在中國
從來都不缺好產(chǎn)品，而是缺賣產(chǎn)品的人、
很多企業(yè)甚至都不缺賣產(chǎn)品的人，而是缺:
有職業(yè)意識、角色認(rèn)知、有理念、有工具、
能塑造、推動“一群人”去賣產(chǎn)品的人.
看大環(huán)境：
國家層面的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)能力早已過剩。龐大的內(nèi)需市場、大幕開啟：
銷售型的企業(yè)，銷售團(tuán)隊的領(lǐng)軍者、你準(zhǔn)備好了嗎？賣不出產(chǎn)品，收不回錢，企業(yè)岌岌可危。
管理者是關(guān)鍵！

看管理者的真相：
93%的銷售管理者是由于業(yè)績好、腦子轉(zhuǎn)得快或年資長而成為管理者,殊不知自己能做好和讓大家都做好不是一碼事;
78%的銷售管理者不了解管理者該做什么？如何很好行使管理職能，變成一個傭金更高的業(yè)務(wù)員。偶爾當(dāng)當(dāng)“管理者”就是定目標(biāo)、耍官腔、發(fā)脾氣。
招聘不知道問什么、看什么？培訓(xùn)、開會、不知道講什么；管控不知道用什么、沒有體系、沒有理論、沒有工具……
管理者是關(guān)鍵!

看業(yè)務(wù)團(tuán)隊：
企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飯吃;
自信心不強(qiáng)，不敢做，不像做業(yè)務(wù)而像做小偷; 執(zhí)行力不強(qiáng)，計劃不如變化快;
技巧方法不好，不會做，瞎貓碰死耗子;
人員流失率高，流走的是“精兵強(qiáng)將”，留下的是“散兵游勇”
合作意識不強(qiáng)，你不理我，我也不理你……
兵熊熊一個，將熊熊一窩。有什么樣的管理者，就有什么樣的隊伍！
你還要讓問題困擾你多久？成功團(tuán)隊做對了什么？
管理者是關(guān)鍵！

課程內(nèi)容（必修）

從銷售到管理：（1天）
銷售管理者的使命、責(zé)任、實務(wù)

管理者角色認(rèn)識
銷售經(jīng)理職能、能力、素質(zhì)
銷售的革命：銷售型態(tài)分析
銷售型態(tài)與管理要點
管理者的工作內(nèi)容
……

人本統(tǒng)御：（2天）
銷售人才的招募、培訓(xùn)、激勵

不同銷售型態(tài)對銷售人員的典型要求
素質(zhì)模型與甄選流程要點
行為面試技巧
培訓(xùn)體系建立
如何將培訓(xùn)內(nèi)容內(nèi)化為能力
激勵的本質(zhì)
12個激勵的實踐案例
……


績效管控：（2天）
市場分析與預(yù)測、目標(biāo)與績效管理

如何進(jìn)行市場分析
制定區(qū)域市場策略的方法
銷售計劃的核心內(nèi)容與輔助工具
考核要點
四種典型的薪酬考核模式解析
整體管理制度設(shè)計
管理體系改造關(guān)鍵點
……
知人解事：（2天）
銷售學(xué)、消費(fèi)行為學(xué)、人之個性心理與行為研究

人為什么買？顧客的感知
決策方式與決策鏈
人格類型分析與測試
如何推動不同人格類型決策
銷售中的社會與倫理問題
……


選修系列：

商業(yè)策略研習(xí)營 （2天） 服務(wù)型領(lǐng)導(dǎo)力與教練技巧（2天）