課程介紹:
在當前供應鏈激烈競爭的環(huán)境下，采購在企業(yè)中和供應鏈上的地位正在發(fā)生悄然而巨大變化,大部分企業(yè)采購管理比較薄弱，采購成本不斷攀升，質(zhì)量不穩(wěn)定，資金占用有增無減，業(yè)務漏洞難以封堵….本課程集合了國內(nèi)外著名的采購供應管理專業(yè)人士的專業(yè)知識和豐富的實踐經(jīng)驗，針對供應鏈管理和采購管理的核心內(nèi)容和操作難點，開發(fā)了本套課程。

供應商的選擇和評估與管理（專題三）2天
1. 供應商選擇
 企業(yè)客戶市場分析和定位
 供應商市場狀況分析
 供應商選擇方法與策略
 潛在的降低成本的機會
 尋找合適供應商的渠道
 供應商選擇的流程
 理解不同類型供應商的不同特色
2. 供應商評估的類別
 選擇評估
供應商評估的流程
確定供應商評估標準
世界著名跨國公司供應商評估實例
 過程評估
供應商生產(chǎn)穩(wěn)定性的階段性審核
 績效評估
評估標準與權(quán)重
供應商年終績效評估項目細化
質(zhì)量成本交貨開發(fā)管理
 供應商風險評估
不合格供應商的淘汰
3. 供應商的管理
 新增供應商的管理
 供應商關(guān)系管理
 供應商的合同管理
 供應商的交期管理
 供應商的風險管理
 供應商數(shù)據(jù)庫管理與優(yōu)化
雙贏商務談判技巧（專題四）2天
1、談判的原則及行動綱領(lǐng)
 談判的基本原則
 談判的兩種類型及戰(zhàn)略
 談判風格與行為表現(xiàn)
 談判認識上的五大誤區(qū)
 談判的十大行動綱領(lǐng)
 買賣雙方的價值平衡模型
 利益分歧導致談判
 商務談判的五大特征
 案例分析與討論
2、談判戰(zhàn)略分析與節(jié)奏控制
 談判分析的七個核心要素
 交易雙方合作關(guān)系矩陣
 談判戰(zhàn)略選擇模型
 什么情況下不適合談判
 掌控談判節(jié)奏的三要務
 談判戰(zhàn)略謀劃四步曲
 談判必備的四把武器
 影響談判成功的六大障礙
 防范談判中的九個漏洞
 情景模擬談判
3、談判兵法、戰(zhàn)術(shù)與運用
 蠶食戰(zhàn)之步步為營
 防御戰(zhàn)之釜底抽薪
 游擊戰(zhàn)之紅鯡魚策略
 外圍戰(zhàn)之搬救兵
 蘑菇戰(zhàn)之車輪戰(zhàn)
 影子戰(zhàn)之欲擒故縱
 用“認知對比法”降低對方戒備
 案例：與交易對象洽談收益分配
 用“沉錨理論”縮小談判范圍
 案例：薪資談判策略
 用“相機合同”解決相互爭端
 案例：技術(shù)轉(zhuǎn)讓費分歧之爭
 案例：合資公司股權(quán)分配之爭
 案例分析與討論
4、各自議價的技巧與方法
 各自議價模型
 開價與還價的技巧
 案例：開價太低使博安公司進退兩難
 案例：釜底抽薪的談判戰(zhàn)術(shù)
 了解并改變對方底價
 打探和測算對方底價
 案例：確定最合適的談判價格區(qū)間
 影響對方底價的三大因素
 改變對方底價的策略　
 投標報價中的8種方法
 大型成套項目談判技巧
 價格談判的五個步驟
 打破談判僵持最有效的策略
 巧妙使用BATNA
 案例：中國工程公司的BATNA
 讓步的九大技巧與策略
 案例：巧妙的進退策略
 案例：不當讓步的結(jié)果
 案例：步步為營的談判策略
 用決策樹確定最優(yōu)競價
 什么是決策樹
 確定最優(yōu)競價的三大步驟
 案例：新興電力公司的最優(yōu)競價
 案例：競標大戰(zhàn)的高昂代價
 簽約的六大要訣
 案例：合同中的誤解會回過頭來糾纏你
 案例：交期約定太寬泛的結(jié)果
 案例：嚴謹?shù)暮贤�確保自身利益
 情景模擬談判
 商務談判的八字真言

培訓形式:
培訓主要以學員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進行，將采用講解、小組討論、案例分析等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。