中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
佛山　2009年6月27日上午9：00至下午17：00
課程費用：1200元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
工欲善其事，必先利其器！在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，如果讓未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。許多企業(yè)存在著產(chǎn)品進(jìn)場難、談判難、銷售難、回款難、經(jīng)銷商管理難、終端控制難、銷售人員心態(tài)調(diào)整難、銷售執(zhí)行難、能力提升難的“八難現(xiàn)象”，其根本原因就在于營銷人員缺乏專業(yè)的訓(xùn)練，不懂得如何運用專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售績效。
本課程是諸老師20多年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的提煉與總結(jié)，全方位地幫助一線銷售人員突破銷售瓶頸，倍增銷售業(yè)績。



課程詳情
【課程大綱】
第一部分：銷售八大感悟
 客戶喜歡什么樣的銷售人員，討厭銷售員的哪些行為
 為什么一些銷售員本準(zhǔn)備去說服客戶卻反被客戶說服
 為什么銷售員總是受傷
 為什么業(yè)績會大起大落
 為什么發(fā)揮了“四千精神”還被拒絕
 銷售員如何才能讓客戶從內(nèi)心感動并產(chǎn)生敬重感
 怎樣的行為會讓客戶表面奉承背后罵人
 為什么成功的銷售總是少數(shù)
第二部分：銷售與專業(yè)銷售
 銷售是什么
 專業(yè)銷售是什么
 態(tài)度與專業(yè)銷售
 態(tài)度對銷售工作的重要性
 如何保持專業(yè)銷售態(tài)度
 銷售失敗的心理誤區(qū)
第三部分：拜訪客戶的技巧
 你每天在銷售什么
 你如何與客戶打招呼
 打招呼的實戰(zhàn)技巧
 招呼背后的學(xué)問
第四部分：銷售談判及經(jīng)銷商管理技巧
 銷售談判8大原則
 銷售談判的準(zhǔn)備工作
 不同類型客戶應(yīng)對法
 買方常用談判技巧及應(yīng)對
 銷售談判常犯的10大錯誤
 8大實戰(zhàn)談判技巧
 如何應(yīng)對客戶的拒絕
 如何進(jìn)行價格談判
 如何調(diào)整銷售失敗的心態(tài)
 爭取訂單的6大實戰(zhàn)技巧
 如何處理客戶的抱怨
 渠道管理須重視的事
 甄選經(jīng)銷商
 廠家對經(jīng)銷商的控制方法
 有效應(yīng)對客戶抱怨的技巧
第五部分：貨款回收技巧
 回款5大困惑解析
 預(yù)防呆帳的5個實戰(zhàn)技巧
 收款前的5個準(zhǔn)備
 欠帳常用5招及化解
 回款的4項注意
 9大回款實戰(zhàn)技巧
第六部分：銷售成功之道
 培養(yǎng)客情關(guān)系的技巧
 邁向成功的十大法則


講師簡介
  諸強新 老師
農(nóng)夫山泉全國營銷總經(jīng)理
原農(nóng)夫山泉助理總裁兼全國營銷總經(jīng)理。中國十大銷售管理專家，中國實戰(zhàn)公關(guān)營銷創(chuàng)新第一人。15天構(gòu)建“可口可樂”山東全省營銷網(wǎng)絡(luò)；入職投資僅70萬元美金的大恩企業(yè)更成就了業(yè)內(nèi)增長速度最快、投資回報率最高、市場投入最少、死帳最少的超人業(yè)績，使大恩企業(yè)在一年內(nèi)銷售額突破億元，利潤超 1500 萬，成為同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)全國第二強，被媒體譽為“大恩現(xiàn)象”。在“農(nóng)夫山泉”寫下了二個月攻克中國最難進(jìn)的上海市場的新篇章，使“農(nóng)夫山泉”成為當(dāng)時唯一立足上海的外地飲用水品牌。入職唯新更是業(yè)績斐然：一年扭虧為盈，公司沒有死帳， 99 年進(jìn)入全國同行業(yè) 15 強，利潤增長每年超過 100% ，并成功策劃了全國省會城市首家“品牌無形資產(chǎn)抵押貸款”案，曾在可口可樂、大恩食品、農(nóng)夫山泉等企業(yè)擔(dān)任重要職務(wù)
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象
營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售主管、一線銷售代表及有志于成為銷售高手的人士


備    注

課程名稱：專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能提升

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能提升       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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