中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
廣州 2009年11月13日

課程費用:1980元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐



課程詳情

談判-讓一切皆有可能!
談判無處不在,無論是采購、銷售、合作,還是日常的溝通,都會涉及到談判,這是職業(yè)人士必備的一種職業(yè)素質,也是各種商務活動中頻繁使用的一種重要能力。在現(xiàn)實中存在相當數(shù)量的企業(yè)或個人因為缺乏談判能力,常常在交易和交際中處于被動和不利的局面,甚至有人因此懼怕參與談判。
如何能成為真正的談判高手?
如何與其他的談判高手過招?
如何在各種商務活動中應對自如呢?
答案是:需要完全專業(yè)的訓練。
本課程凝結了亞洲級談判專家25年經(jīng)驗與研究,融中西方博弈智慧于一爐。是現(xiàn)代職業(yè)人士提升談判能力、企業(yè)訓練業(yè)務精英必備的專業(yè)訓練教程。
單元一:談判的準備—談判的人與事
1. 我們到底想談什么?
a. 談判桌上的議題如何排序?
b. Must, want, give如何區(qū)分?
c. 如果我要的,剛好也是他要的,怎么辦?
2. 談判的局,包括桌上、桌下,一共有多少人?
a. 如果有旁觀者在看,他可能是什么樣的角色?
b. 我們要不要把第三者拉進來?
c. 有第三這介入的時候,我們如何借力使力?
d. 第三者又會怎么改變談判桌上的議題?

單元二:談判的籌碼
1. 談判桌上,人與事的改變都會牽連到籌碼的改變;I碼該怎么找?
a. 談判桌上的籌碼,哪些是力?哪些是理?哪些是利?
b. 力、理、利里面,哪些是推力?那些是拉力?
c. 「情」字雖然難走,但可不可以用來當作籌碼?
2. 擁有對方想要的東西
a. 我們有哪些東西是人家要的?
b. 如何讓人家相信我們有這些東西?
c. 如何讓對方想要?
d. 是先「擁有」再讓他「想要」?還是先看他「想要」什么,再設法「擁有」?
單元三: 掛鉤戰(zhàn)術與談判的細節(jié)安排
1. 如何用掛鉤戰(zhàn)術增加我方籌碼?
a. 掛鉤有正的掛,有反的掛,二者如何區(qū)分?
b. 掛鉤戰(zhàn)術若要成功,必須相關條件配合。這些條件是什么?
2. 如何選擇談判的地點與時間?
a. 地點的選擇有什么藝術?
b. 早上談、下午談、晚上談有差嗎?
c. 星期幾談,會影響談判結果嗎?
3. 哪些人上桌?如何安排座位?
a. 談判時我們這邊哪些人上桌?
b. 為什么要設觀察者?
c. 多渠道溝通的談判,讓談判多管齊下,又有什么戰(zhàn)術的玄機?
4. 如何找尋足夠證據(jù),支撐我方立場?
a. 談判要「擺柱子」撐出自己的立場,也要「拆柱子」作為讓步的理由。收放之間如何取舍?
b. 哪些「柱子」須上桌前準備好,哪些可以在上桌后臨場抓的?


單元四:談判的開場戰(zhàn)術
1. 談判的開場,如何決定開高?開低?還是開平?
a. 如何決定這一回合該贏、該和、該輸、該破、還是該輸?
b. 開高戰(zhàn)術的先破后立,有什么隱含的玄機?
c. 采用開低戰(zhàn)術時,如何才能讓到點上,讓對方受用?
2. 開高、開低、開平,和戰(zhàn)術如何搭配?
a. 贏、和、輸、破、拖的戰(zhàn)略設計,如何配合高、低、平的出牌戰(zhàn)術?
b. 桌上好幾個東西時,如何搭配出牌順序?
單元五:談判的讓步藝術
1. 讓步的幅度、次數(shù)、速度
a. 如何透過讓步,去告訴人家這是我的底線?
b. 讓步的幅度、次數(shù)、速度該怎么搭配?
c. 如何決定要不要接受對方的條件?
2. 讓步過程的「止滑點」
a. 讓步過程中,如何找到支撐點作為「止滑點」?
b. 整數(shù)和中數(shù),如何構成談判的焦點?
單元六:談判的收尾戰(zhàn)術
1. 鎖住自己的戰(zhàn)術
a. 談判時如何鎖住自己?
b. 抽象議題和具象議題,如何交錯使用?
c. 如何解套?又如何控制談判的節(jié)奏?
2. 談判的收尾模型
a. 談判的六個基本解題模型
b. 推動談判與結束談判的戰(zhàn)術
c. 談判技巧總復習


講師簡介

  劉必榮 老師
美國約翰霍普金斯大學國際政治碩士、
美國維吉尼亞大學國際關系博士學位。
現(xiàn)任臺北談判研究發(fā)展協(xié)會理事長、
和風談判學院主持人,亞洲最權威的談判學教授,談判專著超過10本。
主持過談判訓練的企業(yè)有:微軟、摩托羅拉、IBM、康柏、惠普、戴爾、麥當勞、肯德基、中國信托、Nova、統(tǒng)一、雅芳、 中油、中鋼、中船等。
劉必榮談判課程廣受推崇的3大原因:
1.功底深厚:從事談判研究25年,從事談判培訓13年之久。
2.風格獨特:說理犀利、擅長從生活案例與歷史故事中發(fā)現(xiàn)談判哲理,幽默風趣,讓人充分領略談笑用兵的藝術。
3.中西結合:課程融中西方博弈智慧于一爐。
著作:
  《策略性商務談判中的謀略運用》;
  《高階主管的商務談判兵法》;
《現(xiàn)代職業(yè)人的必備談判技能》。

劉老師多次受邀前往廣州、杭州、天津、太原、廈門、銀川、?、青島、上海、北京 香港、新加坡及吉隆坡 講授談判課程。

授課特點 :
他思路清晰,說理犀利,詼諧幽默,擅長從生活案例與歷史故事中發(fā)現(xiàn)談判哲理,娓娓道來,同時又能很好地融合西方談判理論的精髓,使他的課程內容更加適合東方人的社會,讓人充分領略談判藝術。
課程可以提供內訓


課程對象


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課程名稱:商務談判全攻略——談判技巧

 


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為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預訂)

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2024             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

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發(fā)票內容:1、*現(xiàn)代服務*培訓費  2*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  4*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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