中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理公開(kāi)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
課程費(fèi)用:2500元/人(2500元/人/2天(含培訓(xùn)費(fèi)、稅金、講義、講師簽名證書(shū)、午餐、茶點(diǎn)等)。)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
通曉采購(gòu)談判特別是年度采購(gòu)談判技巧。以大幅降低采購(gòu)總成本,提升企業(yè)在采購(gòu)方面的利潤(rùn)空間,完成采購(gòu)工作績(jī)效;
學(xué)習(xí)通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)研究、貨源搜尋、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估,牢牢把握與新老供應(yīng)商博弈和關(guān)系管理的精髓;
藉年底談判的關(guān)鍵時(shí)刻,減弱供應(yīng)商抵抗心理,使得供應(yīng)商與采購(gòu)方形成深層次合作,掌握采購(gòu)活動(dòng)主動(dòng)權(quán)。
課程詳情
隨著金融風(fēng)暴和全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,公司會(huì)對(duì)采購(gòu)部下達(dá)進(jìn)一步成本降低指標(biāo)
隨著供應(yīng)商企業(yè)的起伏變化,要求采購(gòu)部提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與成本的呼聲在不斷加大,那么:
如何結(jié)合本企業(yè)的采購(gòu)地位,適時(shí)與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)談判?從而降低采購(gòu)總成本,提升企業(yè)競(jìng)
爭(zhēng)力?
如何通過(guò)有效的方法,更好把握與各類供應(yīng)商的關(guān)系,進(jìn)行有效的質(zhì)量、成本、交期管理?
在企業(yè)采購(gòu)成本控制的過(guò)程中,年度采購(gòu)談判和供應(yīng)商管理是采購(gòu)專業(yè)人士不可或缺的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
一、洞悉供應(yīng)商心理
1、 供需關(guān)系情景模擬
2、 買賣雙方的力量對(duì)比影響關(guān)系決策
3、 供應(yīng)商眼中的買方地位,導(dǎo)致供應(yīng)商不同報(bào)價(jià)
4、 決定采購(gòu)價(jià)格的要素
5、 供需博弈階段動(dòng)作分解
練習(xí):我的供應(yīng)商類型定位
二、 進(jìn)行供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)
1、 產(chǎn)品、時(shí)間、供應(yīng)商維度建檔與整理
2、 供應(yīng)商品質(zhì)、交貨、成本過(guò)程管理數(shù)據(jù)采集與輸出
3、 基于供應(yīng)商類型的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)要素
4、 基于品質(zhì)/交付的供應(yīng)商評(píng)價(jià)技術(shù)
A:如何考核、評(píng)價(jià)供應(yīng)商質(zhì)量
B:供應(yīng)商交付管理方法與技術(shù)
5、 基于成本的供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)技術(shù)
三、 新供應(yīng)商評(píng)價(jià)與選擇
1、 尋找供應(yīng)源---新供應(yīng)商選擇原則與途徑
2、 供應(yīng)商評(píng)估的參考標(biāo)準(zhǔn)
A:經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、
物料管理能力
B:制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷配合
3、 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)分系統(tǒng)
4、 采購(gòu)方式的選擇:公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)談判、議價(jià)談判
例:招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒
四、 掌握供應(yīng)商成本與報(bào)價(jià)分析方法
1、 供應(yīng)商產(chǎn)品成本解析
A:供應(yīng)商產(chǎn)品策劃你根本損益點(diǎn)
B:怎樣知道產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本
C:生命周期成本法
2、 如何要求并獲得供應(yīng)商的成本明細(xì)表
3、 了解供應(yīng)商是如何定價(jià)的
4、 分析供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
A:以倒推價(jià)格法打亂供應(yīng)商陣腳
五、 明確年度采購(gòu)談判目標(biāo)、任務(wù)和困難
1、 計(jì)定最佳采購(gòu)量
2、 預(yù)測(cè)采購(gòu)成交點(diǎn)
3、 供需雙方天、地、人談判力量分析
4、 談判執(zhí)行準(zhǔn)備
A:內(nèi)部授權(quán)策略
B:角色匹配與管理
C:談判進(jìn)程與時(shí)間把握策略
5、 采購(gòu)談判中困難的處理
六、 談判技巧實(shí)操
1、 先發(fā)制人VS后謀而動(dòng)
面對(duì)供應(yīng)商開(kāi)價(jià)的還價(jià)技巧
2、 價(jià)格VS成本轉(zhuǎn)移:了解并改善對(duì)方底價(jià)
3、 如何在僵局中保持強(qiáng)勢(shì)
4、 讓步的技巧與方法
5、 談判議題整合、結(jié)果明確處理
6、 采購(gòu)合同操作與風(fēng)險(xiǎn)防范
七、 供應(yīng)商關(guān)系管理和總采購(gòu)成本降低
1、 談判結(jié)果落實(shí)過(guò)程常見(jiàn)問(wèn)題及處理
2、 建立后續(xù)穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系
3、 如何防止被供應(yīng)商控制
4、 采購(gòu)成本的財(cái)務(wù)分析
5、 控制采購(gòu)的總擁有成本
A:標(biāo)準(zhǔn)化
B:價(jià)值分析和價(jià)值工程
C:VMI管理
D:庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的合理改變
問(wèn)題與討論
講師簡(jiǎn)介
吳老師 老師
中國(guó)物流協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)講師
背景:管理工程碩士、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、近十年采購(gòu)供應(yīng)鏈運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)
簡(jiǎn)介:作為具有跨國(guó)企業(yè)采購(gòu)工程師,項(xiàng)目采購(gòu)經(jīng)理經(jīng)歷,曾任某500強(qiáng)企業(yè)PMC經(jīng)理,中國(guó)區(qū)采購(gòu)總監(jiān)、六西格瑪BB的資深顧問(wèn),吳老師整合了十余年豐富的采購(gòu)運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn),將擅長(zhǎng)的供應(yīng)商評(píng)審,供應(yīng)商品質(zhì)管理,采購(gòu)成本控制,企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制、采購(gòu)談判、價(jià)值流分析、部門預(yù)算與費(fèi)用控制等內(nèi)容以系統(tǒng)的課程,和具體的咨詢指導(dǎo)呈現(xiàn)給廣大企業(yè),幫助企業(yè)成長(zhǎng)。
吳老師學(xué)識(shí)廣博、思維敏銳、語(yǔ)言詼諧,教學(xué)方法多樣靈活,更能夠就企業(yè)和學(xué)員的實(shí)際問(wèn)題提出自己的見(jiàn)解和方法。
服務(wù)客戶:包括但不限于北汽福田、中國(guó)鋁業(yè)、IBM、美的集團(tuán)、南車集團(tuán)、深圳開(kāi)發(fā)科技、愛(ài)聲音響、廈華集團(tuán)、羅禮電腦、頂益國(guó)際、科勒衛(wèi)浴、火山坤股份、匯源果汁、萬(wàn)向集團(tuán)等近百家知名國(guó)有、外資、民營(yíng)企業(yè)。
課程對(duì)象
采購(gòu)主管/經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)工程師、SQE、主管采購(gòu)的副總等相關(guān)管理人士
備 注
課程名稱:年度采購(gòu)談判與供應(yīng)商管理技巧
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!
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課程名稱:年度采購(gòu)談判與供應(yīng)商管理技巧 時(shí)間地區(qū):____月____日_____市 |
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開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂) |
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
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