【課程背景】
開店成功的關(guān)鍵在于店址。這是所有店鋪成功經(jīng)營(yíng)的一個(gè)不二法則。
兩個(gè)同等規(guī)模的連鎖店，在服務(wù)水平、管理水平、促銷手段等方面大致相同，但僅僅由于處的地點(diǎn)不同，經(jīng)營(yíng)效益就可能大大不同，連鎖營(yíng)運(yùn)的不同分店由于店址的差異生意往往差異也很大，也證實(shí)了店址對(duì)開店的關(guān)鍵意義。
世界著名的快餐連鎖企業(yè)巨頭麥當(dāng)勞在100多年的發(fā)展過程中，除了一整套優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)方式以外，更重要的是麥當(dāng)勞掌握了一套科學(xué)范圍的選址方法，能保證90%以上的連鎖店都能盈利，這種選址的方法也是麥當(dāng)勞從不對(duì)外公開的商業(yè)秘訣。
一家連鎖店能否成功，店址的選擇是最關(guān)鍵的因素，因此，選址對(duì)連鎖店成功經(jīng)營(yíng)具有重要的意義。

【課程提綱】

第一部分：連鎖企業(yè)選址困惑
1、選址憑感覺，沒有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大
2、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測(cè)，導(dǎo)致決策失敗
3、缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴(kuò)張時(shí)最大難題
案例分享：肯德基、國(guó)美

第二部分：綜合比較基礎(chǔ)上的選址調(diào)查和商圈研究
1、 顧客滿意度研究
2、 購(gòu)買行為研究
3、 商業(yè)投資環(huán)境評(píng)價(jià)
4、 商圈-街區(qū)購(gòu)買力研究
5、 社區(qū)分類研究
6、 顧客地理信息系統(tǒng)
案例：肯德基的選址步驟
第一步：劃分商圈——用數(shù)據(jù)說話
第二步：選擇地點(diǎn)——在最聚客的地方開店
案例分享：麥當(dāng)勞

第三部分：科學(xué)的選址系統(tǒng)
志向卓越總結(jié)出了一套科學(xué)的方法分六步構(gòu)建選址系統(tǒng)，關(guān)鍵由模式（Model）、模型（Matrix）、要素（Momentum）、調(diào)整（Modulate）、手冊(cè)（Manual）、完善（Maturity）組成，簡(jiǎn)稱選址6M模型，
一、選址6M模型的主要步驟和方法
1、 商業(yè)模式選型及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
2、建立選址理論模型
3、確定要素指標(biāo)及權(quán)重
4、基于WHAT－IF驗(yàn)證及指標(biāo)調(diào)整
5、形成選址手冊(cè)及審核制度
6、流程執(zhí)行及選址數(shù)據(jù)庫完善
二、6M方法之應(yīng)用
三、選址的注意事項(xiàng)
1、要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營(yíng)定位進(jìn)行選址
2、要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置
3、要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長(zhǎng)較慢的地區(qū)開店
4、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產(chǎn)權(quán)上的糾紛或其它問題
5、要注意店鋪所在街道的特點(diǎn)和街道客流的方向與分類
6、要選擇同類店鋪比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專業(yè)市場(chǎng)
案例分享：聯(lián)想

第四部分：建店攻略
1、 特許商品牌和企業(yè)文化的理解
2、 嚴(yán)格執(zhí)行連鎖品牌VI
3、 如何做好店面與店內(nèi)裝修
4、 商品陳列與布局設(shè)計(jì)
5、 設(shè)備安裝
6、 工程驗(yàn)收
7、 訂貨
8、 店員招聘與培訓(xùn)
案例分享：百安居

第五部分：開店攻略
1、 開業(yè)前的宣傳與整合營(yíng)銷
2、 具有吸引力的商品陳列
3、 成功的開業(yè)促銷策劃
4、 現(xiàn)代營(yíng)銷方法與手段的應(yīng)用
5、 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
案例分享：尚品宅配