一、采購組織設(shè)計(jì)與流程優(yōu)化
•供應(yīng)鏈管理管理模式下采購職能的新定位
•從采購員到采購工程師的角色轉(zhuǎn)換
•采購部門與 PMC 生產(chǎn)計(jì)劃 /物料控制部門的高效率權(quán)項(xiàng)分立關(guān)系
•采購流程設(shè)計(jì)的原則
•如何優(yōu)化采購流程縮短事務(wù)型工作的處理周期
二、零成本采購策略與系統(tǒng)
•零成本采購理念
•采購發(fā)展新趨勢
•透過采購策略降低成本
三、供應(yīng)貨開發(fā)與評估
•選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程
•采購物資供應(yīng)市場供應(yīng)商分析
•對供應(yīng)商進(jìn)行有效績效管理/總體評分與選擇
•供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十條措施
•供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作
四、采購談判的步驟與結(jié)構(gòu)
•計(jì)劃準(zhǔn)備階段：如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)
•談判開始階段：該階段特點(diǎn)分析及對策
•談判過渡階段：該階段特點(diǎn)分析及對策
•實(shí)質(zhì)性談判階段：該階段特點(diǎn)分析及對策
•交易明確階段：該階段特點(diǎn)分析及對策
•談判結(jié)束階段：談判總過程回顧；終局性讓步；擬定協(xié)議
•模擬談判（確立角色，設(shè)立目標(biāo)、策略實(shí)施）
五、采購談判技巧
•如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
•如何分析銷售方的需求
•如何運(yùn)用技術(shù)分析手段實(shí)現(xiàn)“不談”的談判
•如何利用買賣雙方的優(yōu)劣進(jìn)行談判
•如何利用各級別的權(quán)限進(jìn)行議價
•買方占優(yōu)勢時應(yīng)采用何種采購策略
•賣方占優(yōu)勢時應(yīng)采用何種采購策略
•現(xiàn)貨采購時的談判策略
•訂單式供應(yīng)時的談判策略
六、采購談判
•購買心路與成功的銷售溝通
•兩種基本的談判模型
•談判的三個基本原則
•人際關(guān)系四法則
•SWOT分析/談判三階段的實(shí)施要點(diǎn)
•談判計(jì)策及應(yīng)對技巧
•掌握賣方真實(shí)的銷售心理
•有效談判的要點(diǎn)
•買方占優(yōu)勢時的談判策略
七、采購核心價值與采購成本控制
•成本導(dǎo)向采購管理的目標(biāo)
•成本導(dǎo)向采購管理的成功要素
•主動采購取代被動采購
•如何核算采購 總成本，正確決策
•采購條款及與供貨商關(guān)系策略
•采購中的成本影響因素分析
•供貨商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價
•如何分析供貨商的價格市場定位與走向
•如何運(yùn)用價格分析工具來分析報(bào)價
•價值分析 / 價值評價（ VA/VE ）
•如何實(shí)施有效的招標(biāo)
•小批量、多批次和大批量、少批次的供貨成本權(quán)衡
•如何根據(jù)物資類別建立低成本的供應(yīng)合作關(guān)系
八、零成本采購詢價
•適價必遵四法則
•招標(biāo)底價的制定與合理標(biāo)
•ERP價格分析流程
•成本結(jié)構(gòu)與相關(guān)財(cái)務(wù)成本分析
•采購價格六種分析
九、供貨商交貨期管理
•供貨商交期管制十大之道
•ERP采購訂單交貨期跟進(jìn)流程
•采購物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步
•采購物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法
•采購進(jìn)度落后的應(yīng)急措施
十、 采購人員績效評估與目標(biāo)管理
•通過三個層次來管制財(cái)務(wù)腐敗
•制訂切實(shí)有效采購管理目標(biāo)
•采購績效執(zhí)行六部份
•通過改善供貨商績效來提升采購績效表現(xiàn)
•通過供貨商隊(duì)伍的精簡來提升采購績效表現(xiàn)
•通過采購職能的整合提升采購績效表現(xiàn)
•通過有效的成本管理方法提升采購成本競爭力
•通過研發(fā)設(shè)計(jì)工作模式的轉(zhuǎn)變縮短產(chǎn)品開發(fā)周期
•通過新的供應(yīng)鏈管理技術(shù)實(shí)現(xiàn)材料庫存合理化
•采購績效年度總結(jié)