課程背景：
任何一個公司，關(guān)鍵的戰(zhàn)略性決策都集中在制造與購買上，隨著市場競爭的日趨激烈，金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊，我們所面臨的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)也日趨嚴(yán)峻，外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險、提升核心能力的必然選擇。供應(yīng)商選擇、評價與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。
傳統(tǒng)的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競爭力--倘若供應(yīng)商未能及時交貨，導(dǎo)致您的工廠停工待料數(shù)小時，這種無形的損失，折算為成本也將是巨大的。同時，供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，要求降低供應(yīng)環(huán)節(jié)的風(fēng)險與不確定性，如何對供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理已成為采購部門關(guān)注的焦點。
如何從戰(zhàn)略角度來確定企業(yè)的供應(yīng)策略和與供應(yīng)商之間的關(guān)系？如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展戰(zhàn)略相適合的供應(yīng)商群體？如何對供應(yīng)商進(jìn)行科學(xué)地選擇、評價、考核與管理？如何建立合理的供應(yīng)商梯隊……

課程大綱：
1. 市場分析
·分析供應(yīng)商
·市場定位
·供應(yīng)定位- 不完美的市場， 供應(yīng)商的困難
·劃區(qū)域采購
·內(nèi)部/外部研究-采購策略和計劃/采購的實際角色
·供應(yīng)商的可得性
·市場競爭分析
·供應(yīng)商愿意和我們合作嗎
·我們愿意和供應(yīng)商合作嗎

2. 供應(yīng)商評估
·供應(yīng)商評定的定義/目的
·供應(yīng)商的評定和選擇
·確定公司的業(yè)務(wù)需要
·團(tuán)隊合作
·確認(rèn)合適的供應(yīng)商
·供應(yīng)商評定清單和流程（兩階段）
·評估表的制定和審核

3. 供應(yīng)商合作傾向
·什么影響了供應(yīng)商的態(tài)度
·業(yè)務(wù)價值
·吸引力要素
·矩陣分析
·長期合作的影響力
·采購的影響力

4. 市場矩陣分析
·整合市場和需求定位-公司策略對采購的影響
·采購對不同定位的反饋
·風(fēng)險和應(yīng)對
·跨部門合作

5. 弱勢管理
·弱勢管理的通路
·獨(dú)家供應(yīng)的現(xiàn)狀
·測定風(fēng)險
·縮小測評的范圍
·供應(yīng)商三級測評
·確認(rèn)風(fēng)險級并分析-財務(wù)風(fēng)險
·高，中，低 可能性分析

6. 供應(yīng)商選擇/管理
·定義和內(nèi)涵
·測評和選擇，哪個為先
·團(tuán)隊分工，責(zé)任和權(quán)利
·供應(yīng)商評估和選擇12步法
·確定供應(yīng)策略
·確定供應(yīng)商選擇的要素
·權(quán)重分析

7. 供應(yīng)商的改進(jìn)
·確定改進(jìn)的優(yōu)先部分
·問卷表和矩陣分析
·計劃/收集數(shù)據(jù)
·將來的生存能力
·確定需要的改進(jìn)部分
·制定目標(biāo)和時間表

8. 達(dá)成協(xié)議
·產(chǎn)品，規(guī)格，樣品
·供應(yīng)商取舍
·竟價和談判
·服務(wù)測評-交貨，質(zhì)量，價格，技術(shù)支持
·長期策略-伙伴關(guān)系