中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 深圳 2010年9月16—17日 | 杭州 2010年 9月13—14日 |
| 成都 2010年 7月21—22日 |
課程費(fèi)用：2600元/人（含兩天中餐、指定教材、證書(shū)、茶點(diǎn)）
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 分享業(yè)界公司在新產(chǎn)品上市和營(yíng)銷(xiāo)管理方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
2. 如何作好新產(chǎn)品上市前的市場(chǎng)細(xì)分，驗(yàn)證立項(xiàng)階段的市場(chǎng)定位分析結(jié)果的正確性
3. 如何作好產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析，形成產(chǎn)品的差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，確保產(chǎn)品一上市就能脫穎而出
4. 新產(chǎn)品上市的結(jié)構(gòu)化流程的執(zhí)行，包括產(chǎn)品的定價(jià)、早期試用和產(chǎn)品上市的銷(xiāo)售資料包的準(zhǔn)備，“151”策略的執(zhí)行
5. 總結(jié)業(yè)界企業(yè)新產(chǎn)品上市團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成及各角色職責(zé)，如何形成立體化的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
6. 分享新產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程管理與監(jiān)控的方法，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售如何與老產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管道實(shí)現(xiàn)平滑銜接
7. 如何評(píng)估新產(chǎn)品上市工作的績(jī)效，新產(chǎn)品上市和營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素有哪些？
課程詳情
2010年5月17—18日深圳 5月20—21日上海
2010年7月13—14日北京 7月21—22日成都
2010年9月16—17日深圳 9月13—14日杭州
一、 案例分析：
1. 某公司產(chǎn)品上市失敗的案例分析
2. 總結(jié)：該失敗的產(chǎn)品上市案例給我們哪些啟發(fā)？
3. 新產(chǎn)品的上市究竟要解決哪些問(wèn)題
i. 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)策略制定
ii. 產(chǎn)品的試銷(xiāo)驗(yàn)證――如何形成打法
iii. 產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)劃與銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)的落地
iv. 銷(xiāo)售隊(duì)伍的準(zhǔn)備和銷(xiāo)售資料包的制定
4. 工業(yè)品（BToB）和消費(fèi)品（BToC）在產(chǎn)品的上市策略上有何區(qū)別
5. 業(yè)界公司在新產(chǎn)品上市和營(yíng)銷(xiāo)管理方面存在的主要問(wèn)題
i. 產(chǎn)品定位不清晰，缺乏明顯的競(jìng)爭(zhēng)策略
ii. 缺乏試銷(xiāo)過(guò)程的監(jiān)控
iii. 沒(méi)有形成產(chǎn)品上市之前的Checklist
iv. 銷(xiāo)售隊(duì)伍缺乏對(duì)新產(chǎn)品的支持
v. 產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、售后服務(wù)經(jīng)理等角色在產(chǎn)品上市過(guò)程中的責(zé)任分工不明確
vi. 缺乏對(duì)新產(chǎn)品上市的績(jī)效管理
6. 演練與問(wèn)題討論
二、 產(chǎn)品上市前的市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)策略分析
1. 產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇
1）. 市場(chǎng)細(xì)分的層次
2）. 市場(chǎng)細(xì)分的模式
3）. 市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程
4）. 如何有效的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分（企業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)）
5）. 評(píng)估和選擇細(xì)分市場(chǎng)
6）. 實(shí)例講解：某產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群定位分析
2. 產(chǎn)品定位：
1）. 分析目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為（企業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)）
2）. 如何讓你的產(chǎn)品差異化
3）. 定位：本次上市推出多少差異化
4）. 定位：推出哪種定位
5）. 定位：差異化的工具和手段
6）. 實(shí)例講解：某產(chǎn)品定位成功的實(shí)例講解
3. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略分析
1）. 有效識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者
2）. 分析競(jìng)爭(zhēng)者
優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析
競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
3）. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略選擇
市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的策略
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略
市場(chǎng)追隨者的策略
市場(chǎng)補(bǔ)缺者的策略
4）. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)
5）. 實(shí)例講解：某產(chǎn)品上市過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)策略分析
4. 演練與問(wèn)題討論
三、 產(chǎn)品上市流程的執(zhí)行
1. 如何整體把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
2. 產(chǎn)品上市的策略：先“營(yíng)”后“銷(xiāo)”
1）. 如何理解營(yíng)的工作
2）. 如何理解銷(xiāo)的工作
3）. 營(yíng)和銷(xiāo)之間的關(guān)系
3. 新產(chǎn)品的定價(jià)
1）. 選擇定價(jià)目標(biāo)
2）. 確定需求
3）. 估計(jì)成本
4）. 分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和交付物
5）. 選擇定價(jià)方法
6）. 選定最終價(jià)格
7）. 評(píng)估價(jià)格變化對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者的影響
8）. 實(shí)例講解：某案例公司的產(chǎn)品定價(jià)流程
4. 新產(chǎn)品上市的主要流程
1）. 新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動(dòng)
2）. 發(fā)布策略
3）. 發(fā)布準(zhǔn)備
4）. 正式發(fā)布
5）. 發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控
5. 新產(chǎn)品上市的支撐流程
1）. 產(chǎn)品的命名管理
2）. 產(chǎn)品的外部測(cè)試（投放市場(chǎng)測(cè)試的幾個(gè)階段）
3）. 產(chǎn)品上市的銷(xiāo)售一指禪
6. 產(chǎn)品的Beta測(cè)試、用戶早期試用和正式發(fā)布之間的關(guān)系
1）. 產(chǎn)品的早期試用管理
2）. 產(chǎn)品上市的效果評(píng)估
3）. 對(duì)產(chǎn)品上市中容易出現(xiàn)的問(wèn)題產(chǎn)品經(jīng)理如何應(yīng)對(duì)
4）. 新產(chǎn)品上市如何處理與老產(chǎn)品和其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)系
7. 產(chǎn)品上市的“151”策略
8. 實(shí)例講解：新產(chǎn)品上市應(yīng)該準(zhǔn)備的文檔和資料
9. 實(shí)例講解：產(chǎn)品上市計(jì)劃中需要包含的內(nèi)容
10. 演練與問(wèn)題討論
四、 產(chǎn)品上市的組織與團(tuán)隊(duì)
1. 新產(chǎn)品上市應(yīng)該由哪個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)
1）. 責(zé)任中心是誰(shuí)？
2）. 各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)在這個(gè)過(guò)程中承擔(dān)什么職責(zé)
3）. 團(tuán)隊(duì)成員如何把控產(chǎn)品上市的節(jié)奏
2. 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)（Marketing）的演變
1）. 不同行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)立（企業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)）
2）. 營(yíng)銷(xiāo)組織的變化如何適應(yīng)環(huán)境的變化
3）. 如何建立全公司的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向
4）. 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系
5）. Marketing如何成為連接R&D和Sales的橋梁
6）. 實(shí)例講解：某案例公司Marketing部門(mén)的演變
3. 新產(chǎn)品銷(xiāo)售隊(duì)伍（Sales）的設(shè)計(jì)
1）. 銷(xiāo)售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)
2）. 銷(xiāo)售代表的培養(yǎng)
3）. 銷(xiāo)售過(guò)程的監(jiān)控
4）. 銷(xiāo)售隊(duì)伍如何執(zhí)行產(chǎn)品的促銷(xiāo)計(jì)劃
5）. 實(shí)例講解：某案例公司銷(xiāo)售人員（客戶經(jīng)理）的素質(zhì)模型
4. 演練與問(wèn)題討論
五、 產(chǎn)品上市后的營(yíng)銷(xiāo)管理與過(guò)程監(jiān)控
1. 產(chǎn)品上市后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定
1）. 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的三維立體矩陣
2）. 如何在不同的維度選擇樣板點(diǎn)
3）. 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的控制
4）. 如何制定針對(duì)不同客戶群的營(yíng)銷(xiāo)手段
2. 樣板客戶營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目管理
1）. 客戶購(gòu)買(mǎi)行為的分析
2）. 客戶購(gòu)買(mǎi)中的主要影響者
3）. 如何將營(yíng)銷(xiāo)流程嵌入客戶的采購(gòu)流程中
4）. 項(xiàng)目目標(biāo)的設(shè)定和團(tuán)隊(duì)的組建
5）. 制定行動(dòng)計(jì)劃表
6）. 如何定期召開(kāi)項(xiàng)目分析會(huì)
7）. 項(xiàng)目監(jiān)控的工具和方法
3. 實(shí)例講解：某案例公司樣板客戶銷(xiāo)售項(xiàng)目管理的工具包
4. 如何在其他市場(chǎng)復(fù)制樣板客戶的成功經(jīng)驗(yàn)
1）. 銷(xiāo)售項(xiàng)目控制的節(jié)點(diǎn)設(shè)置
2）. 公司銷(xiāo)售平臺(tái)如何對(duì)接新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)
3）. 銷(xiāo)售報(bào)告的監(jiān)控
4）. 重大項(xiàng)目的監(jiān)控
5. 實(shí)例講解：某公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃案例分析
6. 演練與問(wèn)題討論
六、 產(chǎn)品上市的績(jī)效評(píng)估
1. 新產(chǎn)品上市成功的關(guān)鍵因素
1）. 成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)
2）. 人：營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)模型
3）. 流程：體系化的上市管理方法
4）. 工具：逐步建立完善的知識(shí)平臺(tái)
2. 如何評(píng)價(jià)新產(chǎn)品上市是否成功
1）. 業(yè)界公司對(duì)新產(chǎn)品上市績(jī)效的評(píng)價(jià)指標(biāo)
2）. 評(píng)價(jià)指標(biāo)的關(guān)注點(diǎn)
3. 實(shí)例講解：某公司產(chǎn)品上市績(jī)效評(píng)估案例分享
七、 總結(jié)
講師簡(jiǎn)介
Jay 老師
○專業(yè)背景
多年高科技企業(yè)研發(fā)管理實(shí)踐，具有豐富的研發(fā)創(chuàng)新及產(chǎn)品規(guī)劃管理、研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)人力資源管理的理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在國(guó)內(nèi)某大型知名企業(yè)工作期間，成功擔(dān)任了多個(gè)產(chǎn)品線的研發(fā)項(xiàng)目管理工作；長(zhǎng)期與國(guó)際頂尖咨詢顧問(wèn)一起工作，全程參與并協(xié)助推動(dòng)該公司研發(fā)管理變革項(xiàng)目（IPD項(xiàng)目），同時(shí)兼任該公司高級(jí)講師。后任某知名軟件企業(yè)信息安全事業(yè)部研發(fā)總監(jiān)，很好的將研發(fā)管理變革的理論和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與公司的現(xiàn)狀相結(jié)合，全面建立產(chǎn)品研發(fā)管理體系，具有豐富的研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)。在進(jìn)行的各類公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)中，廣泛受到客戶的一致好評(píng)和肯定。
○咨詢背景
從事研發(fā)管理咨詢工作以來(lái)，成功的主持了國(guó)內(nèi)最大的某網(wǎng)絡(luò)安全廠商、國(guó)內(nèi)最大的某建筑軟件廠商、某大型自動(dòng)控制設(shè)備生產(chǎn)廠商、某大型電信運(yùn)營(yíng)商的研發(fā)中心、某大型系統(tǒng)集成公司(上市公司)等數(shù)十家企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程、研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)的創(chuàng)新管理等）、組織設(shè)計(jì)、研發(fā)人力資源管理及CMM/CMMI等方面的管理咨詢項(xiàng)目。
○培訓(xùn)背景
曾在各地多次舉辦產(chǎn)品經(jīng)理管理、研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)績(jī)效考核、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程優(yōu)化與管理等公開(kāi)課，為數(shù)千家企業(yè)提供了研發(fā)管理公開(kāi)課的培訓(xùn)，為數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行了研發(fā)管理的內(nèi)訓(xùn)；從事研發(fā)管理咨詢工作以來(lái)，作為咨詢項(xiàng)目總監(jiān)和項(xiàng)目經(jīng)理成功完成了數(shù)十個(gè)研發(fā)管理咨詢項(xiàng)目體系的建設(shè)<產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程、研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)的創(chuàng)新管理等）、組織設(shè)計(jì)、研發(fā)人力資源管理及CMM/CMMI等方面>，有著豐富的研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，涉及的行業(yè)包括通信、軟件、家電、電信運(yùn)營(yíng)商、芯片、醫(yī)療器械、交通運(yùn)輸?shù)�，幫助這些企業(yè)建立高效、完備的研發(fā)管理體系。
課程對(duì)象
公司總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品售前人員、產(chǎn)品銷(xiāo)售人員。
備 注
課程名稱：新產(chǎn)品的上市與行銷(xiāo)管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：新產(chǎn)品的上市與行銷(xiāo)管理 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||