采購管理的發(fā)展
·傳統(tǒng)采購管理
·全球統(tǒng)一采購管理
·國產(chǎn)化采購
·聯(lián)合采購戰(zhàn)略
·采購的六大模塊
·采購的功能轉化
供應市場Supply Marketing
·供應的需求
·確定供應群
·如何進行供應市場調(diào)查
·可以使用的工具
·5 Force Analysis 五力分析模型
·角色練習/案例分析
·案例： 某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應市場的調(diào)查分析
供應商評估注重供應商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度
·精確確定供應商群
·供應商能力評估
·有效評估
·可以使用的工具
供應商選擇注重供應商的整體匹配度分析
·可以使用的工具
---標桿法
---水平測量法
---SWOT
·案例分析
案例：某大學選擇復印機服務商的SWOT分析
供應商績效評估
·建立績效考核標準
·供應商績效分析
---供應商質量管理
---如何制訂供應商質量缺陷改善方案
---供應商交期管理
---為何供應商出現(xiàn)交期延誤？
·為何進行供應商績效評估？
·如何獎勵供應商
·如何淘汰供應商
·如何協(xié)助供應商改善
·可以使用的工具
采購成本管理
·成本構成的財務分析
·采購方的制造成本
·供應商的制造成本
·價格分析方法
---ABC 法則
---價格細分法
·如何作到成本逐年降低？
·如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價？
·案例分析
案例：變壓器供應商報價分析
采購價格談判
·談判的三個階段和談判步驟
·采購談判的六項原則
·談判者的人性思考
---談判人員的五種談判風格及剖析
---個人談判風格測試
---提問的藝術
---積極傾聽的藝術
---解讀豐富的人類肢體語言
采購績效評估
·采購績效評估方法
·杜絕無效的采購行為