中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時(shí)間:
中山 2011年4月16日北京 2011年4月10日
深圳 2011年1月16日

課程費(fèi)用:2380元/人((含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi))食宿自理。三人以上組團(tuán)參加可以優(yōu)惠。)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
1、強(qiáng)化日志使用--通過日志使用,掌握正確銷售動(dòng)作,培養(yǎng)正確銷售習(xí)慣;
2、強(qiáng)化日志管理――要強(qiáng)化每天算賬,即算目標(biāo)的賬、費(fèi)用的賬、差距的賬!
3、強(qiáng)化日志監(jiān)督――每天都在干什么?哪些是有價(jià)值的?如何證明?



課程詳情

一、單兵裝備與戰(zhàn)斗力
單兵戰(zhàn)斗力=技能+裝備
單兵技能要依靠訓(xùn)練
裝備是“固化”的技能
裝備實(shí)現(xiàn)“集體技能”傳承
本段說明:單兵裝備是銷售技能“集體傳承”的最好手段,強(qiáng)大的單兵裝備可以使“最差的”人一躍成為具有合格戰(zhàn)斗能力的人。使不可能掌握的技能,變得輕松掌握。

二、單兵裝備與單兵管理
從“標(biāo)準(zhǔn)化”到“工具化”
“使用”是最好的管理
以工具“固化”制度
以工具實(shí)現(xiàn)“自我管理”
本段說明:銷售管理不僅要標(biāo)準(zhǔn)化,更要實(shí)現(xiàn)在“標(biāo)準(zhǔn)化”基礎(chǔ)上的“工具化”。因?yàn)椤肮ぞ摺北旧砭褪亲詈玫臉?biāo)準(zhǔn)化。只有工具化了,才能將日常管理徹底融入銷售動(dòng)作中,才能將企業(yè)規(guī)范與個(gè)人發(fā)揮完美結(jié)合。

三、《銷售日志》工具系統(tǒng)
“銷售”《日志》的特點(diǎn)
《日志》的五大核心目標(biāo)
《日志》工具的專業(yè)結(jié)構(gòu)
以《日志》為核心的監(jiān)控系統(tǒng)
以《日志》為基礎(chǔ)的計(jì)劃系統(tǒng)
本段說明: 銷售日志是所有管理動(dòng)作的基礎(chǔ),管好每一天,才能管好銷售。它與計(jì)劃銜接,形成計(jì)劃循環(huán)系統(tǒng);與監(jiān)控銜接,形成每日監(jiān)控系統(tǒng)。

四、《銷售日志》手冊的設(shè)計(jì)
《日志》的設(shè)計(jì)原則
計(jì)劃管理與每日安排
時(shí)間價(jià)值與每日效率
因果報(bào)應(yīng)與每日反思
目標(biāo)管理與每日算賬
客戶管理與每日跟進(jìn)
銷售動(dòng)作與每日關(guān)鍵工作
本段說明:《銷售日志》必須體現(xiàn)“銷售”特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)銷售動(dòng)作與管理動(dòng)作結(jié)合。并切實(shí)為銷售人員帶來利益,使其愿意接受、愿意使用,真正成為每人、每天必備的得力幫手。

五、《銷售日志》結(jié)構(gòu)與填寫
計(jì)劃填寫的范例說明
《日志》填寫的原則
《日志》填寫范例說明
《日志》填寫的常見問題
本段說明:《銷售日志》的填寫過程就是自我管理、自我反思、自我算賬的過程。通過日志填寫的程序、格式,實(shí)現(xiàn)銷售動(dòng)作落實(shí)、管理動(dòng)作跟進(jìn)、時(shí)間效率提升的綜合效果。

六、《銷售日志》用起來
訓(xùn)練與輔導(dǎo)
管理與習(xí)慣
利益與考核
干部身先士卒
本段說明:《銷售日志》要經(jīng)過必要的輔導(dǎo)培訓(xùn),并在日常的監(jiān)督、使用中養(yǎng)成習(xí)慣,最終為銷售人員帶來利益。這樣才能被銷售認(rèn)可,并成為單兵戰(zhàn)斗力的有機(jī)組成部分。


講師簡介

  王建 老師
中國銷售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專家,《820思想》雜志社總編輯。清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)客座教授。曾先后在比利時(shí)埃特尼特(中國)、德國貝塔斯曼等多家跨國公司任高級(jí)管理職務(wù)。王建校長倡導(dǎo):單兵戰(zhàn)斗能力是銷售增長的關(guān)鍵。主張通過“模壓訓(xùn)練”,提高單兵技能;通過“裝備”實(shí)現(xiàn)技能傳承;通過“技能與裝備”的結(jié)合促進(jìn)銷售職業(yè)化建設(shè)!
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象


   注


課程名稱:每日銷售動(dòng)作“工具化”管理

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


報(bào)      執(zhí)  

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

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課程名稱:每日銷售動(dòng)作“工具化”管理       時(shí)間地區(qū):_____________

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

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二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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