合與熔煉。課程中大量推薦了國(guó)際渠道管理最佳實(shí)踐流程、專(zhuān)業(yè)方法、表格規(guī)范工具、作業(yè)模板等實(shí)戰(zhàn)方法，課程中通過(guò)大量生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例的研討分析，使學(xué)員達(dá)到“所學(xué)即所用”的培訓(xùn)目標(biāo)。
5、 現(xiàn)場(chǎng)解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實(shí)際問(wèn)題，把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，學(xué)不會(huì)不算，順便帶走成套管理辦法和實(shí)用模版
課程詳情
第一單元：數(shù)字化時(shí)代的業(yè)務(wù)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式
1．信息產(chǎn)業(yè)變革與的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
1-1．大潮洶涌的IT產(chǎn)業(yè)變革
1-2．走向數(shù)字化時(shí)代
1-3．創(chuàng)新商業(yè)模式和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
1-4．競(jìng)爭(zhēng)法則的變化
1-5．國(guó)內(nèi)主流電腦廠商的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略透析
1-6．案例分享交流：國(guó)際化時(shí)代區(qū)域化廠商（國(guó)內(nèi)廠商）的發(fā)展模式與競(jìng)爭(zhēng)策略？
2．戰(zhàn)略市場(chǎng)與客戶(hù)價(jià)值分析
2-1．麥肯錫：區(qū)域戰(zhàn)略市場(chǎng)分析流程與分析模板
1-2．目標(biāo)客戶(hù)價(jià)值分析流程與模板
1-3．行業(yè)外標(biāo)干企業(yè)經(jīng)典案例分析
3．銷(xiāo)售通路與渠道價(jià)值分析
3-1．營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈與銷(xiāo)售通路
3-2．渠道定位與價(jià)值分析
－業(yè)務(wù)對(duì)渠道的要求
－客戶(hù)對(duì)渠道功能的需求
－渠道自身的能力和需求分析
3-3．渠道價(jià)值定位
3-4．幾種典型的渠道模式和案例分析
3-5．課堂研討：數(shù)字移動(dòng)產(chǎn)品應(yīng)該建設(shè)怎樣的渠道模式？用國(guó)際渠道分析梳
理工具分析公司目前渠道存在的問(wèn)題？
第二單元：渠道規(guī)劃與發(fā)展招募
1． 客戶(hù)市場(chǎng)與渠道規(guī)劃布局
1-1．區(qū)域市場(chǎng)和客戶(hù)價(jià)值分析
－區(qū)域橫向市場(chǎng)分析（地域市場(chǎng)）
－區(qū)域行業(yè)縱向市場(chǎng)分析（行業(yè)市場(chǎng)）
－客戶(hù)細(xì)分和價(jià)值分析
1-2．區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)分析工具模板介紹與經(jīng)典案例交流
1-3．課研討：如何規(guī)劃和標(biāo)定區(qū)域市場(chǎng)容量規(guī)模
2． 渠道規(guī)劃
2-1．渠道規(guī)劃的依據(jù)
2-2．總體和單體渠道產(chǎn)能的計(jì)算方法和工具
2-3．一個(gè)鎖定區(qū)域的渠道規(guī)劃方法和流程
2-4．行業(yè)外標(biāo)干經(jīng)典案例分享交流
3． 渠道招募
3-1．渠道招募八大環(huán)節(jié)和流程
3-2．如何招募分銷(xiāo)商？
－資質(zhì)評(píng)估
－價(jià)值傾向溝通
－行業(yè)背景、行業(yè)關(guān)系考察
－綜合運(yùn)營(yíng)管理能力評(píng)估
3-3．分銷(xiāo)目標(biāo)與分銷(xiāo)地盤(pán)溝通
3-4．合作模式和商務(wù)要約談判
3-5．分銷(xiāo)商發(fā)展流程與作業(yè)模板
4． 如何輔導(dǎo)新渠道快速成長(zhǎng)
4-1．新渠道三個(gè)月輔導(dǎo)期工作項(xiàng)目和流程
4-2．如何輔導(dǎo)新渠道規(guī)劃市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)？
4-3．如何輔導(dǎo)新渠道掌握業(yè)務(wù)運(yùn)作方法和規(guī)律？
4-4．如何輔導(dǎo)新分銷(xiāo)商拓展二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)渠道？
4-5．如何對(duì)新渠道績(jī)效評(píng)估和考核？
4-6．新渠道半年績(jī)效能力綜合評(píng)估
5．如何輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商？
5-1．如何輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓客戶(hù)和轄區(qū)市場(chǎng)？
5-2．如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)溝通和營(yíng)銷(xiāo)技巧？
5-2．如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商組織營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)？
第三單元：區(qū)域總體渠道運(yùn)作與管理
1． 總體渠道業(yè)務(wù)管理
2． 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃
3． 銷(xiāo)售與商務(wù)支持
4． 產(chǎn)品促銷(xiāo)
5． 管理與發(fā)展支持
6． 關(guān)系維護(hù)與協(xié)同
7． 行業(yè)標(biāo)干：《聯(lián)想集團(tuán)渠道運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)》
8． 問(wèn)題研討：
問(wèn)題1：渠道不愿意開(kāi)拓新市場(chǎng)、推廣新業(yè)務(wù)怎么辦？
問(wèn)題2：渠道不把主要資金和人員經(jīng)營(yíng)我公司業(yè)務(wù)怎么辦？
問(wèn)題3：渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)達(dá)不成承諾目標(biāo)怎么辦？
1． 如何有效建立渠道同業(yè)協(xié)會(huì)與自我約束機(jī)制
2． 行業(yè)標(biāo)干：《大聯(lián)想渠道三級(jí)委員會(huì)方法》
第四單元：渠道績(jī)效考核與渠道激勵(lì)
i. 渠道考核與激勵(lì)的原則和模式
ii. 渠道績(jī)效綜合評(píng)估體系和KPI指標(biāo)
iii. 渠道評(píng)估流程和方案
iv. 行業(yè)標(biāo)干：《聯(lián)想渠道績(jī)效考核和渠道獎(jiǎng)勵(lì)流程與實(shí)施方案》
v. 問(wèn)題研討：
如何與渠道溝通達(dá)成一致？如何幫助渠道找出問(wèn)題，提升績(jī)效？
區(qū)域人員管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
第五單元： Sales的崗位能力勝任與崗位綜合技能
1．Sales崗位職責(zé)與職業(yè)規(guī)范
�。袠I(yè)標(biāo)干：《聯(lián)想業(yè)務(wù)代表職業(yè)規(guī)范十條》
2．Sales崗位能力勝任評(píng)估模板及應(yīng)用
3．Sales的業(yè)務(wù)技能
2-1．市場(chǎng)與客戶(hù)研究能力
2-2．渠道發(fā)展與管理能力
2-3．產(chǎn)品推廣與展示能力
2-4．渠道績(jī)效管理與經(jīng)營(yíng)診斷能力
4．Sales的管理能力
3-1．溝通技巧
3-2．自我管理（時(shí)間/目標(biāo)/壓力情緒）
3-3．演講培訓(xùn)能力
3-4．項(xiàng)目策劃能力
3-5．會(huì)議主持能力
3-6．協(xié)同與問(wèn)題解決能力
5．80后Sales的性格、能力特長(zhǎng)和行為特征分析
6．經(jīng)典案例交流分析：《XX集團(tuán)員工的崗位Sales的能力勝任評(píng)估分析》
第六單元： Sales管理與績(jī)效輔導(dǎo)
1． Sales的業(yè)務(wù)管理與工作指導(dǎo)
1-1．如何指導(dǎo)Sales制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
1-2．如何指導(dǎo)Sales策劃營(yíng)銷(xiāo)方案
1-3．如何提升Sales與渠道（客戶(hù)）溝通模式與技巧
1-4．如何指導(dǎo)Sales營(yíng)銷(xiāo)診斷和問(wèn)題梳理
1-5．如何指導(dǎo)Sales改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施
1-6．如何指導(dǎo)Sales業(yè)務(wù)總結(jié)
1-7．Sales管理專(zhuān)業(yè)工具與模板
－《Sales渠道日常工作手冊(cè)》
－《Sales渠道分析專(zhuān)業(yè)模板》
－《區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃模板》
－《Sales與渠道（客戶(hù)）溝通行為模式》
－《Sales目標(biāo)過(guò)程管理與控制模板》
－《Sales周報(bào)表模板》
－《Sales營(yíng)銷(xiāo)分析例會(huì)模板》
2． Sales績(jī)效評(píng)估與面談技巧
2-1． Sales績(jī)效評(píng)估流程和評(píng)估模板
2-2．Sales績(jī)效面談技巧
2-3．如何幫助Sales制定績(jī)效改進(jìn)策略
2-4．實(shí)戰(zhàn)錄像案例觀摩分析：《繁忙的客戶(hù)經(jīng)理》
2-5． 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)Sales管理專(zhuān)業(yè)工具與模板
2-6．業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)案例演示
第七單元： 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
1． 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展建設(shè)
1-1．區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的幾個(gè)階段
1-2．團(tuán)隊(duì)角色與團(tuán)隊(duì)組建
1-3．發(fā)揮每個(gè)員工的價(jià)值和才能
1-4．組建學(xué)習(xí)型高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的方法與技巧
－案例研討法
－群策群力法
－流程梳理法
－模板提煉法
－標(biāo)干模式分析法
1-5．知識(shí)管理與知識(shí)庫(kù)建設(shè)
2．區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理策劃與團(tuán)隊(duì)合作
2-1．區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃與目標(biāo)設(shè)計(jì)
2-2．區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建
2-3．區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目過(guò)程管理與控制
2-4．實(shí)戰(zhàn)錄像觀摩：《好意的同事》
3．區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)策劃和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
3-1．區(qū)域團(tuán)隊(duì)文化活動(dòng)價(jià)值
3-2．區(qū)域團(tuán)隊(duì)文化活動(dòng)組織與策劃
3-3．運(yùn)用文化建設(shè)核心價(jià)值觀
3-4．文化推廣與營(yíng)銷(xiāo)
附件：行業(yè)標(biāo)桿工作標(biāo)準(zhǔn)與工作手冊(cè)借鑒：
1． 聯(lián)想集團(tuán)（含IT服務(wù)及軟件營(yíng)銷(xiāo)）渠道管理制度
2． 聯(lián)想集團(tuán)業(yè)務(wù)代表行為規(guī)范十條
3． 聯(lián)想集團(tuán)業(yè)務(wù)代表渠道工作手冊(cè)
4． 大客戶(hù)經(jīng)理能力勝任標(biāo)準(zhǔn)
5． SALES周工作模板
6． 區(qū)域內(nèi)部活動(dòng)和內(nèi)部會(huì)議策劃模板
7． SALES區(qū)域年度工作規(guī)劃和季度工作計(jì)劃模板
講師簡(jiǎn)介
楊先生 老師
國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
具有機(jī)械設(shè)計(jì)工程和知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理雙學(xué)士學(xué)位、社會(huì)學(xué)碩士學(xué)位，曾十年在高校從事國(guó)家大科技攻關(guān)項(xiàng)目管理和知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究與教學(xué)工作。93年下海從事企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)管理工作，曾就職中國(guó)耐克公司、中關(guān)村科技開(kāi)發(fā)著名的時(shí)代集團(tuán)、中科集團(tuán)、聯(lián)想
集團(tuán)等多家大型高科技企業(yè)集團(tuán).曾任就職企業(yè)的中高階管理崗位。在聯(lián)想集團(tuán)先后任發(fā)展規(guī)劃部主任經(jīng)理、華南區(qū)副總經(jīng)理兼湖北省首席代表；市場(chǎng)發(fā)展部總經(jīng)理（戰(zhàn)略市場(chǎng)部）、IT系統(tǒng)服務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理、CRM項(xiàng)目副總經(jīng)理；戰(zhàn)略策劃總監(jiān)、知識(shí)管理與傳播高級(jí)顧問(wèn)、聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部高級(jí)培訓(xùn)講師等高階管理崗位。曾在就職企業(yè)長(zhǎng)期從事ISO9000標(biāo)準(zhǔn)體系開(kāi)發(fā)建設(shè)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新管理、崗位責(zé)任制與管理流程體系、企業(yè)文化等基礎(chǔ)管理體系的開(kāi)發(fā)建設(shè)工作、以及戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、集團(tuán)統(tǒng)一大市場(chǎng)體系、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系規(guī)劃、年度戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與策劃、企業(yè)中期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力綜合評(píng)估等工作。在聯(lián)想集團(tuán)任戰(zhàn)略策劃總監(jiān)期間，作為集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃幕僚班子核心成員之一，直接輔助總裁及集團(tuán)最高決策團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了集團(tuán)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，年度發(fā)展規(guī)劃的策劃和制定工作。具有豐富的大型企業(yè)集團(tuán)一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)、整體規(guī)劃、策劃等多環(huán)節(jié)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；在聯(lián)想集團(tuán)任職期間,曾作為廠商戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目主要責(zé)任人與麥肯錫、貝恩、德勤等國(guó)際著名的戰(zhàn)略咨詢(xún)公司進(jìn)行具體的咨詢(xún)項(xiàng)目合作，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中吸收消化了多家國(guó)際咨詢(xún)公司先進(jìn)的規(guī)劃、咨詢(xún)方法論、國(guó)際最佳實(shí)踐，企業(yè)流程圖譜，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)具體的營(yíng)商環(huán)境與經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，融西學(xué)之術(shù)與先秦之道之長(zhǎng)，創(chuàng)造性地總結(jié)提煉出企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略市場(chǎng)與目標(biāo)客戶(hù)分析、崗位職責(zé)、目標(biāo)績(jī)效、工作流程等多套有效的管理工具和實(shí)戰(zhàn)模板，并在聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展過(guò)程中經(jīng)受了企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，積累了大量的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例，并以此為核心開(kāi)發(fā)了一系列針對(duì)性的實(shí)效培訓(xùn)課件。自2004年8月正式從事專(zhuān)職咨詢(xún)顧問(wèn)和培訓(xùn)講師后，先后為家電、信息產(chǎn)品制造、IT專(zhuān)業(yè)服務(wù)與集成、通信運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)、電力服務(wù)、數(shù)字醫(yī)療、航天、兵器、房地產(chǎn)、郵政、金融、賓館服務(wù)、機(jī)場(chǎng)服務(wù)等十多個(gè)行業(yè)客戶(hù)實(shí)施了有效的培訓(xùn)和咨詢(xún)服務(wù)，獲得客戶(hù)的高度
滿(mǎn)意和好評(píng)，取得了年培訓(xùn)時(shí)天達(dá)到100天的記錄。
課程對(duì)象
全國(guó)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理，主管
備 注
課程名稱(chēng)：渠道運(yùn)營(yíng)管理與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
| 咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042 QQ： 59870764 |
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話(huà)：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：渠道運(yùn)營(yíng)管理與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話(huà) | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||