中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時(shí)間:
深圳 2009年7月18-19日深圳 09年5月23-24
上海 09年5月16-17

課程費(fèi)用:2500元/人(2500 /人(含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)))
會 員 價(jià):會員優(yōu)惠價(jià)請咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
1、樹立正確營銷理念,認(rèn)知自身的角色、使命與職業(yè)道德。
2、培養(yǎng)決不放棄的心態(tài),掌握市場開拓的策略、套路與獨(dú)門秘笈。
3、掌握經(jīng)銷商培訓(xùn)、激勵(lì)與協(xié)調(diào)藝術(shù),提升經(jīng)銷商的積極性與忠誠度。
4、摸準(zhǔn)經(jīng)銷商“穴門”,有效執(zhí)行總部政策,確保區(qū)域市場銷量持續(xù)成長。
5、深刻領(lǐng)會“把老掉牙的理念不折不扣地執(zhí)行下去,銷量就會增長”此話含義。
6、分享成敗案例解剖,啟發(fā)新思路,學(xué)會好工具,提高對實(shí)際問題的應(yīng)變能力。



課程詳情

時(shí)間安排: 6月20-21日廣州,7月18-19日深圳

資格證書費(fèi):中級¥600元/人 高級¥800元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用,不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)
備注:
1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會>>頒發(fā)<<營銷管理師>>國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書,(國際國內(nèi)認(rèn)證/全球通行/雇主認(rèn)可/官方網(wǎng)上查詢);
2.凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片;
3.課程結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員;
4.此證可申請中國國家人才網(wǎng)入庫備案。

課程內(nèi)容

第一單元: 市場開拓的技能
一、清除市場開拓前的障礙
1、影響市場開拓六個(gè)主要因素
2、市場開拓不良造成的不利影響
3、解決前任銷售人員留下的歷史問題
二、經(jīng)銷商開發(fā)推進(jìn)中的策略
1、制定市場開拓目標(biāo)與計(jì)劃
2、區(qū)域市場開拓的“擒龍”八步
3、經(jīng)銷商選擇五大步驟及關(guān)鍵技巧
4、經(jīng)銷商招商的雙贏談判三部曲及策略
①平庸者糊涂上桌,高手者策略于心
②平庸者賣產(chǎn)品特性,高手者賣推廣方案
③平庸者賣產(chǎn)品優(yōu)勢,高手者賣產(chǎn)品劣勢
5、準(zhǔn)確部署及有效啟動(dòng)樣板市場
6、靈活應(yīng)對經(jīng)銷商的“假”困難與“假”問題
三、提高經(jīng)銷商銷量30%的有效辦法
1、逼經(jīng)銷商由“坐銷”向“行銷”轉(zhuǎn)變
2、落實(shí)經(jīng)銷商每天開門“七件事”
3、高業(yè)績店面品牌組合2:4:4法則
4、經(jīng)銷商突破終端銷量的“五指禪”:
①宣傳、②店招、③陳列、④導(dǎo)購、⑤促銷
5、工程客戶開拓流程與要點(diǎn)
第二單元: 經(jīng)銷商管理的方法
一、經(jīng)銷商的有效管理
1、經(jīng)銷商日常管理:選擇、培訓(xùn)、激勵(lì)、評估、調(diào)整
2、建立經(jīng)銷商預(yù)警機(jī)制
二、經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)
1、“教經(jīng)銷商銷售”的時(shí)代到來了!
2、如何成為客戶生意發(fā)展的培訓(xùn)伙伴?
3、用培訓(xùn)取代喝酒:培訓(xùn)傳播文化、培訓(xùn)創(chuàng)造忠誠。
三、經(jīng)銷商的積極性激勵(lì)
1、經(jīng)銷商積極性激勵(lì)的八個(gè)方法
2、經(jīng)銷商跟定你的三條件:①有錢賺、②有東西學(xué)、③有未來發(fā)展
3、經(jīng)銷商忠誠度不夠的原因分析與對策
四、經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)評估
1、制訂評估經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
2、實(shí)施經(jīng)銷商年/季考核與評估管理
3、經(jīng)常要去查看店面陳列與庫存狀況
4、用5W1H工具解決渠道中的常見問題
5 經(jīng)銷商淘汰與遺留問題的處理“秘笈”
五、面對棘手的老問題
1、有效防止回款風(fēng)險(xiǎn)
2、經(jīng)銷商的價(jià)格維護(hù)與竄貨問題
3、有效處理客戶退貨與質(zhì)量事故投訴技巧

4、價(jià)格體系維護(hù)、年終返利、廣告補(bǔ)貼、鋪底回收等問題處理策略
六、經(jīng)銷商管理的核心就是協(xié)調(diào)
1、經(jīng)銷商溝通要領(lǐng)與技巧
2、運(yùn)用三道防線溝通突破策略:
①情感防線(情)→②邏輯防線(利)→③倫理防線(德)
3、喝酒能解決一些棘手的老問題:三道防線勸酒必勝術(shù)
第三單元: 區(qū)域市場持續(xù)增長的渠道策略
一、共同開拓渠道終端
1、建立長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
2、區(qū)域市場上終端聯(lián)合精耕計(jì)劃
二、幫助經(jīng)銷商獲得成功
1、成為經(jīng)銷商的生意成長伙伴
2、幫助經(jīng)銷商做好人力資源管理
3、有效幫助經(jīng)銷商做好倉庫/財(cái)務(wù)/信用管理
三、提高區(qū)域市場的核心競爭力
1、市場核心競爭力的培育
2、提高區(qū)域市場政策全面執(zhí)行力
3、打造廠商利益共同體,建立協(xié)同營銷格局


講師簡介

  劉曉亮 老師
培訓(xùn)專家 渠道營銷專家、中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師、大聯(lián)想學(xué)院特聘渠道講師、飛利浦照明(上海)零售講師
香港國際商學(xué)院 EMBA 客座教授他曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷售科長4年;美資跨國電氣公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國培訓(xùn)經(jīng)理6年;還曾擔(dān)任過全球最大咨詢公司麥肯錫中國PAI咨詢項(xiàng)目組中的輔導(dǎo)顧問。
劉曉亮先生是國內(nèi)少數(shù)精通企業(yè)供應(yīng)鏈管理的營銷培訓(xùn)師。專注于渠道營銷管理,對品牌廠家全國代理商、經(jīng)銷商、店長的培訓(xùn)與輔導(dǎo),經(jīng)驗(yàn)豐富,效果顯著。在“營銷總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→物流商→經(jīng)銷商→店長→導(dǎo)購→顧客”的營銷鏈各價(jià)值要素中,他認(rèn)為提升品牌業(yè)績關(guān)鍵是“誰來賣”的問題,同一品牌,打造出一流的經(jīng)銷商隊(duì)伍還是二流的經(jīng)銷商隊(duì)伍將形成兩個(gè)完全不同競爭力的市場格局。所以十分注重渠道業(yè)務(wù)流程的規(guī)范與零售終端專業(yè)銷售技能的提升。他主講的顧問式銷售、經(jīng)銷商管理、金牌店長、店面銷售、中層管理才能、高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績效,大幅提升銷量。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念,廣受學(xué)員的好評。他專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過的客戶包括:
飛利浦照明、歐司朗照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤涂料、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名公司。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象

區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、辦事處主任、市場與推廣經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員


   注


課程名稱:市場開拓與經(jīng)銷商管理

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


報(bào)      執(zhí)  

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)

課程名稱:市場開拓與經(jīng)銷商管理       時(shí)間地區(qū):_____________

公司全稱: 

聯(lián)系人

 

部門

 

公司網(wǎng)址

 

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職務(wù)

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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進(jìn)行公對公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  2*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  3*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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