中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 國際貿(mào)易公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
寧波 2010 年 01月23-24日

課程費用:2500元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
1、 了解不同國家經(jīng)銷商經(jīng)營業(yè)務(wù)的特點及應(yīng)對的策略
2、 掌握與不同層級海外經(jīng)銷商/進口商的運營方式和相應(yīng)的溝通策略
3、 掌握海外經(jīng)銷商選擇和管理的策略
4、 學(xué)會如何對海外經(jīng)銷商進行有效的激勵,并且化解經(jīng)銷商之間的沖突
5、 掌握如何與海外經(jīng)銷商進行溝通和談判的技巧
6、 掌握如何進行海外營銷規(guī)劃制定的方法



課程詳情

課程大綱:

一、海外市場經(jīng)銷商的國別特征解析
1、海外市場營銷環(huán)境及海外營銷模式選擇
2、亞太地區(qū)不同國家經(jīng)銷商經(jīng)營進口業(yè)務(wù)的特點及出口商的應(yīng)對策略
3、歐非地區(qū)不同國家經(jīng)銷商經(jīng)營進口業(yè)務(wù)的特點及出口商的應(yīng)對策略
4、美洲地區(qū)不同國家經(jīng)銷商經(jīng)營進口業(yè)務(wù)的特點及出口商的應(yīng)對策略
5、比較精倫公司與波導(dǎo)公司在非洲經(jīng)銷的得失
6、不同國別經(jīng)銷商對產(chǎn)品屬性的理解差異及出口商的應(yīng)對策略
二、不同層級海外經(jīng)銷商/進口商的運營方式和相應(yīng)的溝通策略
1、海外經(jīng)銷商/進口商的層級綜述
2、國際巨鱷進行國際采購的運營方式及對供應(yīng)商的管理
3、海外中小型經(jīng)銷商的經(jīng)銷模式和出口商的應(yīng)對與開發(fā)策略
4、大型品牌采購商的采購與經(jīng)銷特點和出口商的開發(fā)與應(yīng)對策略
5、大型網(wǎng)絡(luò)采購商的采購與經(jīng)銷特點和出口商的開發(fā)與應(yīng)對策略
6、海外行業(yè)經(jīng)銷商的選擇與應(yīng)對海外行業(yè)經(jīng)銷活動
7、海外地區(qū)經(jīng)銷商的經(jīng)銷運營模式所在與出口商的應(yīng)對
8、行業(yè)進口商
9、專業(yè)進口商
10、進口陳列商
三、海外總經(jīng)銷商的選擇和管理策略
1、海外總經(jīng)銷商的選擇
2、如何簽定總經(jīng)銷商協(xié)議從而刺激總經(jīng)銷商做市場拓展而不是成為運氣進口商
3、售后服務(wù)協(xié)議的簽定
4、如何管理海外總經(jīng)銷商和總經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),完成公司銷售計劃
5、經(jīng)銷商的表格化管理模式(經(jīng)銷商管理的五類表格)
6、對經(jīng)銷商的看板管理和走動管理
四、海外市場經(jīng)銷商的激勵措施
1、海外市場經(jīng)銷商究竟關(guān)注什么?
2、聯(lián)合品牌的激勵措施和具體的運用
3、自主品牌使用和OEM品牌在激勵措施上的不同對待和具體操作
4、短期貿(mào)易融資激勵及相應(yīng)的風(fēng)險規(guī)避措施
5、對品牌經(jīng)銷商/采購商的支付方式激勵措施與相應(yīng)的風(fēng)險規(guī)避措施
6、海外經(jīng)銷商執(zhí)行特定的貿(mào)易功能后的價格折扣激勵
7、非付費的營業(yè)推廣設(shè)計和推廣協(xié)助
8、對特定經(jīng)銷商的廣告支持
9、就地聯(lián)合出展與展會免費/折價樣品提供
10、聯(lián)合商品陳列與陳列免費/折價樣品提供
四、化解海外經(jīng)銷商之間的沖突
1、同地海外經(jīng)銷業(yè)務(wù)沖突分析
2、機械設(shè)備的大客戶(總經(jīng)銷商)與特定經(jīng)銷商的沖突分析
3、海外經(jīng)銷商的橫向與縱向沖突及可能的解決方案
五、構(gòu)建合理的海外經(jīng)銷渠道
1、海外經(jīng)銷渠道構(gòu)建策略和管理模式
2、挖掘潛在的渠道客戶
3、維護現(xiàn)有的渠道客戶
4、海外渠道客戶流失的原因分析和可能的解決方案
5、如何應(yīng)對競爭對手的海外渠道
六、如何與海外經(jīng)銷商溝通
1、海外經(jīng)銷商的國別特征對溝通的影響
2、與海外經(jīng)銷商華裔代表溝通的技巧
3、國際商務(wù)談判溝通技巧(聽、問、答、敘、看、辯、說)
4、溝通中的封閉式策略和開放式策略
5、溝通中的八種策略及實戰(zhàn)中的靈活運用
6、應(yīng)對僵局
7、一攬子與突出重點的溝通模式之對比分析
8、如何面對中間商(賣方立場)
七、海外營銷規(guī)劃
1、海外營銷規(guī)劃制定的前提
2、海外營銷規(guī)劃與國內(nèi)營銷規(guī)劃的差異與海外營銷規(guī)劃的要點
3、海外營銷規(guī)劃的SWOT分析與五力模型分析
4、海外營銷規(guī)劃的樣板
5、事例分析海外營銷規(guī)劃的制定
6、海外營銷規(guī)劃的執(zhí)行與團隊建設(shè)和管理


講師簡介

  陳碩 老師
* 浙江大學(xué)外貿(mào)總裁班實戰(zhàn)型講師
* 省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問
* 香港貿(mào)易促進會會員
* 香港國際經(jīng)濟管理學(xué)院客座教授
* 淘課網(wǎng)資深外貿(mào)講師
* 國際貿(mào)易問題處理專家
曾任世界500強的中國糧油食品進出口集團公司進出口六部部長,中糧集團駐香港、加拿大商務(wù)主辦,惠爾普(美)上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運營總監(jiān)、東京丸一綜合商社西北區(qū)市場總監(jiān)、珠海威瑪石油設(shè)備進出口公司總經(jīng)理。多年來先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了600多場國際貿(mào)易專題講座,為近百家企業(yè)做過專門內(nèi)訓(xùn)或顧問服務(wù),特別在處理外貿(mào)業(yè)務(wù)及管理的疑難問題方面更具有獨到的見解和方法。
經(jīng)典客戶:
曼秀雷敦、武漢精倫電子、長盛電器、美的集團、TCL、環(huán)球精密儀器、金鵬集團、廣東北電、黔香酒業(yè)、珠海國貿(mào)、威馬石油、日興不銹鋼制品、安吉龍科技、桑達飛利浦、奧萊克電子、柏琪眼鏡、西藏金珠、海的貿(mào)易、保稅百貨、成都維士、上,F(xiàn)代房產(chǎn)設(shè)備、廈門建設(shè)銀行、鹽田國際、招商港務(wù)、南方中集、申邦國際、怡商國際、國家商業(yè)技術(shù)師協(xié)會、上海新兄弟物流、保供物流、天津輕豐、天津航星等幾百家中外企業(yè)
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象

外貿(mào)企業(yè)總經(jīng)理,外貿(mào)經(jīng)理,海外事業(yè)部門經(jīng)理等等


   注


課程名稱:海外營銷渠道開發(fā)與海外經(jīng)銷商激勵

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)

課程名稱:海外營銷渠道開發(fā)與海外經(jīng)銷商激勵       時間地區(qū):_____________

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  2*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費