課程背景：
1.金融危機(jī)后,外銷(xiāo)型企業(yè)受到巨大的沖擊,尋求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)突破,實(shí)現(xiàn)兩條腿走路,對(duì)外銷(xiāo)企業(yè)已是迫在眉睫!
2.中國(guó)本身具有巨大的市場(chǎng)空間,外銷(xiāo)型企業(yè)要真正實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展,做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是必經(jīng)之路!
3.外銷(xiāo)企業(yè),要做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng),面臨重大的轉(zhuǎn)型,不是生產(chǎn)和管理能力轉(zhuǎn)型,而是市場(chǎng)運(yùn)作能力的重大轉(zhuǎn)型
4.做國(guó)外訂單,諸如產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)問(wèn)題、品牌問(wèn)題、渠道問(wèn)題、終端推廣問(wèn)題對(duì)企業(yè)來(lái)講，都不需要過(guò)多考慮，而做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這一切都得全面考慮和重新面對(duì)。
5.建立制勝的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式，是大多數(shù)外銷(xiāo)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)突破的真正瓶頸所在。
主要課程內(nèi)容：
一、內(nèi)外銷(xiāo)型企業(yè)的差異比較
1．研發(fā)差異 2、生產(chǎn)差異
3、產(chǎn)品差異 4、市場(chǎng)差異
5、品牌差異 6、渠道差異
7、促銷(xiāo)推廣差異 8.案例分析

二、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的特點(diǎn)
1．消費(fèi)需求特點(diǎn) 2、產(chǎn)品特點(diǎn)
3、品牌特點(diǎn) 4、定價(jià)特點(diǎn)
5、渠道特點(diǎn) 6、促銷(xiāo)推廣特點(diǎn)

三、外銷(xiāo)型企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作的六大誤區(qū)
1．重貿(mào)易，輕營(yíng)銷(xiāo) 2、重產(chǎn)品，輕品牌
3、重銷(xiāo)售隊(duì)伍，輕組織建設(shè) 4、重客戶(hù)開(kāi)發(fā)，輕市場(chǎng)規(guī)劃
5、重訂單，輕需求 6、重短期收益，輕長(zhǎng)期投入

四、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和品牌定位
1.市場(chǎng)細(xì)分 2.市場(chǎng)重新定位
3.品牌規(guī)劃和產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 4.案例分析

五、 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的定價(jià)策略
1.國(guó)內(nèi)顧客對(duì)價(jià)格的反應(yīng) 2.定價(jià)基本原理
3如何建立價(jià)格體系 4.價(jià)格如何與促銷(xiāo),產(chǎn)品及客戶(hù)結(jié)合
5.案例分析
六、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)劃和渠道模式設(shè)計(jì)
1.區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃 2.渠道模式的演變
3.渠道的基本功能 4.渠道模式的設(shè)計(jì)
5.經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和招募 6.經(jīng)銷(xiāo)商的管理
7.案例分析
七、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的促銷(xiāo)推廣和隊(duì)伍建設(shè)
1.促銷(xiāo)推廣策略制定 2.終端推廣技巧
3.營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì) 4.銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)
5.案例分析