采購(gòu)與合同如影隨形、密不可分，一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)人員必須具備相當(dāng)?shù)暮贤�法律知識(shí)，懂得識(shí)別各種采購(gòu)合同的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)爭(zhēng)議，從而保障采購(gòu)工作的順利進(jìn)行，保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)鏈條的正常運(yùn)作。
律師將利用自身豐富的合同實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量生動(dòng)典型的案例，使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到其日常采購(gòu)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，并從法律角度進(jìn)行解讀，以進(jìn)一步防范欺詐和預(yù)防合同糾紛。同時(shí)，合同管理資深講師將協(xié)助大家分析和理解以下問(wèn)題：企業(yè)應(yīng)建立什么樣的合同管理流程？不同類型采購(gòu)合同有哪些重點(diǎn)？如何從采購(gòu)管理的角度，從源頭上規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)？
。。。。。。更多內(nèi)容，有您的參與將會(huì)更精彩！


第一天：采購(gòu)必備的合同知識(shí)
一、合同基本法律知識(shí)
（一）世界兩大法系及主要國(guó)家介紹
（二）合同的訂立: 1、合同主要條款
2、要約，3、承諾，4、締約過(guò)失責(zé)任
（三）合同的效力: 1、合同生效時(shí)間,
2、無(wú)權(quán)代理， 3、無(wú)效合同與撤銷權(quán)
（四）合同的履行: 1、約定不明的履行
2、執(zhí)行政府定價(jià)、指導(dǎo)價(jià)的合同的履行
3、涉及第三人的合同的履行
4、三個(gè)抗辯權(quán)、代位權(quán)及撤銷權(quán)
（五）合同的變更與轉(zhuǎn)讓
1、債權(quán)的轉(zhuǎn)讓，2、債務(wù)的轉(zhuǎn)讓
（六）合同的解除:1、協(xié)商解除，2、單方解除
（七）違約責(zé)任:1、違約行為種類
2、違約責(zé)任主要方式
（1）定金，（2）違約金，（3）賠償損失
二、合同常見(jiàn)疑難問(wèn)題及應(yīng)對(duì)
（一）合同條款爭(zhēng)霸戰(zhàn)
1、雙方簽屬的合約，內(nèi)容并不完全相同
2、供應(yīng)商簽回訂單時(shí)，對(duì)原訂單之部分條款增刪、改變
3、書面合同與先前的口頭協(xié)議不一致
4、對(duì)注明不得對(duì)內(nèi)容作出任何變更的訂單，供應(yīng)商簽回時(shí)作出非實(shí)質(zhì)性變更
（二）重要條款常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)
1、數(shù)量及質(zhì)量條款； 2、價(jià)款或報(bào)酬條款；
3、履行期限、地點(diǎn)和方式；4、擔(dān)保及違約責(zé)任條款；
5、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款； 6、所有權(quán)保留條款
7、不可抗力條款； 8、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款；
9、爭(zhēng)議解決方式條款；10、生效條件約定
（三）采購(gòu)合同中的其他問(wèn)題
1、通過(guò)電話、郵件、傳真、信函訂立合同時(shí)應(yīng)注意問(wèn)題
2、服務(wù)采購(gòu)合同/涉外采購(gòu)合同應(yīng)注意問(wèn)題
3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題
（四）合同爭(zhēng)議處理中應(yīng)注意的問(wèn)題
1、和解與調(diào)解，2、仲裁，3、訴訟
三、現(xiàn)場(chǎng)疑難解答與互動(dòng)
第二天 合同談判、管理及規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
一、 合同內(nèi)容與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
1、 供應(yīng)定位模型介紹
2、 關(guān)鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點(diǎn)
3、 杠桿物料/常規(guī)物料的合同管理重點(diǎn)
二、 合同談判過(guò)程
1. 計(jì)劃準(zhǔn)備階段、談判開(kāi)始階段
2. 談判過(guò)渡階段、
3. 實(shí)質(zhì)性談判階段
4. 交易明確階段、合同簽定階段
三、合同談判技巧
1. 哈佛談判原則，2.談判模式----STAR
3.談判者風(fēng)格分析，4.成功談判者的行為模式
5.談判策略剖析， 6.有效傾聽(tīng)的方法
7.詢問(wèn)技巧， 8.談判案例演練
9.個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試
四、合同管理內(nèi)容
1. 合同管理類型
2. 合同經(jīng)理的角色及能力要求
3. 團(tuán)隊(duì)工作的管理風(fēng)格互動(dòng)
4. 合同管理計(jì)劃與合同質(zhì)量計(jì)劃
五、合同管理的政策與流程
1、什么是合同政策 ，2、合同管理流程文件
3、合同管理流程圖 ，4、合同的保存及銷毀
六、合同風(fēng)險(xiǎn)管理
1、 合同執(zhí)行中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)
2、 風(fēng)險(xiǎn)控制 - 供應(yīng)商選擇
--不合格的供應(yīng)商帶來(lái)潛在風(fēng)險(xiǎn),
--供應(yīng)商評(píng)估與審計(jì)體系
3、 交貨管理
4、 進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn), 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn), 成本風(fēng)險(xiǎn)原因分析和防治措施
5、 商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)分析和防治
6、 爭(zhēng)議管理及解決問(wèn)題的方法介紹
工具：ISHIKAWA圖, SWOT分析法,案例演練
七、合同績(jī)效/供應(yīng)商績(jī)效管理
1、 合同績(jī)效/供應(yīng)商績(jī)效考核指標(biāo)
2、 跟蹤與考核體系
案例演練：波音飛機(jī)供應(yīng)商質(zhì)量問(wèn)題追溯
八、供應(yīng)商的關(guān)系管理
1、 合作型關(guān)系管理, 2.失敗的關(guān)系總結(jié)
九、合同中止、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商
1、 合同中止原因
2、 續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商須考慮的問(wèn)題
3、 轉(zhuǎn)換成本的概念,與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
十、總結(jié)與問(wèn)答