課程解決問題
1.如何解決經(jīng)銷商數(shù)量增加與渠道管理成本上升的問題？
2.如何解決經(jīng)銷商區(qū)域縮小與經(jīng)銷商之間的沖突的問題？
3.如何進一步提升經(jīng)銷商的忠誠度和穩(wěn)定性問題？
4.如何提升經(jīng)銷商銷售企業(yè)產(chǎn)品的積極性而削弱競爭對手的競爭力？
5.如何能夠做到十年如一日始終保持經(jīng)銷商團隊的戰(zhàn)斗力？
6.如何讓經(jīng)銷商感覺到和企業(yè)是一家人是在幫助他們成功？

參加過本培訓(xùn)課程的感言
（一） 深圳移動業(yè)務(wù)部經(jīng)理何曉剛：我專程從深圳趕到武漢來聽梅老師上課，確是不虛此
行，學(xué)到了很多關(guān)于管理的很實用的知識，尤其是對管理者角色的認知。
（二） 四川長虹中央空調(diào)公司部長李軍：梅老師的知識面廣，閱歷豐富，將經(jīng)銷商管理中
很復(fù)雜的返利用案例簡單表達出來，受益匪淺。
（三） 武漢東風(fēng)電動車市場部龔經(jīng)理：梅老師用豐富的案例，讓經(jīng)銷商轉(zhuǎn)換了營銷觀念，
對于提升廠家的凝聚力，增強經(jīng)銷商的銷售力很有幫助。
（四） 成都王牌總經(jīng)理周蕓：收獲了新的營銷思想、理念，將會提高我的工作效率，對企
業(yè)的運作會有很大的幫助。
（五） 四川廣漢恒宇新材料有限公司總經(jīng)理龔堡紅：梅老師以特有的洞察力和實戰(zhàn)經(jīng)驗，
歸納總結(jié)出目前經(jīng)銷商管理的有效方法，值得企業(yè)借鑒。
（六） 汕頭琪雅董事長張仕武：課程非常生動，形式活潑，能指導(dǎo)實際工作，讓自己的管
理提高到一個新的層次上去。
五、課程大綱
第一招 快速開發(fā)經(jīng)銷商
招商的最佳區(qū)域在哪里？
什么樣的經(jīng)銷商是我們要招的？
怎樣實現(xiàn)快速招商？
第 1 式：出發(fā)前要做哪些準備工作？
第 2 式：如何收集潛在的客戶名單？
第 3 式：在溝通時如何觀查、如何洽談？
第 4 式：簽訂合同時區(qū)域經(jīng)理要注意什么？
第二招 與經(jīng)銷商的高效溝通
電話是最快最有效的溝通方式
網(wǎng)站、企信通將普及
面對面的經(jīng)銷商會議越來越重要
第 5 式：面對經(jīng)銷商如何提問最有效？
第 6 式：如何快速與經(jīng)銷商成交？
第 7 式：如何快速化解經(jīng)銷商的異議？
第三招 高效拜訪經(jīng)銷商
怎樣提高拜訪效率？
第 8 式：確定每月的拜訪重點
第 9 式：編寫月度拜訪行程的方法
第 10 式：收集整理經(jīng)銷商的黑材料
第 11 式：收集經(jīng)銷商建議傳達公司政策
第 12 式：對經(jīng)銷商庫存的盤點科學(xué)確定訂單
第 13 式：走訪經(jīng)銷商的市場共商對策
第 14 式：幫經(jīng)銷商提升經(jīng)銷商及其員工的素質(zhì)
第 15 式：掌握讓經(jīng)銷商感動的一些做法
第四招 有效激勵經(jīng)銷商
如何通過制定返利政策激勵經(jīng)銷商？
經(jīng)常開展經(jīng)銷商的銷售競賽活動
第 16 式：有哪些利益可以激勵經(jīng)銷商
第 17 式：提供哪些服務(wù)可以激勵經(jīng)銷商
第 18 式：從精神上如何激勵經(jīng)銷商
第五招 積極培訓(xùn)經(jīng)銷商
應(yīng)制定怎樣的經(jīng)銷商培訓(xùn)政策？
第 19 式：通常培訓(xùn)經(jīng)銷商的內(nèi)容有哪些？
第 20 式：有哪些形式培訓(xùn)經(jīng)銷商？
第六招 經(jīng)銷商促銷技巧
如何實現(xiàn)全國的統(tǒng)一促銷活動
對于個別經(jīng)銷商的促銷該怎么辦？
第 21 式：高效的促銷活動有哪些步驟？
第 22 式：如何幫助經(jīng)銷商開展促銷活動？
第七招 緊緊掌控經(jīng)銷商
有哪些利益可以掌控經(jīng)銷商
如何簽訂合同以掌控經(jīng)銷商？
如何通過投資以掌控經(jīng)銷商？
如何通過遠景以掌控經(jīng)銷商？
第 23 式：提供哪些服務(wù)可以掌控經(jīng)銷商
第 24 式：掌控了終端就掌控了經(jīng)銷商
第 25 式：經(jīng)常拜訪以掌控經(jīng)銷商
第八招 科學(xué)評價經(jīng)銷商
如何確定經(jīng)銷商的評價系統(tǒng)？
對于經(jīng)銷商的整改方案有哪些？
第 26 式：如何確定經(jīng)銷商的評價指標(biāo)？
第 27 式：及時公布月度評價結(jié)果
第 28 式：及時采用行動計劃

第九招 銷售人員角色認知
第 29 式：銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要負什么責(zé)任？
第 30 式：銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理各代表什么？

第十招 厘清與經(jīng)銷商的關(guān)系
第 31 式：明確與經(jīng)銷商的利益關(guān)系
第 32 式：明確與經(jīng)銷商的監(jiān)控關(guān)系