中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
北京 2006-4-1

課程費(fèi)用:600元/人(2人以上報名九五折,5人以上報名九折,10人以上7.8折)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
為什么學(xué)習(xí)本課程
您想成為銷售高手么?您想增加您公司的利潤么?《超級sales簽單秘笈》,來源于尚豐老師6年銷售一線經(jīng)驗(yàn),來源于尚豐老師對電信、家電、IT、保健品、快速消費(fèi)品等多個行業(yè)近170位銷售精英的訪談,來源于尚豐老師對消費(fèi)者、企業(yè)客戶心理的深入研究。

通過本課程您將學(xué)習(xí)到
1.如何每天滿懷信心地銷售!
2.怎樣快速準(zhǔn)確找到有需求的客戶!
3.電話營銷一矢中的的絕妙話術(shù)!
4.怎樣與客戶面談時如何讓他喜愛你本人及你的產(chǎn)品!
5.使客戶充滿異議時如何輕松化解!
6.怎樣讓更多的客戶心甘情愿掏錢!
7.讓客戶買了我的東西之后都能成為我的朋友!



課程詳情

培訓(xùn)方式
專題演講、圖片短片分享與討論、互動問答
課程介紹
第一章:【銷售認(rèn)知 】
1.如何培養(yǎng)良好的銷售素質(zhì)與心態(tài)
2.個人優(yōu)劣勢分析
3.產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
4.競爭對手分析
5.客戶模式分析

第二章:【自我定位 】
1.你是客戶的朋友
2.你是客戶的顧問
3.你是客戶的合作伙伴
4.你是客戶的“問題終結(jié)者”

第三章:【客戶開發(fā) 】
1.了解“量大取勝”、“剩者為王”的營銷年代
2.你的客戶在哪里?
3.播種與收獲法則
4.如何進(jìn)行客戶的有效開發(fā)
5.客戶倍增的策略與方法

第四章:【電話營銷 】
1.電話營銷的目的
2.電話營銷必備理念
3.電話接通后的技巧
4.引起客戶興趣的技巧
5.述說拜訪理由的技巧
6.結(jié)束電話的技巧
7.實(shí)戰(zhàn)案例分析

第五章:【顧問式面談】
1.面談前你準(zhǔn)備好了嗎?
2.合理運(yùn)用面談中的聽、說、問、笑
3.如何為客戶做產(chǎn)品說明:特優(yōu)利證說明法
4.五口結(jié)緣法 :口氣 口才 口近 口德 口袋

第六章:【異議處理 】
1.異議產(chǎn)生的原因
2.處理異議的原則
3.異議的種類及相應(yīng)處理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù):
1) 針對客戶認(rèn)為產(chǎn)品太貴
2) 針對客戶認(rèn)為不需要
3 )針對客戶沒有時間
4) 針對客戶要求打折
5) 針對客戶認(rèn)為競爭對手的產(chǎn)品也有優(yōu)勢
6) ……
4.客戶拒絕因素探討及預(yù)防方法
5.案例分析

第七章: 【有效促成】
1.促成的準(zhǔn)則
2.合理運(yùn)用促成試探法
3.如何與客戶建立親和感的認(rèn)知
4.迎合購買者的心理策略
5.有效促成的“十八套”話術(shù)
6.促成未成功后的注意事項(xiàng)
7.案例分析

第八章:【自我管理與激勵】
1.目標(biāo)管理:
1).營銷人制定目標(biāo)的好處
2).制訂目標(biāo)的依據(jù)
3).目標(biāo)制訂應(yīng)遵循的原則
2.時間管理 :
1) 做會創(chuàng)造時間的業(yè)務(wù)員
2) 如何制定一天的行程表
3) 業(yè)務(wù)時間減少浪費(fèi)的方法
3.行為管理 :
1) 什么是良好的銷售習(xí)慣
2) 用多種管理工具進(jìn)行你的行為管理
4.自我激勵 :
1) 用積極的心態(tài)帶動積極的行為
2) 積累你的知識,然后與高層握手
3) 相信自己,成功是簡單的
5.案例分析


講師簡介

  尚豐 老師
著名實(shí)戰(zhàn)營銷專家——尚豐
◎ 國家注冊咨詢師
◎ 中國實(shí)戰(zhàn)營銷網(wǎng)首席營銷培訓(xùn)師
◎ 北京尚儲豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理
◎ 國內(nèi)近30家專業(yè)營銷網(wǎng)站與主流雜志專欄作家、特約撰稿人
◎ 國內(nèi)多家企業(yè)營銷顧問公司特聘營銷講師
◎ 清華、北大等多所大學(xué)與管理學(xué)院營銷管理研修班特聘講師
◎ 10余年一線市場推廣與營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)
◎ 跨國外資公司銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷
◎ 內(nèi)資公司重點(diǎn)客戶部總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)歷
◎ 多次為英特爾總部、三星總部等跨國公司提供營銷培訓(xùn)

尚豐先生具有多年國內(nèi)本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點(diǎn)客戶部總經(jīng)理、營銷副總之職,具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開大陸市場。其近年來一直致力于銷售與市場領(lǐng)域的開發(fā)與研究,在營銷戰(zhàn)略與實(shí)操方面具有獨(dú)到的見解與鮮明思路。

尚豐先生作為國家注冊咨詢師,參與并主持了多項(xiàng)企業(yè)營銷咨詢項(xiàng)目,帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營銷困境,并長期擔(dān)任北京多家企業(yè)營銷戰(zhàn)略顧問。尚豐先生的營銷理論、營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷售與市場》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《贏周刊》、《糖煙酒周刊》、《分銷時代》等近二十家媒體發(fā)表。
尚豐先生的營銷成果主要集中在IT、汽車、家電、快速消費(fèi)品、保健品、廣告、電子通信、金融、房產(chǎn)等領(lǐng)域,并多次被三星總部、英特爾總部等跨國外企聘為營銷培訓(xùn)講師。
其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作,并貫以理論精華的深刻理解,深入淺出,感染力強(qiáng),同時內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用,深得學(xué)員好評。

培訓(xùn)及服務(wù)過的客戶(部分):英特爾總部、韓國三星總部、清華同方、漢王、聯(lián)想、紫光、英國博斯瑪特、韓國圣安、LG地板、信元高科、美國友邦、中國人壽、中國報協(xié)、美國安利、康麗普保健儀、博通餅干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜數(shù)碼、合肥寶龍、福建一丁、上海國騰、法國換氣好、豹馳集團(tuán)、廣通文化、盛唐公關(guān)、桑普太陽能、雨昕陽光、天地陽光、香港天薈、廣州佳麗寶等。

經(jīng)典課程:
1. 金牌營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)系列課程: 2.成功銷售技巧系列課程:
《金牌營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控》 《超級sales簽單秘笈》
3. 終端店面及導(dǎo)購員培訓(xùn)系列課程: 《電話銷售技巧培訓(xùn)》
《金牌店長訓(xùn)練營》 《大客戶銷售技巧與策略》
《即學(xué)即用終端活化課程》 4.經(jīng)銷商大會3小時經(jīng)典課程:
《終端導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)》 《經(jīng)銷商營銷推廣實(shí)戰(zhàn)》
《經(jīng)銷商競爭力提升及領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》
《經(jīng)銷商品牌推廣及品牌激勵》
《經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與建設(shè)》
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象

希望提升電話銷售能力與談判技能的一線銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理


   注


課程名稱:營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)(每月一期)

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)

課程名稱:營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)(每月一期)       時間地區(qū):_____________

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

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一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

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二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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