中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 生產(chǎn)管理公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時(shí)間:
上!2009年7月31-8月1日

課程費(fèi)用:2350元/人(2350/人(含授課費(fèi),合影費(fèi)、資料費(fèi),茶點(diǎn)、會(huì)務(wù)費(fèi),兩天午餐費(fèi)))
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
了解采購(gòu)談判的6項(xiàng)原則
談判的3 C模型
如何分析與確認(rèn)采購(gòu)的需求?
采購(gòu)成本分析的方法
學(xué)習(xí)使用重要的原則:80/20法則
學(xué)習(xí)建立并運(yùn)用采購(gòu)談判的策略
學(xué)習(xí)結(jié)合采購(gòu)成本分析知識(shí)與供應(yīng)商談判
采購(gòu)成本降低的方案設(shè)計(jì)執(zhí)行跟蹤



課程詳情

【課程大綱:】
一、談判的三個(gè)階段和談判步驟
二、不打無準(zhǔn)備之仗
1.采購(gòu)談判前的八項(xiàng)注意
2.供應(yīng)商低價(jià)滲透是好事嘛?
三、買賣雙方的六種關(guān)系
四、談判者的人性思考
1.談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析
2.提問與傾聽的藝術(shù)
3.解讀豐富的人類肢體語言
五、知己知彼,百戰(zhàn)不殆
1.如何從供應(yīng)商的眼中看我們?
2.角色練習(xí)
六、CCC 模型
1.談判的3維坐標(biāo)
2.可以使用的工具
3.博奕理論分析及應(yīng)用
4.角色練習(xí)/案例分析
七、不容忽視的文化影響力
1.語言的影響力和使用翻譯的原則
——案例:外資/中資國(guó)營(yíng)/民營(yíng)企業(yè)文化特點(diǎn)和由此注意的談判方式
八、成功談判的十大策略
1.成功的談判團(tuán)隊(duì)
2.談判地點(diǎn)的選擇
3.使用談判計(jì)劃書
——參考案例:美國(guó)經(jīng)紀(jì)人談判經(jīng)典案例選讀
九、談判會(huì)議的五個(gè)階段和注意事項(xiàng)
十、采購(gòu)需求分析
1.采購(gòu)材料分類
2.采購(gòu)材料的規(guī)格要求
十一、工具使用―――標(biāo)桿法;
1.如何確認(rèn)產(chǎn)品合理的功能需求
2.物料ABC 法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定
3.角色練習(xí)/案例分析—產(chǎn)品功能的思考
十二、采購(gòu)成本分析
1.必需了解的供應(yīng)商的四種定價(jià)方法
2.銷售眼中的成功采購(gòu)
3.買賣雙方的實(shí)力抗衡
4.如何看待自己手中的權(quán)力和運(yùn)用影響力?
5.SWOT模型
十三、采購(gòu)談判的6項(xiàng)原則
1.談判介紹
2.6項(xiàng)原則
3.如何準(zhǔn)備談判
4.銷售眼中的成功采購(gòu)
5.談判步驟
十四、10種采購(gòu)商情的收集方法
1.全面成本的觀念改變采購(gòu)人員的角色
2.成本構(gòu)成
3.采購(gòu)方成本構(gòu)成 Vs 供應(yīng)商價(jià)格構(gòu)成
4.交貨周期對(duì)于成本的影響
5.價(jià)格分析方法---報(bào)價(jià)單分析31條經(jīng)驗(yàn)
——案例分析1:財(cái)務(wù)知識(shí)訓(xùn)練
——案例分析2:某跨國(guó)閥門供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析和目標(biāo)價(jià)格的制定
6.價(jià)格分析步驟
十五、工具使用―――80/20法則
--角色練習(xí)/案例分析case study
十六、采購(gòu)談判的17技和14戒
1.國(guó)際貿(mào)易常識(shí)
2.跨國(guó)公司常碰到的國(guó)際貿(mào)易條款及爭(zhēng)端
3.合同法常識(shí)介紹
4.采購(gòu)合同的構(gòu)成要素
5.跨國(guó)公司常碰到的合同爭(zhēng)議
十七、降價(jià)方案的戰(zhàn)略制訂和采購(gòu)談判
1.現(xiàn)在 (focus on Present)
2.降低成本的15種方法
3.供應(yīng)商要求調(diào)價(jià)的理由
4.單一供應(yīng)商的10種談判方式
5.談判及降價(jià)方案的設(shè)計(jì)和執(zhí)行
6.未來 (plan for future)


講師簡(jiǎn)介

  王老師 老師
世貿(mào)組織下屬國(guó)際貿(mào)易中心(ITC)及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)核心講師/資深培訓(xùn)師、多家公司內(nèi)部培訓(xùn)師
工作經(jīng)歷: 十四年采購(gòu)與供應(yīng)管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分來來自:Thyssenkrupp(蒂森克虜伯),歐洲知名全球高/低壓電器制造商某全球IT行業(yè)巨頭,某汽車相關(guān)行業(yè)公司等。風(fēng)格與特點(diǎn):從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格;歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理,亞太地區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù),對(duì)本土化采購(gòu),全球供應(yīng)商管理,低成本國(guó)家采購(gòu)供應(yīng)管理有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
經(jīng)歷了注塑(Plastic Injection),機(jī)械(Machine),汽車(Automobile),集成UPS,計(jì)算機(jī)(computer)等行業(yè),有豐富的行業(yè)背景。
曾是阿爾卡特,飛利浦,德爾福等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師,資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野,同時(shí)關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見,而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問題的能力。犀利的思維與語言,極富感染力的演講和溝通風(fēng)格,融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析,活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合;授課形式采取互動(dòng)式,輕松活潑,強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與,主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。
飛利浦照明電子(上海)、西門子(中國(guó))、貝卡爾特(中國(guó))、菲尼克斯電氣(中國(guó))、聯(lián)合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技(無錫)、無錫村田電子、蘇州航鑫靜電科技、許繼電氣股份;北京北大方正電子,北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng),上海攜程旅行網(wǎng),天地科技股份有限公司唐山分公司,北京移動(dòng)通信,北京旅之星業(yè)新技術(shù)。北京艾科泰電子。。。。。。施耐德萬高(天津)電器設(shè)備,戈?duì)栠^濾產(chǎn)品(上海),無錫梅思安安全設(shè)備、上海英格索蘭壓縮機(jī)、艾伯納工業(yè)爐(太蒼)、薩帕鋁熱傳輸(上海)、上海凱士比泵、格蘭富水泵(蘇州)、普美航空制造(蘇州)、杭氧低壓設(shè)備蘇州愛恩機(jī)械、、蘇州兆和空調(diào)技術(shù)工程、斯普瑞噴霧系統(tǒng)(上海)、薩瓦科技(杭州)、強(qiáng)生(上海)醫(yī)療器材、上海德爾格醫(yī)療器械、南京飛金磁性材料、嘉興伯林頓紡織、康美包(蘇州)、云南煙草實(shí)業(yè)、北京李寧體育用品、僑丹投資咨詢(上海),河南盛豫鶴同力水泥,天津市中環(huán)高科技,北京比澤爾制冷設(shè)備,西門子工廠自動(dòng)化工程,威盧克斯(中國(guó)),格蘭富水泵(蘇州),蘇州航鑫靜電科技,威達(dá)優(yōu)爾貿(mào)易(上海),上海英格索蘭壓縮機(jī),許繼電氣股份,杭氧低壓設(shè)備,康美包(蘇州)有限公司 ,圣戈班依索維爾(固安)玻璃棉,沈陽市耘墾有限公司鳴豐飼料廠,康菲石油中國(guó),海洋石油奧帝斯完井服務(wù),天津高樂高食品有限公司,內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司北京乳品廠。。。。。。
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上海攜程旅行網(wǎng)、德國(guó)歐亞咨詢、普天信息科技研究院、浦項(xiàng)(張家港)設(shè)備工程服務(wù)、上海機(jī)場(chǎng)愛立特服務(wù)、一汽集團(tuán)總醫(yī)院 、西安經(jīng)發(fā)地產(chǎn)、江蘇蘇南萬科房地產(chǎn)、博澤(上海)汽車技術(shù)咨詢、威達(dá)優(yōu)爾貿(mào)易(上海)
了解了很多重要的談判原則和成本分析方法,收獲很大。- 上海福益精密模塑
內(nèi)容安排很合理,案例設(shè)計(jì)的非常巧妙,給學(xué)員很多思考空間,給我的實(shí)際工作的改進(jìn)帶來很多啟發(fā)! - 南京博峰電動(dòng)工具
非常感謝王老師! 兩天的培訓(xùn),使我對(duì)談判的前期準(zhǔn)備有了系統(tǒng)化的認(rèn)識(shí)!我會(huì)很快把這些方法運(yùn)用到工作中!謝謝! — 聯(lián)化科技股份通過兩天的培訓(xùn),對(duì)合同管理體系及供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理有了更深的認(rèn)識(shí),感謝老師這么精彩的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享! -飛利浦電子(中國(guó))有限公司…………


課程對(duì)象

采購(gòu)員、采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)部、物流部等,及其他感興趣的學(xué)員等。


   注


課程名稱:基于成本分析的采購(gòu)—供應(yīng)商談判

 


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課程名稱:基于成本分析的采購(gòu)—供應(yīng)商談判       時(shí)間地區(qū):_____________

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開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

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