第一部分 卓越的獸藥營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練（第一天全天6課時(shí)）
第一章 獸藥行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境與前景分析
一、獸藥行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析
1. 競(jìng)爭(zhēng)程度激烈化
2. 競(jìng)爭(zhēng)層次多元化
3. 競(jìng)爭(zhēng)秩序無(wú)序化
4. 競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)非理性化
二、獸藥行業(yè)營(yíng)銷前景分析
1、營(yíng)銷理念的創(chuàng)新化
2、營(yíng)銷手段的差異化
3、營(yíng)銷秩序的規(guī)范化
 GMP、GSP、《中國(guó)獸藥典》全面實(shí)施
 國(guó)家監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)
4、營(yíng)銷組織的專業(yè)化
5、營(yíng)銷方向的品牌化
第二章 獸藥營(yíng)銷人員正確的職業(yè)心態(tài)
一、認(rèn)清我是誰(shuí)？
二、職業(yè)定位
1. 打工仔（妹）？
2. 推銷員？
3. 職業(yè)化的營(yíng)銷人！
4. 未來營(yíng)銷大師的起點(diǎn)！
5. 為公司創(chuàng)造利潤(rùn)、為顧客創(chuàng)造價(jià)值、為自己創(chuàng)造成功的紳士靚妹！
三、樹立正確的職業(yè)觀念
1. 《你在為誰(shuí)而工作》
2. 認(rèn)真工作是真正的聰明
3. 對(duì)工作心懷感恩
4. 心中常存責(zé)任感
討論：是“天下興亡，匹夫有責(zé)”還是“天下興亡，我的責(zé)任”？
三、 優(yōu)秀獸藥營(yíng)銷人員的心態(tài)
1、 培養(yǎng)你的自信心12大黃金法則
2、 面對(duì)失敗的5種態(tài)度

第三章 優(yōu)秀獸藥營(yíng)銷人員的素養(yǎng)
一、營(yíng)銷人員性格類型分析
二、營(yíng)銷人員的四種類型分析
三、優(yōu)秀營(yíng)銷人員的十種能力
四、克服常見的不良習(xí)慣
五、營(yíng)銷人員的自我塑造

第四章 獸藥營(yíng)銷人員必備的營(yíng)銷工具
一、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)的類型及原則
2、四種不同的競(jìng)爭(zhēng)地位
練習(xí)：根據(jù)本公司或自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)目前的市場(chǎng)定位，制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
二、目標(biāo)管理之SMART原則
1、什么是SMART原則
2、實(shí)施目標(biāo)管理的七個(gè)步驟
練習(xí)：制訂一個(gè)符合SMART原則的工作計(jì)劃
三、時(shí)間管理之－－第二象限管理法
1. 每日工作內(nèi)容的四象限分類
2. 為何要進(jìn)行第二象限管理
練習(xí)：按第二象限管理法將每日工作內(nèi)容進(jìn)行分類，并說明理由
四、 產(chǎn)品生命周期管理
1. 產(chǎn)品開發(fā)期
2. 引進(jìn)期
3. 成長(zhǎng)期
4. 成熟期
5. 衰退期
練習(xí)：對(duì)本公司的某一產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行分析，并提出管理意見
五、波士頓矩陣組合法
1. 波士頓矩陣組合法的由來
2. 波士頓矩陣組合法內(nèi)容
3. 如何打造明星產(chǎn)品和現(xiàn)金牛產(chǎn)品
4. 瘦狗產(chǎn)品和問題產(chǎn)品出現(xiàn)的原則和預(yù)防策略
5. 練習(xí)：根據(jù)波士頓矩陣組合法對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行分類，并提出相應(yīng)的管理策略
六、SWOT分析法
1、SWOT可以分為兩部分
2、 SWOT是動(dòng)態(tài)的
練習(xí)：請(qǐng)用SWOT分析方法對(duì)你所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分析，并提出對(duì)策
七、 PDCA管理循環(huán)管理法
1. 計(jì)劃Plan
2. 執(zhí)行Do
3. 檢討Check
4. 反饋Ask Yourself
練習(xí)：運(yùn)用PDCA循環(huán)管理法對(duì)自己的工作進(jìn)行分析

第五章 經(jīng)銷商的開發(fā)與管理
一、經(jīng)銷商的選擇十大標(biāo)準(zhǔn)
討論：什么樣的經(jīng)銷商才是好經(jīng)銷商
二、經(jīng)銷商的開發(fā)流程
二、 約見與拜訪經(jīng)銷商的方法
1. 接近經(jīng)銷商的主要方法
2. 拜訪經(jīng)銷商的最佳時(shí)間
3. 五種提高意外拜訪效率的方法
4. 訪后分析的程序
四、高效的經(jīng)銷商溝通策略
1、言語(yǔ)溝通策略
2、非言語(yǔ)溝通策略
3、經(jīng)銷商性格類型分析與營(yíng)銷技巧
 分析型
 權(quán)威型
 合群型
 表現(xiàn)型
4、經(jīng)銷商溝通的開場(chǎng)技巧
情景模擬：業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商的溝通技巧
第六章 經(jīng)銷商談判實(shí)戰(zhàn)技巧
一、談判定義
二、談判的特征
三、談判的原則
四、談判的內(nèi)容
五、談判中的應(yīng)變策略
六、談判的5W2H模式
七、與經(jīng)銷商談判的注意事項(xiàng)
八、談判讓步十六招
九、經(jīng)銷商合作意向的積極訊號(hào)
1、 非言辭的訊號(hào)
2、 言辭的訊號(hào)

情景模擬訓(xùn)練：業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的談判演練
第七章 經(jīng)銷商異議處理技巧
一、 經(jīng)銷商的四類拒絕
二、 經(jīng)銷商異議解讀
三、 處理異議的基本觀念
四、 處理異議的基礎(chǔ)
五、 處理異議營(yíng)銷人員常見的缺點(diǎn)
六、 處理經(jīng)銷商異議的步驟
七、 處理異議的基本程序
八、 處理經(jīng)銷商異議的通用技巧
九、 克服價(jià)格異議的12種方法
十、 常見經(jīng)銷商異議分析與處理
情景模擬訓(xùn)練：業(yè)務(wù)員成功處理經(jīng)銷商異議技巧
第八章 經(jīng)銷商關(guān)系管理創(chuàng)新策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
一、 目前企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系的現(xiàn)狀分析
1. 對(duì)立型廠商關(guān)系
2. 主仆型廠商關(guān)系
3. 松散型廠商關(guān)系
4. 雙贏型廠商關(guān)系
二、 加強(qiáng)經(jīng)銷商關(guān)系管理的必要性分析
1、什么是具競(jìng)爭(zhēng)力的廠商關(guān)系：雙方建立起來的持久的、相互信賴的、具有巨大商業(yè)價(jià)值和個(gè)人價(jià)值的雙贏關(guān)系。
2、實(shí)現(xiàn)廠商的雙贏戰(zhàn)略是新時(shí)期廠商關(guān)系的必然選擇
三、經(jīng)銷商的地位分析
1. 經(jīng)銷商的地位是無(wú)可替代的
2. 企業(yè)依靠經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的時(shí)代會(huì)長(zhǎng)期存在
3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的雙贏。
四、建立廠商雙贏關(guān)系是加強(qiáng)經(jīng)銷商關(guān)系管理的必然選擇
五、加強(qiáng)經(jīng)銷商管理
1、經(jīng)銷商檔案管理
2、經(jīng)銷商區(qū)域管理
3、經(jīng)銷商渠道管理
4、經(jīng)銷商終端管理
5、經(jīng)銷商產(chǎn)品管理
6、經(jīng)銷商政策管理
7、經(jīng)銷商業(yè)績(jī)管理
8、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理
討論：經(jīng)銷商管理的難點(diǎn)和突破點(diǎn)在哪里？
六、為經(jīng)銷商提供周到的營(yíng)銷服務(wù)
1. 體力服務(wù)向智力服務(wù)的轉(zhuǎn)型
2. 市場(chǎng)信息共享（行業(yè)、企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）
3. 市場(chǎng)開發(fā)（市場(chǎng)調(diào)研、策略設(shè)計(jì)、渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣）
4. 經(jīng)營(yíng)管理（內(nèi)部管理、市場(chǎng)管理）
5. 市場(chǎng)維護(hù)（品牌傳播、渠道溝通與管理）
6. 售后服務(wù)（產(chǎn)品配送、問題處理）
7. 能力提升（組織變革、學(xué)習(xí)培訓(xùn)）
七、加強(qiáng)客情關(guān)系，密切雙方感情。
1. 加強(qiáng)回訪（業(yè)務(wù)員、中高層管理者）
2. 及時(shí)處理市場(chǎng)問題
3. 政策兌現(xiàn)及時(shí)到位
4. 保證經(jīng)銷商利潤(rùn)達(dá)到預(yù)期
5. 廠商聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)
6. 節(jié)日慰問、領(lǐng)導(dǎo)走訪、
7. 業(yè)務(wù)員日常周到服務(wù)
8. 優(yōu)秀經(jīng)銷商評(píng)比物質(zhì)和精神激勵(lì)等。
八、加強(qiáng)渠道關(guān)系管理
1. 渠道成員聯(lián)誼會(huì)（定期舉辦，增進(jìn)對(duì)品牌了解和相互感情）
2. 樣板市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)（現(xiàn)身說法，讓事實(shí)說話勝過千言萬(wàn)語(yǔ)）
3. 優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)（讓分銷商自己說話，更真實(shí)可信）
4. 分銷商培訓(xùn)大會(huì)（如果更新觀念、如何讓分銷商更賺錢）
5. 下游客戶的激勵(lì)（如返點(diǎn)、贈(zèng)品、 折扣、旅游等）
6. 建立緊密型關(guān)系（如年終業(yè)績(jī)分紅，入股、參股等）
7. 提升生意外價(jià)值（如子女教育或就業(yè)、保險(xiǎn)）
8. 加強(qiáng)市場(chǎng)的秩序（防止越區(qū)竄貨、低價(jià)銷售行為，如打編碼）
案例分析：某獸藥企業(yè)的客戶關(guān)系管理策略
九、提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)雙贏
1、分析經(jīng)銷商現(xiàn)狀
2、提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力是根本
3、企業(yè)為經(jīng)銷商提供經(jīng)營(yíng)支持。
4、經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)五大轉(zhuǎn)變

第九章 獸藥終端營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略
一、獸藥營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)創(chuàng)新
1. 結(jié)構(gòu)扁平化（縣級(jí)代理為主體）
2. 終端下移化（從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到農(nóng)村）
3. 超越終端（從關(guān)注終端商到關(guān)注用戶）
二、實(shí)施終端營(yíng)銷策略的全面創(chuàng)新
1、 強(qiáng)化品牌營(yíng)銷意識(shí)
 品牌是最具競(jìng)爭(zhēng)力的武器
 用戶品牌意識(shí)很強(qiáng)
 用戶品牌認(rèn)知需求培養(yǎng)
2、 創(chuàng)新品牌傳播策略
 品牌傳播內(nèi)容（大企業(yè)、大品牌、好產(chǎn)品、好服務(wù)、值得信賴）
 經(jīng)銷商店面品牌傳播生動(dòng)化（門頭裝修、橫幅、POP、產(chǎn)品堆頭）
 墻體廣告深入農(nóng)村
 分銷商和終端播放產(chǎn)品VCD（納入考核，與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤）
 鄉(xiāng)村公交廣告
 終端設(shè)立“科技黑板報(bào)”
 送文化下鄉(xiāng)（如送電影下鄉(xiāng)，電影前進(jìn)行產(chǎn)品宣傳促銷）
 獸藥知識(shí)下鄉(xiāng)講解
 農(nóng)村紅白喜事掛條幅、宣傳
 三輪車上掛宣傳喇叭宣傳
 設(shè)立獸藥示范用戶
 開展情感化的公關(guān)活動(dòng)
 開展權(quán)力化的公關(guān)活動(dòng)（如與鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站合作下鄉(xiāng)推廣）
 培養(yǎng)意見領(lǐng)袖（農(nóng)村干部、養(yǎng)殖大戶）
 案例分析：某獸藥抓好養(yǎng)殖大戶培育口碑效應(yīng)的成功
 案例分析：某獸藥通過農(nóng)村干部積極推廣的成功
3、 創(chuàng)新促銷工具手段
 促銷的真正目的（提升銷量為基礎(chǔ)，品牌提升為目標(biāo)）
 促銷的合適時(shí)機(jī)（新品上市、疫情期、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等）
 促銷的正確原則（時(shí)效性、利益性、誠(chéng)信性）
 獸藥促銷四大誤區(qū)
 獸藥促銷實(shí)效方法
 誠(chéng)信為本務(wù)實(shí)為基（不搞假大空和形式主義，提升信譽(yù)度）
 集鎮(zhèn)廟會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促銷（現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買抽獎(jiǎng)，如抽取電視、VCD等）
 農(nóng)忙旺季地頭促銷（直接送貨到現(xiàn)場(chǎng)、延期付款、科技知識(shí)）
 不同產(chǎn)品捆綁促銷
 實(shí)行進(jìn)貨累計(jì)促銷（建立顧客檔案，累計(jì)進(jìn)貨一定比例反點(diǎn)）
 據(jù)需求創(chuàng)新促銷品（飲具、保溫飯盒、高檔火機(jī)、戲曲VCD光盤）
 案例分析：某獸藥促銷品創(chuàng)新的成功
4、提升差異性的營(yíng)銷服務(wù)（獸藥產(chǎn)品的“不完全產(chǎn)品”性，決定了用戶最想購(gòu)買的，不單只是簡(jiǎn)單的物化的產(chǎn)品，還應(yīng)該包含產(chǎn)品使用指導(dǎo)的服務(wù)，包括使用的知識(shí)）
 提升顧客讓渡價(jià)值（花最少的錢，得到最大的實(shí)惠）
 讓用戶得到更多實(shí)惠（送貨上門、分期付款）
 獲得用戶的信任依賴（不是向用戶銷售而是幫助購(gòu)買）
 為用戶提供持續(xù)服務(wù)（產(chǎn)品銷售是服務(wù)的開始）
案例分析：某獸藥企業(yè)設(shè)立農(nóng)技熱線電話服務(wù)用戶
案例分析：某獸藥企業(yè)在每個(gè)村設(shè)立農(nóng)技信息新聞板報(bào)
5、創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開展層次營(yíng)銷
 主打產(chǎn)品
 獲利產(chǎn)品
 形象產(chǎn)品
6、 建立合理價(jià)格體系
 接受程度
 利潤(rùn)預(yù)期
 整體穩(wěn)定
7、 提升產(chǎn)品的靜銷力
 什么是產(chǎn)品的靜銷力
 終端的品牌生動(dòng)化策略
討論：如果讓地邦的產(chǎn)品在終端賣得更火

第二部分 高效的獸藥營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與執(zhí)行力提升策略（第二天上午3課時(shí)）

第一章 關(guān)于團(tuán)隊(duì)的正確理解和認(rèn)識(shí)
一、關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考
1、隆美爾的一支精銳部隊(duì)1764人為何瞬間成為白骨？
2、在非洲的草原上如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀現(xiàn)象，那是什么來了？
3、蟻多咬死象的故事啟發(fā)？
4、大雁的啟示（視頻短片）
二、什么是團(tuán)隊(duì)
1、團(tuán)隊(duì)（Team）新解
2、有效團(tuán)隊(duì)具備的特征
3、團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于組織的好處：
4、團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于個(gè)人的好處：
5、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五要素（5P）

第三章 高效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)策略
一、 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的意義
1. 馬斯洛需求理論對(duì)人性的分析
2. 激勵(lì)無(wú)效的團(tuán)隊(duì)
3. 激勵(lì)有效的團(tuán)隊(duì)
案例：李云龍的部隊(duì)為何能打勝仗
二、 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的目的
1. 自動(dòng)自發(fā)
2. 不需揚(yáng)鞭自?shī)^蹄
三、 激勵(lì)能力是團(tuán)隊(duì)管理者的重要能力
1. 管理的本質(zhì)是什么？
2. 管理者的職責(zé)是什么？
3. 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理者首先是一個(gè)激勵(lì)者
四、 團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1. 團(tuán)隊(duì)文化首先是管理者文化
2. 團(tuán)隊(duì)文化的內(nèi)涵
3. 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的誤區(qū)
五、高效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法
1. 物質(zhì)
2. 精神
六、 高效的精神激勵(lì)方法
 精神激勵(lì)的誤區(qū)
 精神激勵(lì)的核心
討論：為何士為知已者死
案例：韋爾奇的激勵(lì)人策略
案例：薩達(dá)姆與布什的國(guó)書
七、、正確的贊美與批評(píng)
1、掌握贊美藝術(shù)
 贊美的常見誤區(qū)
 贊美的正確方法
游戲：贊美對(duì)方（5分鐘時(shí)間，贊美同桌10條以上的優(yōu)點(diǎn)）
集體討論：贊揚(yáng)的技巧對(duì)你有哪些啟示？
小結(jié)：學(xué)會(huì)贊美他人三個(gè)人
2、掌握批評(píng)藝術(shù)
 正確認(rèn)識(shí)批評(píng)
 批評(píng)是激勵(lì)策略
 批評(píng)的常見誤區(qū)
 正確批評(píng)的方法
案例：少年科大生的成長(zhǎng)故事
小結(jié)：角色扮演游戲：團(tuán)隊(duì)管理者召開動(dòng)員會(huì)

第四章 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力分析
一、從羅文把信送給亞加西看什么是執(zhí)行力
二、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行為何不力？
1、執(zhí)行不力是一個(gè)普遍現(xiàn)象！
3、孫武練兵故事的啟示
4、打造超級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力為何從管理層做起

第五章 團(tuán)隊(duì)管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升實(shí)效策略
一、什么是領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)力
討論：你的上級(jí)是個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)嗎
二、團(tuán)隊(duì)管理者的職責(zé)
1. 管理者首先是領(lǐng)導(dǎo)
2. 領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)分析
3. 領(lǐng)導(dǎo)的誤區(qū)
三、關(guān)于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的思考
1、你的領(lǐng)導(dǎo)力為何不強(qiáng)？
2、項(xiàng)羽為何敗在劉邦手里
3、為何業(yè)務(wù)高手與高級(jí)管理者是兩種不同的角色
四、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升實(shí)效策略
1、建立和諧的團(tuán)隊(duì)建立文化
 優(yōu)秀的文化是一種宗教！
 為信仰而戰(zhàn)的軍隊(duì)，是不可戰(zhàn)勝的！
討論：長(zhǎng)征為何會(huì)勝利
案例：韋爾奇一段話給我們的啟示
案例：海爾患絕癥員工最后的心愿的啟示
2、當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的三種角色
 領(lǐng)導(dǎo)是船長(zhǎng)
 做好朋友
 當(dāng)好教練
案例：某體校籃球教練的尷尬事
案例分析：馬謖失街亭誰(shuí)之過？
四、優(yōu)秀管理者首先要做的九件事
五、提升下屬能力的有效方法
1. 知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)
2. 實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練
3. 公開競(jìng)崗機(jī)制
4. 高效的績(jī)效考核
5. 要知人善任
　案例：劉邦為何是知人善任的典范
六、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者人才選拔和培養(yǎng)策略
1. 人員選拔以執(zhí)行力為重點(diǎn)
2. 而非以學(xué)歷、高工作經(jīng)驗(yàn)為重點(diǎn)
3. 提升下屬能力是領(lǐng)導(dǎo)的第一責(zé)任
案例：戴爾的選人制度
案例：韋爾奇的用人、育人策略
七、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何建立高效的授權(quán)體系
1. 權(quán)力意味著責(zé)任
2. 會(huì)授權(quán)是領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)
案例分析：從諸葛亮的悲劇看有效授權(quán)
討論：諸葛亮悲劇給我們的啟發(fā)
3、高效的授權(quán)策略
 責(zé)權(quán)利一體化
 權(quán)力使用目的
 權(quán)力的明確化
 權(quán)力使用透明
 有效過程監(jiān)督

第六章 提升全員團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的實(shí)效策略
一、主動(dòng)服從還是被動(dòng)服從
1、沒有任何借口----西點(diǎn)軍校的傳統(tǒng)
 西點(diǎn)軍校的四種回答
 西點(diǎn)軍校的為何著名
2、被動(dòng)服從的后果
 指揮（方向）錯(cuò)了執(zhí)行更錯(cuò)
 打擊了執(zhí)行者的創(chuàng)新熱情
 執(zhí)行者成為執(zhí)行機(jī)器
3、為何要主動(dòng)服從
 軍隊(duì)與企業(yè)的區(qū)別
 執(zhí)行者的創(chuàng)新熱情高
 執(zhí)行者的執(zhí)行熱情高
 執(zhí)行者快樂地執(zhí)行
二、建立執(zhí)行文化
1. 文化是一種精神
2. 文化是一種氛圍
3. 文化是一種和諧
三、提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
1、、團(tuán)隊(duì)無(wú)協(xié)作的后果
 騾子累死后驢子的命運(yùn)
 龜兔賽跑新篇
 漁夫與兩個(gè)年輕人的故事
2、協(xié)作到位的團(tuán)隊(duì)
 木桶理論新解
 吃面條的故事
 學(xué)會(huì)借用他人力量的孩子
3、個(gè)人英雄主義與團(tuán)隊(duì)主義
 項(xiàng)羽與劉幫的故事
四、高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人潛能激發(fā)策略（提升每一位員工的執(zhí)行能力）　
1、人生的夢(mèng)想與成功
討論：你的成功觀是什么？
2、找到自己的人生舞臺(tái)
故事分享：
 駱駝的故事
 青蛙的故事
 魚和水的故事
3、成功要有方向的目標(biāo)
故事分享：驢子和馬的故事
2、 不斷進(jìn)取
故事分享：將軍與勤務(wù)兵的故事
討論：如何學(xué)習(xí)？什么樣的知識(shí)才有用？
3、 樹立堅(jiān)定的信心
故事分享：
 老鷹與小雞的故事
 將軍與兒子的故事
語(yǔ)音聆聽：第三部羊皮卷
4、 面對(duì)失敗的5種態(tài)度
5、 決定一生成就的21個(gè)信念
6、 求人不如求自己
游戲：命運(yùn)在哪里
故事：菩薩自求
9、苛求細(xì)節(jié)的完美
 做事做到位
 標(biāo)準(zhǔn)是最低的要求
故事：差不多先生的故事
10、培養(yǎng)超強(qiáng)悟性
討論：太極拳的人生哲理
故事：秀才趕考的故事
故事：一只蜘蛛和三個(gè)人
11、抓住機(jī)會(huì)
討論：人生靠運(yùn)氣嗎？
12、良好的性格
13、人生就在舍得之間
14、正確面對(duì)成功與失敗
15、好心態(tài)，好人生
故事：三個(gè)建筑工人的故事
故事：美國(guó)、日本、中國(guó)人對(duì)富人的心態(tài)
討論：天堂在哪里？
游戲：坐在生活的前排
16、有多大胸懷做多大事業(yè)
故事：周瑜之死和司馬懿戲諸葛亮
17、學(xué)會(huì)適應(yīng)
故事：做人如水
18、多幾個(gè)知心朋友
故事：自己給自己打電話
19、永不滿足，貴在堅(jiān)持
練習(xí)：假如我是總管理者
故事：林肯的成功
故事：鬧鐘的啟示
故事：比蜜蜂更執(zhí)著
20、超　越　
故事：獅子和羚羊的家教


第三部分 亮劍式的獸藥團(tuán)隊(duì)精神打造之室內(nèi)拓展訓(xùn)練（第二天下午3課時(shí)）

第一章 看誰(shuí)最快組建新團(tuán)隊(duì)
游戲主題：“拉幫結(jié)派”
游戲目的：鍛煉組長(zhǎng)的感召能力、組織能力、學(xué)員反應(yīng)力和行動(dòng)力

第二章 明白我們?cè)诟墒裁?
游戲主題：正確的排序
游戲目的：清楚地知道人生是為什么而存在，知道團(tuán)隊(duì)為何要贏？

第三章 我們戰(zhàn)無(wú)不勝
游戲主題：進(jìn)化論
游戲目的：活躍氣氛，，增強(qiáng)隊(duì)友之間的了解、認(rèn)同和友誼關(guān)系。
游戲主題：同起同落
游戲目的：鍛煉團(tuán)隊(duì)的協(xié)同能力，感受團(tuán)隊(duì)的力量
游戲主題：建金字塔
游戲目的：鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力和組長(zhǎng)組織能力
游戲主題：知難而進(jìn)
游戲目的：鍛煉大家團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)
游戲主題：對(duì)不起這是我的錯(cuò)
游戲目的：鍛煉學(xué)員勇于承擔(dān)責(zé)任的意識(shí)和能力
游戲主題：搶救傷員
游戲目的：鍛煉隊(duì)員協(xié)同能力和組織能力
游戲主題：創(chuàng)新無(wú)境
游戲目的：鍛煉隊(duì)員創(chuàng)新意識(shí)和能力
游戲主題：領(lǐng)袖風(fēng)采
游戲目的：感悟團(tuán)隊(duì)成員責(zé)任，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力

第四章 我要如何做----讓地邦感動(dòng)客戶
游戲主題：出手指游戲
游戲目的：鍛煉學(xué)員的積極、主動(dòng)、熱情的意識(shí)和心態(tài)