中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
特色課程公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 深圳 2009年12月12、13日（周六、日） |
課程費用：2800元/人（2800元/人（含教材、學(xué)費、午餐） 團(tuán)體特別優(yōu)惠：5600元/3人）
培訓(xùn)目標(biāo)
力助企業(yè)發(fā)生七項重大轉(zhuǎn)變：
增長模式：從 無序不可控的自然增長向突破性的戰(zhàn)略增長 轉(zhuǎn)變
銷售模式：從 產(chǎn)品導(dǎo)向的推銷模式向需求導(dǎo)向的營銷模式 轉(zhuǎn)變
開發(fā)模式：從 個人智慧+公司資源向項目性營銷運作整個業(yè)務(wù)過程 轉(zhuǎn)變
人員推廣：從 單槍匹馬的個人英雄向團(tuán)隊作戰(zhàn)的組織營銷 轉(zhuǎn)變
銷售管理：從 業(yè)務(wù)型銷售結(jié)果管理向項目型銷售流程管理 轉(zhuǎn)變
客戶質(zhì)量：從 低端低質(zhì)量低價值客戶向開發(fā)高端、高質(zhì)量、高價值型客戶 轉(zhuǎn)變
客戶服務(wù)：從 成本導(dǎo)向的交易營銷向價值創(chuàng)造的關(guān)系營銷 轉(zhuǎn)變
課程詳情
您是否正日夜殫精竭慮地思考如何解決以下重大問題：
企業(yè)只有老板做業(yè)務(wù)或高管做業(yè)務(wù)！
客戶掌握在業(yè)務(wù)人員手里，不屬于公司！
客戶開發(fā)周期長，業(yè)務(wù)不穩(wěn)定、波動大，營銷費用大，難以掌控！
成長慢、業(yè)務(wù)多年未突破，開發(fā)模式落后停留在“個人智慧+公司資源”的階段！
缺乏模式，效率低，無法復(fù)制！
開發(fā)高端客戶困難，客戶低端：窮客戶、無賴客戶、低價格客戶、付款方式惡劣客戶！
薪酬激勵不科學(xué)、考核不到位，業(yè)務(wù)人員流失嚴(yán)重、缺乏斗志與激情…
【課程提綱】
第一講：工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)——正本才能
清源，現(xiàn)代營銷離不開理論的指導(dǎo)！
工業(yè)品營銷的概念
工業(yè)品營銷的八大特征
工業(yè)品營銷的四大營銷因素
工業(yè)品營銷的四大本質(zhì)
第二講：工業(yè)品營銷成功的九大關(guān)鍵因素——成功不需要什么都做，而需要做必須要做的！
對工業(yè)品營銷、決策鏈營銷、關(guān)系營銷、方案營銷、服務(wù)營銷的本質(zhì)理解、認(rèn)識與掌握
建立一支有一定數(shù)量和強戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊伍
成熟的業(yè)務(wù) 模式
行之有效的營銷策略與手段
數(shù)據(jù)庫營銷
銷售項目管理
客戶關(guān)系管理（客戶關(guān)系、客戶服務(wù)、客戶管理）
戰(zhàn)略性伙伴客戶經(jīng)營
營銷組織建設(shè)和基礎(chǔ)管理
第三講：銷售項目管理——以“賣項目”的方式“賣”產(chǎn)品；以銷售項目管理的方式做單。
銷售項目管理的基本理論
銷售項目管理的基本操作
銷售項目管理的操作實務(wù)
1）全景全過程案例學(xué)習(xí)
2）分小組案例研討總結(jié)
第四講：客戶開發(fā)——采用大量的方法和超常規(guī)手段去挖掘信息、分析信息，信息就是陽光和空氣！
為什么解決信息不對稱是營銷的第一步工作
解決信息不對稱的三大方式和四大原則
組織間工業(yè)品營銷解決信息不對稱的有效做法
第五講：客戶跟進(jìn)與締結(jié)——方式有效+做實=訂單！
為什么把每個業(yè)務(wù)機會做實是營銷成功的核心與關(guān)鍵
營銷中客戶常常出現(xiàn)的情況與反應(yīng)
營銷人在營銷中常常犯的低級錯誤
做實每個業(yè)務(wù)機會六大步驟
做實業(yè)務(wù)機會中有效手段運用
如何分析與評估客戶需求
如何化解客戶疑慮、異議與擔(dān)心
如何對客戶決策鏈五者有的放矢展開營銷
如何發(fā)展與使用客戶內(nèi)線
阻擊競爭對手和干擾客戶決策
報價技巧
談判技巧
大客戶適時成交的五種方法
組織間工業(yè)品營銷中典型問題解答
第六講：客戶服務(wù)、維系與經(jīng)營——把客戶作為企業(yè)最重要的資源進(jìn)行經(jīng)營，以服務(wù)創(chuàng)建企業(yè)競爭優(yōu)勢！
客戶對企業(yè)的價值與意義
維系老客戶與開發(fā)新客戶成本分析
如何理解服務(wù)——企業(yè)生存的重要保障這個概念
客戶生命周期全程管理
客戶經(jīng)營與管理
講師簡介
劉祖軻 老師
曾在中國工業(yè)品營銷最成功的標(biāo)桿企業(yè)——深圳市華為技術(shù)有限公司市場部從事營銷工作，工業(yè)品資深著名營銷專家、南方略總經(jīng)理,領(lǐng)銜南方略專家團(tuán)隊，針對工業(yè)品當(dāng)今營銷中存在的問題、難題、困惑，為企業(yè)提供行業(yè)全面、系統(tǒng)、縱深解決方案。
中國系統(tǒng)營銷理論的創(chuàng)建者
20年華為、東風(fēng)汽車及國際市場經(jīng)歷
中國營銷咨詢最具影響力十大領(lǐng)軍人
推動中國營銷傳播與影響進(jìn)程的風(fēng)云人物
中國最具實戰(zhàn)經(jīng)驗從理論到實戰(zhàn)的全面性營銷專家
深圳市咨詢業(yè)專業(yè)委員會專家組組長
南方略國際營銷＆品牌咨詢機構(gòu)總經(jīng)理
清華大學(xué)、上海交大、中國農(nóng)大、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、成都電子科技大學(xué)、江西財經(jīng)學(xué)院、四川省黨校等市場營銷客座教授
《銷售與市場》、《新營銷》、《銷售與管理》及《民營經(jīng)濟(jì)報》等顧問。
課程對象
電氣自動化、工程機械、電池、客車行業(yè)、中央空調(diào)、建筑工程、電力設(shè)備、數(shù)控機床、IT信息化等工業(yè)品行業(yè)總裁、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等
備 注
課程名稱：工業(yè)品營銷全攻略總裁班
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：工業(yè)品營銷全攻略總裁班 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||