中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
戰(zhàn)略管理公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
課程費(fèi)用:2600元/人(2600 /人(包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等))
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
圍繞上述問題,本課程將全面系統(tǒng)地介紹,如何通過導(dǎo)入科學(xué)的方法和流程,有效的制定年度經(jīng)營計(jì)劃。通過本課程的學(xué)習(xí),可讓學(xué)員掌握:
如何利用營銷價(jià)值鏈,科學(xué)導(dǎo)入年度經(jīng)營計(jì)劃的制定流程;
如何科學(xué)的確定年度經(jīng)營目標(biāo);
如何基于問題分析,有效生成年度營銷策略;
如何在不同的預(yù)算下調(diào)整營銷組合的方法;
如何快速確定市場營銷/終端渠道管理/人力資源管理的工作重點(diǎn);
如何將營銷策略與組織策略有效落實(shí)到日常工作;
如何圍繞目標(biāo)對年度各項(xiàng)工作進(jìn)行考核評價(jià);
如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估和確定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的方法;
課程詳情
課程前言:
企業(yè)在制定年度經(jīng)營計(jì)劃時(shí),常常存在以下問題:
1、 年度目標(biāo)的確定,感性、隨意,大多憑個(gè)人推斷,欠缺量化根據(jù)。
2、 計(jì)劃的制定大部分是在進(jìn)行指標(biāo)的機(jī)械分解和分配,缺乏科學(xué)的目標(biāo)分解方法;
3、 經(jīng)營計(jì)劃不是太過空泛,就是太過細(xì)節(jié),對年度關(guān)鍵問題缺乏有效地判別方法;
4、 對如何生成達(dá)成目標(biāo)的年度經(jīng)營策略,缺乏系統(tǒng)、有效的推演邏輯;
5、 計(jì)劃的內(nèi)容大部分“空”而“散”,導(dǎo)致計(jì)劃執(zhí)行的有效性降低;
6、 年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和日常具體工作缺乏有效鏈接;
7、 計(jì)劃制定過程缺乏科學(xué)的流程指導(dǎo),企業(yè)人員制定計(jì)劃時(shí)常常開會(huì)爭論不休,長時(shí)間討論得不到最終結(jié)果;
8、 計(jì)劃制定完成,往往束之高閣,缺乏對計(jì)劃執(zhí)行的有效監(jiān)控;
課程適用:
本課程采取課堂講授、案例實(shí)操、課堂練習(xí)、角色扮演、小組討論等方式,用1天6小時(shí)或2天12小時(shí)的時(shí)間
課程整體框架:
年度經(jīng)營計(jì)劃的制定,橫跨公司所有部門,規(guī)劃的是為達(dá)成公司年度目標(biāo),需要在整個(gè)年度開展的重點(diǎn)工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與,按照自上而下,從外至內(nèi)等多種方式,群策群力完成的一項(xiàng)重要工作。有效的年度計(jì)劃,對上需要承接公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),對下需要引領(lǐng)一個(gè)財(cái)年內(nèi)每個(gè)部門需要重點(diǎn)開展的工作。
本課程全面系統(tǒng)地介紹① 如何利用ADP模型,科學(xué)的確定年度經(jīng)營的目標(biāo);② 如何基于對渠道、終端、品牌、和產(chǎn)品的綜合檢測,有效地找準(zhǔn)營銷和組織領(lǐng)域的關(guān)鍵問題;③ 如何基于問題分析,利用營銷價(jià)值鏈和組織價(jià)值鏈,有效生成年度經(jīng)營策略;④ 如何利用全面項(xiàng)目化管理模式,將策略有效轉(zhuǎn)化為工作任務(wù);⑤ 如何利用項(xiàng)目管理工具,有效監(jiān)控年度計(jì)劃中每一個(gè)項(xiàng)目和任務(wù)的落實(shí)情況;
課程分三部分:
第一部分,年度經(jīng)營計(jì)劃導(dǎo)論;
這一部分將介紹科學(xué)制定一份年度計(jì)劃所需要的知識(shí)鋪墊。 重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)員掌握制定計(jì)劃的主導(dǎo)流程——營銷價(jià)值鏈、年度計(jì)劃的一般結(jié)構(gòu)、制定計(jì)劃的基礎(chǔ)模型——ADP模型、以及制定計(jì)劃的所需要遵循的基本原則:
1.1 有關(guān)計(jì)劃的基本知識(shí)
1.2 年度計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)
1.3 計(jì)劃制定的流程——營銷價(jià)值鏈
1.4 計(jì)劃制定的核心模型——ADP模型
1.5 計(jì)劃的制定的原則
第二部分,年度經(jīng)營計(jì)劃管理流程
本部分將重點(diǎn)介紹,如何在一個(gè)公司內(nèi)部,組織年度經(jīng)營計(jì)劃的制定過程。通過此部分內(nèi)容的講解,重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)員掌握:計(jì)劃前的準(zhǔn)備工作,計(jì)劃制定過程中的協(xié)調(diào)工作、計(jì)劃制定完成后的跟進(jìn)和監(jiān)控工作。
2.1計(jì)劃前資料準(zhǔn)備
2.2制定計(jì)劃的組織流程
2.3監(jiān)控管理流程
2.4 營銷價(jià)值鏈與組織價(jià)值鏈
第三部分,年度經(jīng)營計(jì)劃分步詳解
此部分是本課程的重點(diǎn)。本部分將以年度計(jì)劃制定的流程為主線,詳細(xì)地分步詳解,如何利用專業(yè)的方法和工具,制定出科學(xué)有效的年度經(jīng)營計(jì)劃。通過此部分內(nèi)容的學(xué)習(xí),學(xué)員將掌握:如何利用ADP模型,科學(xué)合理地確定和分解年度經(jīng)營的目標(biāo);如何利用品牌診斷模型(G7模型)和渠道終端診斷模型(TCR模型),準(zhǔn)確地剖析市場、銷售、研發(fā)等前段部門的關(guān)鍵問題所在;如何利用組織診斷模型,快速準(zhǔn)確地找到組織管理的短板所在;如何通過對營銷和管理問題的診斷和分析,準(zhǔn)確有效地推演出公司年度經(jīng)營的重點(diǎn)策略;如何利用全面項(xiàng)目化管理思想,將重點(diǎn)策略轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)項(xiàng)目,落實(shí)到每個(gè)部門的工作安排中;如何利用項(xiàng)目管理工具,將項(xiàng)目分解到任務(wù),落實(shí)每個(gè)崗位的日常工作中;
3.1總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
3.2總體規(guī)劃
3.2.1產(chǎn)品(運(yùn)營模式)分析
3.2.2企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃
3.3年度經(jīng)營目標(biāo)制定
3.3.1目標(biāo)的估算-ADP模型
3.3.2預(yù)設(shè)估計(jì)原則
3.3.3 目標(biāo)分解
3.4市場總需求分析
3.5資源分析與關(guān)鍵問題總結(jié)
3.6立項(xiàng)
3.6.1立項(xiàng)原則
3.6.2立項(xiàng)與計(jì)劃
3.6.3預(yù)算估計(jì)
3.7資源需求
3.8監(jiān)控計(jì)劃
3.9風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與對策
講師簡介
趙安學(xué) 老師
夸克(中國)企業(yè)顧問公司高級合伙人;現(xiàn)代國際市場研究合作咨詢顧問;中國培訓(xùn)熱線特邀顧問;營銷學(xué)博士,美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員,香港人力資源協(xié)會(huì)特邀青年專家;清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)總監(jiān)班特聘講師,多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)金牌講師,曾任英國Intertek廣州分公司市場部總監(jiān),正略鈞策(原新華信)高級咨詢顧問等職。
8年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,曾主持超過50家企業(yè)大型顧問項(xiàng)目工作;在醫(yī)藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個(gè)行業(yè)具有豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擔(dān)任國內(nèi)多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動(dòng)、廣東聯(lián)想、九陽電器等首席咨詢顧問;在品牌塑造、新產(chǎn)品上市、銷售團(tuán)隊(duì)管理、營銷系統(tǒng)建設(shè)、薪酬體系設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域,成功輔導(dǎo)多家企業(yè)導(dǎo)入實(shí)施量化管理,被譽(yù)為“新實(shí)戰(zhàn)派”量化管理專家。
擅長解決的問題——
如何科學(xué)的制定年度經(jīng)營計(jì)劃;如何量化的設(shè)計(jì)薪酬體系與考核系統(tǒng);如何量化的規(guī)劃員工職業(yè)生涯發(fā)展;如何對企業(yè)培訓(xùn)進(jìn)行量化管理;如何搭建高效協(xié)作的組織架構(gòu);如何有效導(dǎo)入項(xiàng)目管理模式;
如何洞察客戶需求、破解消費(fèi)者心理;如何科學(xué)診斷品牌狀態(tài);如何低成本的塑造和建立品牌;如何組織新產(chǎn)品上市;如何對渠道和終端實(shí)施量化管理;如何對廣告進(jìn)行量化管理;如何對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理和提升;
授課風(fēng)格和特色——
2005年起開始從事培訓(xùn)工作,數(shù)百場培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)課程經(jīng)驗(yàn),所授課程極富邏輯性、系統(tǒng)性和趣味性;課程設(shè)計(jì)視野開闊,高度關(guān)注客戶問題,切合實(shí)際,極具洞察力和實(shí)戰(zhàn)性;
培訓(xùn)課堂氣氛活躍,講師講解思路清晰,激情生動(dòng),風(fēng)趣幽默,大量實(shí)操案例介紹,通俗易懂,培訓(xùn)滿意度非常高。
咨詢服務(wù)客戶——
8年咨詢行業(yè)經(jīng)驗(yàn),曾主持超過50家企業(yè)大型顧問項(xiàng)目工作:
美的集團(tuán):美的生活電器事業(yè)部營銷系統(tǒng)建設(shè)/渠道與終端量化管理/市場研究系統(tǒng)建設(shè)
三九醫(yī)貿(mào):999感冒靈需求研究與廣告量化管理/999皮炎平需求研究與產(chǎn)品升級上市
江中藥業(yè):江中健胃消食片上市組織與管理/品牌定位與發(fā)展規(guī)劃/江中亮嗓渠道與終端量化管理
步步高電子:步步高視聽電子需求研究/步步高教育電子市場研究體系建設(shè)/品牌量化管理
廣東聯(lián)想:新產(chǎn)品需求研究/年度營銷計(jì)劃/品牌指數(shù)綜合評估
北京華融:戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃/組織架構(gòu)設(shè)計(jì)/職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
南孚電池: “聚能環(huán)”產(chǎn)品開發(fā)及上市策略
河南移動(dòng):集團(tuán)客戶中心組織架構(gòu)優(yōu)化/招聘量化管理/營銷服務(wù)流程優(yōu)化
匯仁藥業(yè):匯仁腎寶片新產(chǎn)品上市/匯仁藥業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃/市場部組織建設(shè)/品牌定位及發(fā)展規(guī)劃
星期六鞋業(yè):品牌管理與營銷系統(tǒng)組織建設(shè)/項(xiàng)目管理導(dǎo)入/薪酬體系設(shè)計(jì)
九江酒廠:市場部與銷售部組織建設(shè)/九江雙蒸品牌定位/項(xiàng)目管理/人力資源量化管理/戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
廣東省人民醫(yī)院:前線服務(wù)中心組織診斷與服務(wù)流程優(yōu)化項(xiàng)目管理/模式導(dǎo)入
深圳怡寶:需求研究與品類發(fā)展規(guī)劃/培訓(xùn)系統(tǒng)建設(shè)
德馬物流:年度經(jīng)營計(jì)劃/全面項(xiàng)目化管理/組織架構(gòu)優(yōu)化/戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
真功夫餐飲連鎖:戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃/需求研究/制度優(yōu)化與流程建設(shè)/年度經(jīng)營計(jì)劃
…………
培訓(xùn)服務(wù)客戶——
亞華乳業(yè)、匯仁藥業(yè)、北京華融、河南移動(dòng)、廣東聯(lián)想、美的集團(tuán)、三九醫(yī)貿(mào)、汕頭琪雅、真功夫餐飲連鎖、星期六鞋業(yè)、廣東省人民醫(yī)院、迪柯尼男裝、步步高、九陽電器、南山奶粉、超聲集團(tuán)、四川劍南春、微創(chuàng)電子、九江酒廠、卓瑪物流、江中藥業(yè)、上海國藥集團(tuán)、太太藥業(yè)、盤龍?jiān)坪、龍(zhí)┧帢I(yè)、建龍電器、謝人門簾、廣東聯(lián)通、福建聯(lián)通、南昌江羚、銀鷺集團(tuán)、巨能鈣、英皇衛(wèi)浴、德馬物流、布依服飾…………
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
各行業(yè)營銷管理人員、銷售管理人員、人力資源管理人員、公司年度經(jīng)營計(jì)劃制定者。
備 注
課程名稱:有效制定年度經(jīng)營與發(fā)展計(jì)劃
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!
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課程名稱:有效制定年度經(jīng)營與發(fā)展計(jì)劃 時(shí)間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
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參會(huì)人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail |
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識(shí)別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識(shí)別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) |