中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 蘇州 2009年11月24-25日 |
課程費(fèi)用：1580元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
理想的結(jié)果。天下熙熙，皆為利來(lái)；天下壤壤，皆為利往。司馬遷早在2000多年前，就精辟地描述了人民對(duì)利益的追求。但是，現(xiàn)實(shí)是，并非所有熙熙攘攘的人都能實(shí)現(xiàn)他們追逐利益的愿望。談判是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的關(guān)鍵的步驟。
你想做一個(gè)談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡業(yè)績(jī)嗎？
在風(fēng)云變幻的談判桌上，如何把握時(shí)局，贏(yíng)得主動(dòng)，做到進(jìn)退自如，攻守得當(dāng)？
唇槍舌戰(zhàn)，你來(lái)我往，如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌？
談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，最大限度地發(fā)揮自己的憂(yōu)勢(shì)，讓對(duì)手心悅誠(chéng)服？
本課程將幫助您在談判中揮灑自如，走向成功；在談判中獲得雙贏(yíng)，達(dá)成雙方最理想的結(jié)果。
課程詳情
第一部分、概論
1. 何為商務(wù)談判
商務(wù)談判的基本問(wèn)題
談判是一種信息處理過(guò)程
不斷變化的談判過(guò)程
人際間相互作用的談判過(guò)程
委托人和談判者的作用
2. 談判能力的三大要素
3. 談判中的三個(gè)問(wèn)題
談判練習(xí)一：成功商務(wù)談判的原則
第二部分、 談判成功的戰(zhàn)略基礎(chǔ)
1.案例討論：A廠(chǎng)在談判中為什么失��？
2.成功商務(wù)談判八大戰(zhàn)略
談判練習(xí)二：讓步的策略
專(zhuān)業(yè)測(cè)試：學(xué)會(huì)面對(duì)不同的談判者
第三部分、商務(wù)談判的步驟
1. 計(jì)劃準(zhǔn)備階段
2. 談判開(kāi)始階段
3. 談判過(guò)渡階段
4. 實(shí)質(zhì)性談判階段
5. 交易明確階段
6. 談判結(jié)束階段
第四部分、成功商務(wù)談判技巧
1.有效地處理對(duì)方的拒絕
2.如何有效地拒絕對(duì)方
3.探測(cè)的技巧；語(yǔ)言的技巧
4.電話(huà)談判的技巧
5.對(duì)付不同談判者的技巧
6.判別談判者的風(fēng)格――談判的四種風(fēng)格
第五部分、實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判
1. 無(wú)從拒絕法
2. 隔離談判法
3. 利益焦點(diǎn)法
4. 多種選擇方案法
5. 原則談判法
6. 反擊法
7. 柔道談判法
8. 克制詭計(jì)談判法
談判練習(xí)三：商務(wù)談判的三個(gè)層面
講師簡(jiǎn)介
薛老師 老師
在加入培訓(xùn)行業(yè)前，薛先生曾在某港資上市公司擔(dān)任職銷(xiāo)售顧問(wèn)、大客戶(hù)經(jīng)理及銷(xiāo)售經(jīng)理職位。
在Mercuri International期間，薛先生接受了作為銷(xiāo)售培訓(xùn)師的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，能夠嫻熟的運(yùn)用各種培訓(xùn)技巧，使學(xué)員在輕松快樂(lè)的氣氛中學(xué)習(xí)。
薛先生注重學(xué)習(xí)的針對(duì)性和有效性，能夠結(jié)合學(xué)員的產(chǎn)品和行業(yè)特點(diǎn)，做針對(duì)性的課程開(kāi)發(fā)和傳遞。
課程特點(diǎn)：
內(nèi)容方面：客戶(hù)化和專(zhuān)業(yè)化；層次科學(xué)，結(jié)構(gòu)清楚；信息量豐富；邏輯性強(qiáng)。
形式方面：講解、討論、測(cè)試、小組作業(yè)、案例分析、錄像分析、角色扮演。
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)客戶(hù)：
零售業(yè)：(在森銳咨詢(xún)專(zhuān)門(mén)做零售業(yè))
百聯(lián)集團(tuán)、香港新世界百貨、廣州天河城、施華洛世奇、溫州煙草、天水煙草、楊浦煙草、廈門(mén)思薇爾等。
制造業(yè)：
特恩馳、錦湖輪胎、丹納赫、比亞迪、大眾聯(lián)合汽車(chē)發(fā)展、豐匯醫(yī)療、雙登集團(tuán)、萬(wàn)順昌、潯興拉鏈、豪雅光學(xué)、電計(jì)貿(mào)易等。
服務(wù)業(yè)：
東方航空、南京郵政、騰發(fā)工程、中衛(wèi)國(guó)脈、南京醫(yī)藥股份等。
課程對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、商務(wù)代表、采購(gòu)總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)部經(jīng)理、物料經(jīng)理與主管、采購(gòu)工程師等所有需要從事談判的人員
備 注
課程名稱(chēng)：成功商務(wù)談判技巧
| 咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話(huà)：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：成功商務(wù)談判技巧 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話(huà) | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||