中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 生產(chǎn)管理公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
北京 2009 年 12月11-12日

課程費(fèi)用:2680元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
·了解影響采購談判力量的因素
·了解不同采購談判風(fēng)格的特點(diǎn)
·掌握常用的采購談判策略和技巧
·掌握銷售員常用的談判技巧和陷井
·學(xué)會分析采購報價和供應(yīng)商的成本構(gòu)成
·能夠制定出采購總成本降低的有效方案



課程詳情

課程背景:
采購們會發(fā)現(xiàn)我們的世界不是黑白世界,而是充滿了矛盾和沖突。這是可以改變的嗎?
您是否常常碰到難以完成的降價任務(wù)?隨著鋼材等材料價格的上漲,您是否對于完成降價忐忑不安?供應(yīng)商變得越來越難對付?變化的市場越來越難捉摸?公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團(tuán)隊(duì)間的合作越來越充滿了火藥味。。。。。。
供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增,單從材料成本的角度來看,您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此,談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。通常采購人員將〉60% 的時間用于各種采購談判,諸如詢價,供應(yīng)商篩選,新產(chǎn)品開發(fā),技術(shù)變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面,如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中,都蘊(yùn)涵了采購談判的較量。而公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的無縫隙合作更體現(xiàn)了博弈的結(jié)果。

課程大綱:
·談判的三個階段和談判步驟
·打有準(zhǔn)備之仗:采購談判前的八項(xiàng)注意
供應(yīng)商低價滲透是好事嘛?
·買賣雙方的六種關(guān)系
·談判者的人性思考
--談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析
--個人談判風(fēng)格測試
--提問的藝術(shù)
--積極傾聽的藝術(shù)
--解讀豐富的人類肢體語言
·知己知彼,百戰(zhàn)不殆
--如何從供應(yīng)商的眼中看我們?
--銷售眼中的成功采購
--買賣雙方的實(shí)力抗衡
--如何看待自己手中的權(quán)力和運(yùn)用影響力?
--SWOT模型
·采購談判的六項(xiàng)原則
·CCC 模型 ---- 談判的3維坐標(biāo)
--博弈理論的應(yīng)用探討
--角色練習(xí)/案例分析
·不容忽視的文化影響力
--語言的影響力和使用翻譯的原則
--案例:外資/中資國營/民營企業(yè)文化特點(diǎn)和由此注意的談判方式
·設(shè)計談判的十大策略
--成功的談判團(tuán)隊(duì)
--談判地點(diǎn)的選擇
--使用談判計劃書
--案例:美國房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判經(jīng)典案例
·談判會議的五個階段和注意事項(xiàng)
--電話談判
·采購需求分析
--采購材料分類
--采購材料的規(guī)格要求
--供應(yīng)定位模型+供應(yīng)商感知模型
--工具使用―――標(biāo)桿法;
--如何確認(rèn)產(chǎn)品合理的功能需求
--物料ABC 法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定
--角色練習(xí)/案例分析—產(chǎn)品功能的思考
·采購成本分析
--供應(yīng)商的四種定價方法
--全面成本的觀念改變了采購人員的角色
--成本構(gòu)成
--采購方成本構(gòu)成
--供應(yīng)商價格構(gòu)成
--交貨周期對于成本的影響
--價格分析方法----報價單分析的31條經(jīng)驗(yàn)
--案例分析1:財務(wù)知識訓(xùn)練
--案例分析2:某跨國公司閥門供應(yīng)商報價分析和目標(biāo)價格的制定
--價格分析步驟
--工具使用―――80/20法則
--角色練習(xí)/案例分析
--采購談判的17技和14戒
--國際貿(mào)易常識
--跨國公司常碰到的國際貿(mào)易條款及爭端
--跨國公司常碰到的合同爭議
·降價方案的戰(zhàn)略制訂和采購談判
--現(xiàn)在
--降低成本的15種方法
--供應(yīng)商要求調(diào)價的理由
--單一供應(yīng)商的10種談判方式 10
--采購談判的設(shè)計和執(zhí)行
--未來


講師簡介

  王老師 老師
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA,優(yōu)秀畢業(yè)生
International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心(ITC)及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師
王老師從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格;歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理,亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù),對本土化采購,全球供應(yīng)商管理,低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);經(jīng)歷了注塑,機(jī)械,汽車,集成UPS,計算機(jī)等行業(yè),有豐富的行業(yè)背景。
曾是阿爾卡特,飛利浦,德爾福等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師,資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野,同時關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見,而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問題的能力。犀利的思維與語言,極富感染力的演講和溝通風(fēng)格,融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析,活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合;授課形式采取互動式,輕松活潑,強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與,主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形.


課程對象

采購部門、相關(guān)部門。


   注


課程名稱:博弈的采購談判

 


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為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

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課程名稱:博弈的采購談判       時間地區(qū):_____________

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

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納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  3*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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