課程背景：
“這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠不好…” “采購量又小，找供應(yīng)商談價，他都不理我們”，“計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”
這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？
伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競爭的日趨激烈，需要采購環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求，而在今天，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是：
?如何通過供應(yīng)市場的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫及評估體系？
?如何有效的分析和降低采購成本？
?如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商隊伍？
?如何科學的綜合評價供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提高供應(yīng)商績效？
?如何掌握一套談判技巧，與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？
“買的不一定不如賣的精!”《采購人員綜合技能訓練》將提高采購從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家��！


課程大綱
? 采購供應(yīng)鏈詢價、估價/比價/議價/定價/核價工程
? 詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
? 某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現(xiàn)場診斷某公司
? 招標采購流程-----比價/定價/核價
? 招標底價的制定與合理標
? 格力空調(diào)公采購招標流程案例分析
? 長虹采購招標文件實錄分析
? 詢價前準備十項細節(jié)要求------成本分析由賣方提供議價有何不便?
? 詢價必要十一個項目------為何進行價格分析
? 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進行報價―――分析真正成本／技術(shù)含量．
? 供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
? 中石化生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購成本分析模型---格式化成本分析
? 采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應(yīng)商報價分析
? 采購相關(guān)財務(wù)成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
? 采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---采購成本分析三步驟和詳細十九項措施----采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
? 中國移動配套產(chǎn)品報價表成本價格分析--全成本核算法
? 運用價格工具來分析供應(yīng)商的報價―――解決新物料／量小／定單不穩(wěn)定報價--某公司原材料鋼材價格分析表
? 比亞迪汽車公司配套產(chǎn)品報價表成本價格分析
? 長虹供應(yīng)商報價表成本價格分析--標準版
? 某著名民營企業(yè)供應(yīng)商物料報價審批表展示分析
? 華為電箱材料成本分析表
? 估價/比價
估價/比價七步驟
? 四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式
? TOTO衛(wèi)浴包材比價分析案例
? 龍大食品集團收購原料比質(zhì)比價臺帳分析案例
? 成都豐田采購合同比價審批表展示分析
? 定價
六種采購定價方法----目標價／供應(yīng)商定價／市場定價／價格自行分析／競標價格／歷史價/科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例
? 核價
? 核價六方面/三方法
? 某公司標準件/非標準件/核價流程
? 美的核價分析案例
? 某公司利用電腦控制單價/比價功能系統(tǒng)界面實例展示
? 采購價格管理綜合流程分析
? 全面降低成本采購技術(shù)/策略/
? 采購前降低成本---采購研發(fā)工程
? 采購在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用
? The role of purchasing in new product development.
? Early purchasing and supplier involvement
? The design process
? How to expand purchasing and supply management’s role
? Buyers who interface successfully with engineers
? 早期采購介入EPI. (Early Purchasing Involvement) 采購工程定義
? EPI采購組織與采購流程設(shè)置
? 某著名公司EPI采購組織設(shè)計案例分享
? EPI五大核心內(nèi)容分析---參與產(chǎn)品定義/市場分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價值分析
? 某著名公司EPI采購流程案例討論
? 設(shè)計過程對采購的影響-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL
? QFD 是設(shè)計和采購有效的溝通平臺--降低原材料采購成本
? 設(shè)計和采購并行工程--供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料
? 零件標準化工作開展與采購--面向制造的設(shè)計（DEM）流程
? 面向物流供應(yīng)的設(shè)計（Design for logistics ）設(shè)計方法（DFL）。
? 早期供應(yīng)商介入EPI流程實例分析啟示－體現(xiàn)DFL
? 采購價值工程法（VA/VE）差異化設(shè)計（Design for postponement/delayed differentiation）
? 降低成本采購價格管理工程
? 案例:采購成本模型建立
? 大型分隊填穴競賽---根據(jù)十九條影響采購價格因素
? 如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗
? 某公司／某公司供銷公司價格管理案例分析
? 降低采購價格管制十一種工具
? 供貨商提高價格二十一條原因
? 要求供應(yīng)商降低價格三大必然理由
? 降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低材料附加成本三方法
? 期貨對大宗原材料成本影響/避免風險技巧
? 廣東長虹期貨原材料/避免風險技巧實例分析
? 廣州某科技有限公司采購價格下降分析圖
? 獲得供貨商”價格底線”十五方式
? 透過采購策略降低成本
? 采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素
? 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
? 采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
? 視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運用三大策略細則----買方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略 /賣方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略
? 降低成本的九大采購策略／對策―――１聯(lián)合采購策略／措施２統(tǒng)購策略／措施３優(yōu)勢采購／措施４價格分析采購策略／措施５雙贏采購策略／措施
? 采購貨源策略／措施7采購成本控制策略／措施8互買優(yōu)惠采購策略／措施9變動成本采購策略／措施
? 海爾聯(lián)合采購策略/采購成本控制策略運用實例分析
? 中國某著名民營企業(yè)采購策略精美手冊解讀
? 跨部門降低采購成本十五種途徑
? 供應(yīng)商管理
? 透過供應(yīng)鏈管理―幫助供應(yīng)商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù)
? 某公司與供應(yīng)商一道改善和縮短交貨期（LT）案例
? 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)
? 用六西格馬的方法來改進質(zhì)量
? 質(zhì)量成本的分析與管理
? 供應(yīng)商原材料漲價/零件降價---實例分析
? 透過精益生產(chǎn)---與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法...
? 透過現(xiàn)場診斷學員公司庫存現(xiàn)狀運用六種存量管制模式設(shè)置恰當庫存管理方法
? 尋找外源解決技術(shù)難題
? 供應(yīng)商工程設(shè)計優(yōu)化�。郑粒�ＶＥ
? 某著名企業(yè)精美供應(yīng)鏈管理手冊實例分析
? 供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程
? 供應(yīng)商開發(fā)
? 選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程---比亞迪公司學員現(xiàn)場診斷(學員/講師點評)
? 深圳施樂公司供應(yīng)商開發(fā)手冊解讀
? 采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／供應(yīng)商的分
? 湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應(yīng)商開發(fā)進度表案例分析
? 供應(yīng)商評核標準因素
? 北京索愛供應(yīng)商評核因素總結(jié)分析
? 供應(yīng)商資格管理
? 供應(yīng)商資格管理四大方面
? 某公司供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析
? 某公司供應(yīng)商資格評核標準與報告
? 供應(yīng)商績效考核
? 對供應(yīng)商實施有效績效日常管理三大 措施
? 美的供應(yīng)商績效考核報告分析
? 供應(yīng)商分級分類管理
? 供應(yīng)商分類管理五不同原則
? 供應(yīng)商分類三級管理辦法
? 佛山某公司供應(yīng)商檔案系列實例ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列
? 供應(yīng)商定期評估/衡量體系
? 供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標準
? 供應(yīng)商總體評分與選擇
? 諾基亞公司衡量供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實例分析
? 供應(yīng)商獎懲措施
? 供應(yīng)商獎懲措施三部曲
? 改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵
? 長虹供應(yīng)商獎懲措施實例分析
? 供應(yīng)商輔導
? 供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
? 供應(yīng)商管理的持續(xù)改進方法和步驟
? 供貨商關(guān)系策略
? 戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:
? 多個供貨商/2單一供貨商/3切合時宜 (JIT)/4合資或合營策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面質(zhì)量(作為一個部門參與與輔導)
? 控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量七大對策
? 西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀
? 改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵
? 建立精益生產(chǎn)(JIT)供應(yīng)鏈模式（視需要講）
? 精益采購（JIT采購）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
? 物料管理---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
? 深圳某著名臺資企業(yè)精益采購供貨推行十二步驟計劃表實例解析
? 某著名美的企業(yè)ＪＩＴ供貨流程圖/退貨流程圖解析
? 某著名美資企業(yè)（雷衛(wèi)旭輔導）ＪＩＴ推行九大步驟實例分析--
? 廣告牌生產(chǎn)條件/廣告牌管理流程圖
? 某公司物料需求廣告牌實物圖片實例分析
? 杭州博世（BOSCH）配送系統(tǒng)物料廣告牌實物/圖片實例分析
? ABB/AREVA現(xiàn)場超市雙箱廣告牌請購圖片實例分析
? 蘇州大金空調(diào)三天均衡化請購物料計劃板（物料廣告牌）圖片及說明分析
? 上海某公司（小型）供應(yīng)商配送系統(tǒng)物料廣告牌實物圖片實例分析
? 華強三洋供應(yīng)商駐廠代表配送/退料/換料廣告牌實物圖片實例分析
? 供應(yīng)商JIT直送工位管理方法
? 華晨寶馬供應(yīng)商（物料廣告牌）集貨配送（Milk-Run）管理方法
? 精益采購（JIT采購）---即時化采購流程的設(shè)計/特征/優(yōu)勢/方式
? 一汽馬自達公司精益生產(chǎn)拉動式配送物料實例分析
? 北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程
? 供應(yīng)商管理庫存（VMI）----鼓點式交貨方式實施七對策
? 某著名企業(yè)VMI收費實施表
? 中國長城計算機(深圳)遠程控制（VMI）實物圖片實例分析
? 某美資公司銷售預測計劃和VMI 物料需求計劃實錄分析
? 基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購--與供應(yīng)商信息共享/實時視頻采購
? 華為電子化交易案例
? 三菱電機（日資）公司電子商務(wù)供應(yīng)鏈物流系統(tǒng)流程圖分析
? 某著名企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺主界面實例分析
? 使用條形碼及與供貨商進行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實例展示
? 供貨商交貨期管理
? 供貨商交期管制十大之道
深圳某民營公司透過ERP-用友系統(tǒng)縮短采購物料周期機制實例分析
? ERP采購訂單交貨期跟進流程
? 蘇州西門子均衡采購計劃控制流程系統(tǒng)分析---精益采購
? 北京某通訊電子有限公司(歐洲全資)ERP—SAP/R3系統(tǒng)采購訂單管理流程主界面實例分析
? 采購物料進度跟催監(jiān)控六步
? 東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號GG4K028A1跟進采購物料計劃跟蹤過程實錄
? 偉創(chuàng)力（美資）在采購物料欠料分析表實例分析
? 某世界五百強企業(yè)（美資）采購物料跟蹤表案例研討――――捷普電子
? 中國某著名家電民營企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)采購物料查詢/跟進主界面實例分析
? 采購物料跟單員督促物料到位進度三種方法----備料到位率/目標法/預警法
? 佛山某有限公司采購物料預警法跟進過程控制流程案例分析
? 采購進度落后采取應(yīng)急四措施
? 采購質(zhì)量管理
? 改善供貨商質(zhì)量十大手段
東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定
? 供貨商物料質(zhì)量管理十二實施手法
? 某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實錄
? 某公司食品安全科供應(yīng)商糾正預防跟進案例分析
? 采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項目
? 采購物料驗證方法協(xié)議注意七事項
? 降低成本采購談判過程及技巧
? 采購人員沖突處理三大技巧
? 十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
? 采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
? 買方市場下/賣方市場下議價技巧
? 采取降價談判之三大時機(共十五種情景)
? 談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
? 知己知彼------風險分析/環(huán)境分析/行為預測
? 預設(shè)目標與談判底線
? 團隊合作思路
? 評估彼此勢力
? 六大因素促使采購方強有勢力
? 五大因素促使銷售方強有勢力
? 報價和接觸摸底
? 先報價/出價四個條件
? 后報價/出價四個條件
? 分析與選擇談判戰(zhàn)略
? 預設(shè)目標與談判底線
? 評估與改變談判性格
? 談判四階段控制八要點分析
? 設(shè)計有效的談判方案 ---案例演示及其效能分析
? 海爾空調(diào)談判流程：
? 制定談判戰(zhàn)略
? 定義談判角色
? 確認共同的談判目標
? 設(shè)計供應(yīng)商回應(yīng)表
? 制定談判的時間計劃
? 設(shè)計供應(yīng)商報告
? 實施談判
? 談判后的跟蹤與反饋
? 談判前三項謀略－范例套路/九大謀略
? 掌握賣方真實的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進行談判
? 四川長虹空調(diào)06年價格談判分類策略
? 談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
? 談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練
? 應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時/態(tài)度堅決時/讓步時/面臨指責和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間
? 學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽----運用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場同步錄像并回放講師實時點評
? 依據(jù)上海米其林和其供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍
? 制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練
? 尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
? 學習/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實際情況
? 通過學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
? 實踐/活用所學五步驟