中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
舉辦時(shí)間:
北京 2009年12月12-13日 | 上!2009年12月05-06日 |
深圳 2009年11月28-29日 |
課程費(fèi)用:2500元/人(2500元/兩天/人(授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、兩天午餐費(fèi)及茶點(diǎn)))
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
在金融風(fēng)暴的影響下,如何降低采購的各項(xiàng)成本?
怎樣分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
如何避免不必要的采購成本?
如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?
如何提高采購談判的實(shí)效性?
如何控制原材料的庫存?
如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?
課程詳情
2009年11月28-29日 深圳金融中心
2009年12月05-06日 上海良安酒店
2009年12月12-13日 北京瑞成酒店
課程背景:
在金融風(fēng)暴的影響下,如何降低采購的各項(xiàng)成本?采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些?我方的要求過多或過高會(huì)怎樣?怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫存?
課程大綱
第一講. 采購價(jià)格管理
1供應(yīng)商是如何定價(jià)的?
供應(yīng)商定價(jià)的原則和方法
邊際成本定價(jià)法(案例)
OEM公司的成本分?jǐn)偡?
長虹公司-目標(biāo)收益定價(jià)法
麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定?
商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)戰(zhàn)略
2 如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
如何要求并分析供應(yīng)商的成本分析
如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來分析報(bào)價(jià)
發(fā)現(xiàn)砍價(jià)突破口的技巧
采購價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)采購/緊急采購之道
案例分析
3采購單價(jià)控制
價(jià)格的類型、影響采購成本策略的因素
采購價(jià)格之道、節(jié)約采購資金的要訣
降低采購單價(jià)的方式
產(chǎn)品生命周期各階段的價(jià)格對策
第二講 超越價(jià)格表象的采購成本管理
1.產(chǎn)品成本分析及其應(yīng)用
2.影響產(chǎn)品成本的因素有哪些?
3.成本分析的工具
學(xué)習(xí)曲線(LearningCurve)
案例:學(xué)習(xí)曲線在成本分析上的應(yīng)用
損益平衡點(diǎn)(Break-EvenPoint)
案例:某產(chǎn)品供應(yīng)商損益平衡點(diǎn)計(jì)算
生命周期成本(LifeCycleCosting)
生命周期成本法需要考慮的因素
案例:生命期成本法分析比較
總使用成本(TCO)的基本要素有哪些?
案例:時(shí)間成本對采購績效影響分析
4.如何獲得供應(yīng)商的成本明細(xì)表?
5 采購成本的財(cái)務(wù)分析
時(shí)間和貨幣的價(jià)值、現(xiàn)金流量的計(jì)算
延期付款及現(xiàn)金折扣、采購付款的財(cái)務(wù)計(jì)劃
6 降低采購成本的策略
價(jià)值分析和價(jià)值工程
供應(yīng)商早期參與
為便利采購而設(shè)計(jì)
標(biāo)準(zhǔn)化
7 招標(biāo)采購以降低成本
招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)方法
招標(biāo)采購作業(yè)流程
招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒、反向拍賣
第三講 采購談判
采購談判與銷售談判的區(qū)別在哪里?
何為”公平”
何為雙贏?
如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢地位?
買賣雙方的利益之差
供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)?
什么是買賣之間的門當(dāng)戶對?
如何制定談判的計(jì)劃?
如何與不同性格的人談判?
如何面對激情型、控制型、分析型、和諧型的談判對手?
采購談判實(shí)戰(zhàn)演練
開場開得如何?
整個(gè)談判的掌控如何?
問的水平如何?誰“問”的能力弱一些?
答的水平如何?誰“答”的能力弱一些?
“僵局”處理的如何?
是“說”的問題還是“聽”的問題?
有冷場嗎?對‘對手’性格把握的如何?
‘讓步’的水平如何?說服力如何?
誰說服的能力弱一些?我為弱勢怎么談?
第四講:如何控制物料庫存?
1:庫存管理的挑戰(zhàn)是什么?
庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些?庫存周轉(zhuǎn)率
單庫周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別?
2如何準(zhǔn)確下單以減少庫存?
庫存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法?
經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例
什么是庫存持有成本?
經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量的計(jì)算
如何確定定期間隔天數(shù)?
如何確定原材料定期間隔天數(shù)?
3:如何做好VMI管理
箭牌與索愛公司的供應(yīng)鏈管理的區(qū)別?
敏捷化的好處是什么?
如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性?
供應(yīng)商管理庫存 (VMI)
供應(yīng)商代管式
供應(yīng)商寄存式
第五講:如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?
沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別?
采購管理的績效目標(biāo)
各種采購管理的目標(biāo)差異
為什么采購部門‘老受氣’
各種采購的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里
案例:某公司如何確定采購物品?
第六講 案例研討
講師簡介
王先生 老師
中國物流協(xié)會(huì)認(rèn)證高級顧問師、專業(yè)課程講授專家,澳大利亞梅鐸大學(xué)MBA。曾擔(dān)任ABB中國采購經(jīng)理、IBM中國區(qū)采購總監(jiān)。王老師在外資企業(yè)的供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域具有十多年的工作經(jīng)驗(yàn),結(jié)合多年的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和豐富的管理咨詢經(jīng)驗(yàn),王老師特別針對行業(yè)的物流、供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的多項(xiàng)主題,精心設(shè)計(jì)了各類培訓(xùn)課程。授課特色: 1 、管理基本功扎實(shí),知識(shí)面寬廣、深厚,教學(xué)方法靈活,溝通能力強(qiáng); 2 、理論與實(shí)際緊密結(jié)合,系統(tǒng)的理論 + 豐富的現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)案例,全面貼近企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作; 3 、王老師授課經(jīng)驗(yàn)豐富,風(fēng)格幽默詼諧、邏輯清晰、過程互動(dòng),案例生動(dòng)、深受學(xué)員喜愛。
曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)過的企業(yè)有:IBM、TDK、松下、聯(lián)想、華為、匯源果汁、可口可樂、Cadbury(吉百利)、富士高集團(tuán)、順德美的空調(diào)、廈華集團(tuán)、漢高、中原油田、中國萬達(dá)集團(tuán)、中國鋁業(yè)、北汽福田、NEC東金電子、步步高電子、太原鋼鐵集團(tuán)、PHILIPS、深圳開發(fā)科技、大冷王運(yùn)輸制冷、三洋華強(qiáng)、TCL、西安楊森等,并輔導(dǎo)家樂福、Alcon等十余家企業(yè)建立采購與物流系統(tǒng)。
課程對象
備 注
課程名稱:降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)
課程名稱:降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧 時(shí)間地區(qū):____月____日_____市 |
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課程金額:__________ |
住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識(shí)別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識(shí)別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) |