中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時(shí)間:
上!2014年11月22-23日北京 2014年11月20-21日
深圳 2014年11月14-15日

課程費(fèi)用:3200元/人(3200元1人,4800元2人,無(wú)其他折扣(含資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)、發(fā)票))
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
“大數(shù)據(jù)”的概念出現(xiàn)至今已經(jīng)11年了,然而,為數(shù)不少的的市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部的相關(guān)員工由于缺乏營(yíng)銷(xiāo)分析的技能,還在使用原始低效的統(tǒng)計(jì)和分析方法,浪費(fèi)大量的時(shí)間不說(shuō),老板還經(jīng)常不滿意。
大數(shù)據(jù)時(shí)代要求市場(chǎng)和銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)客戶響應(yīng)、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)做深入分析,為決策者提供真正的決策支持,特別是為每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作提供最佳的運(yùn)作模型。
本課程從大數(shù)據(jù)的宏觀知識(shí)背景開(kāi)始,探討如何將數(shù)據(jù)分析的技能應(yīng)用于企業(yè)日常的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)當(dāng)中。學(xué)習(xí)本課程您將可以掌握以下內(nèi)容:
1. 了解大數(shù)據(jù)的概念,大數(shù)據(jù)包含哪些技術(shù)框架和工具
2. 大數(shù)據(jù)如何跟企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作相結(jié)合
3. 數(shù)據(jù)挖掘的CRISP循環(huán)
4. 數(shù)據(jù)分析的工具介紹:例如指標(biāo)分析的方法和統(tǒng)計(jì)學(xué)算法介紹
4特別聲明
本課程有若干演練環(huán)節(jié),為了保證培訓(xùn)效果,請(qǐng)攜帶筆記本電腦并安裝Office2007以上版本,課堂上不負(fù)責(zé)為學(xué)員安裝軟件,請(qǐng)預(yù)先準(zhǔn)備。
特別聲明:
為了保證培訓(xùn)效果,請(qǐng)攜帶筆記本電腦并安裝Microsoft office2007以上版本,并為Excel加載分析工具庫(kù)。
陳劍老師課程均贈(zèng)送BladeOffice工具箱,請(qǐng)注意核對(duì)軟件日期是否為培訓(xùn)當(dāng)天日期以防假冒。



課程詳情

一、大數(shù)據(jù)時(shí)代概述
“大數(shù)據(jù)”火了,但是大數(shù)據(jù)的應(yīng)用已經(jīng)有十幾年的歷史了,本節(jié)告訴你大數(shù)據(jù)是什么。
1. 大數(shù)據(jù)的應(yīng)用歷史
2. 大數(shù)據(jù)的全景視圖
3. 最熱門(mén)的大數(shù)據(jù)工具有哪些
4. 企業(yè)的市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)該具備哪些大數(shù)據(jù)的技能?
5. CRISP方法論
案例演練:空降經(jīng)理的煩惱,您來(lái)親身體驗(yàn)一下數(shù)據(jù)分析的過(guò)程


二、構(gòu)建企業(yè)的分析體系

本節(jié)介紹如何在企業(yè)內(nèi)部實(shí)施大數(shù)據(jù),利用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作
1. 大數(shù)據(jù)如何與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合
a) 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作和大數(shù)據(jù)的結(jié)合
b) 崗位的設(shè)置和技能要求
2. 分析模型的設(shè)計(jì)、實(shí)施工具
a) SPSS Clementine簡(jiǎn)介
b) SAS簡(jiǎn)介
c) SQL Analysis簡(jiǎn)介
d) Excel控件簡(jiǎn)介
3. 數(shù)據(jù)的收集和準(zhǔn)備
a) 數(shù)據(jù)的來(lái)源
b) 原始數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)


三、基于關(guān)鍵指標(biāo)的分析方法

指標(biāo)分析是一種快速的企業(yè)績(jī)效分析手段,是衡量企業(yè)健康狀況的健康指標(biāo), 本節(jié)介紹如何通過(guò)指標(biāo)構(gòu)建數(shù)據(jù)分析模型。
1. 案例思考:從一張報(bào)表說(shuō)起
2. 傳統(tǒng)的基于績(jī)效考核指標(biāo)分析的缺陷
3. 把KPI指標(biāo)和管理理念相結(jié)合,搭建分析模型分析營(yíng)銷(xiāo)狀況
4. 案例解析:
a) 競(jìng)爭(zhēng)力分析模型
b) 利潤(rùn)分析模型


四、時(shí)間序列分析

時(shí)間序列分析的目的是掌握銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的趨勢(shì)、規(guī)律,優(yōu)化產(chǎn)品組合和銷(xiāo)售管理。
1. 時(shí)間序列規(guī)律的三個(gè)方面
2. 如何識(shí)別周期,認(rèn)識(shí)同比的風(fēng)險(xiǎn)
3. 趨勢(shì)如何分析
4. 案例解析
a) 數(shù)據(jù)周期分析
b) 庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
5. 一元回歸分析
a) 案例:行業(yè)趨勢(shì)分析


五、競(jìng)爭(zhēng)的量化分析方法簡(jiǎn)介

1. 宏觀的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析矩陣
2. 數(shù)據(jù)來(lái)源:根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層次確定
3. 競(jìng)爭(zhēng)的敏感性分析
4. 快消品的品牌轉(zhuǎn)換矩陣
5. 媒體影響的量化研究


六、常用的統(tǒng)計(jì)學(xué)分析算法簡(jiǎn)介

數(shù)據(jù)分析不是空洞理論,還需要有科學(xué)的技術(shù)手段和方法,本節(jié)演示常見(jiàn)的數(shù)據(jù)分析算法。
1. 協(xié)助客戶分類(lèi):聚類(lèi)分析
2. 識(shí)別客戶響應(yīng)
a) 類(lèi)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)
b) 決策樹(shù)
c) 邏輯斯蒂回歸
3. 時(shí)間序列預(yù)測(cè)
a) ARIMA
b) 指數(shù)平滑


七、商業(yè)預(yù)測(cè)技術(shù)

預(yù)測(cè)是企業(yè)重要的決策依據(jù),本節(jié)演示如何結(jié)合統(tǒng)計(jì)學(xué)算法構(gòu)造一個(gè)成熟的預(yù)測(cè)模型。
1. 預(yù)測(cè)責(zé)任者與支持者
2. 預(yù)測(cè)的組織流程
3. 不同的預(yù)測(cè)模型各自的優(yōu)缺點(diǎn)
4. 水平和趨勢(shì)模型
5. 季節(jié)模型
6. 如何評(píng)估預(yù)測(cè)的偏差


八、數(shù)據(jù)挖掘

無(wú)差別的大眾媒體營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)無(wú)法滿足零和的市場(chǎng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)要求。精確營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)在及未來(lái)的發(fā)展方向,精確營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是精確的客戶定位,本節(jié)通過(guò)案例演示來(lái)說(shuō)明如何進(jìn)行客戶的響應(yīng)分析。
1. 精確營(yíng)銷(xiāo)與客戶細(xì)分
2. 客戶細(xì)分的價(jià)值
3. 基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的細(xì)分
4. 基于決策樹(shù)的案例解析
5. 結(jié)果的應(yīng)用


講師簡(jiǎn)介

  陳劍 老師
信息化專家、IPMA認(rèn)證項(xiàng)目經(jīng)理、MCSE、MCDBA、經(jīng)濟(jì)分析師,從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,曾主持開(kāi)發(fā)大型政府業(yè)務(wù)系統(tǒng)、銀行辦公系統(tǒng)、電信業(yè)務(wù)系統(tǒng)、工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)等,負(fù)責(zé)過(guò)OA、ERP、BI系統(tǒng)的集成與實(shí)施。歷任項(xiàng)目經(jīng)理,技術(shù)總監(jiān),副總經(jīng)理等職務(wù)、熟悉整公司營(yíng)運(yùn)管理,財(cái)務(wù)管理、信息化管理、人事行政管理工作。
陳劍老師擅長(zhǎng)的課程有:
《實(shí)用企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析技術(shù)》 《專業(yè)幻燈片和圖表制作技術(shù)》
《現(xiàn)代項(xiàng)目管理》 《新產(chǎn)品研發(fā)和客戶需求分析》
《Excel、Access和POWERPOINT在管理中的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用》
陳劍老師近期內(nèi)訓(xùn)企業(yè)包括:
東方物探麥考林、儀征雙環(huán)、四季沐歌、健業(yè)紡織、中紡糧油、冠捷電子、景興商務(wù)、黛安芬、巴魯夫、中電廣西、維他奶、神州數(shù)碼、日立電梯、科達(dá)、星河地產(chǎn)、凌陽(yáng)科技、Bacardi、奇瑞汽車(chē)、大成集團(tuán)、泰凱英輪胎、中信銀行、復(fù)興醫(yī)藥、虔東稀土、洲明科技、九星印刷、江鈴汽車(chē)、不二制油、科達(dá)、蘭州電信、中沙石化、沈鼓集團(tuán)、立信集團(tuán)、CTI論壇、渤海國(guó)際信托、國(guó)藥控股(廣州、昆明)、麥格昆磁、紛美、一鳴食品、恒安集團(tuán)、三一重工、泰凱英、頂新、天威、松雷集團(tuán)、丹寶利酵母、紅蜻蜓、賀利氏古莎、愛(ài)施德、博深工具、雅致集成房屋、興業(yè)銀行(福州)、中輕南方煉糖紙業(yè)、龍頭股份、華創(chuàng)證券、派克、大眾醫(yī)藥、中海油(大亞灣、天津、上海、惠州)、中國(guó)移動(dòng)(云南、陽(yáng)江、大慶、東莞、北京、深圳、江蘇、佛山、哈爾濱、梅州)、中煙(廣州、郴州)、東風(fēng)汽車(chē)(武漢、十堰)、東軟、蒙牛(北京、呼和浩特)、東方航空、大連商品交易所、交銀施羅德、雅芳、新世界集團(tuán)、天合光能、哈爾斯、攀嶺鞋業(yè)、福田醫(yī)療、銀雁金融、泉林包裝、卓志物流、東風(fēng)置業(yè)、金域醫(yī)療檢驗(yàn)、中鈔特種防偽、金茂集團(tuán)、海煙物流、中國(guó)測(cè)試技術(shù)研究院、貝親嬰兒用品、奇正藏藥、深投投資、億道電子、北京交大、上海交大MBA班等。
部分學(xué)員評(píng)價(jià):
本身對(duì)數(shù)據(jù)分析有一定的基礎(chǔ),本次培訓(xùn)讓我更上一個(gè)臺(tái)階,并且學(xué)習(xí)到了一個(gè)重要理念就是數(shù)據(jù)分析需要技能和業(yè)務(wù)相結(jié)合,案例分析讓我擴(kuò)展了思維,認(rèn)識(shí)到了分析前需要先做好業(yè)務(wù)理解,這樣可以分析事半功倍-------------匯通百達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司袁小姐

課堂氣氛活躍,老師授課思路清晰,語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),課程對(duì)我在有關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的前期設(shè)計(jì)思路及需求分析的方法給了很大的幫助
-------------北京沃爾德起硬工具有限公司孫先生
教會(huì)了我如何通過(guò)企業(yè)的報(bào)表數(shù)據(jù)來(lái)判斷一個(gè)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
-------------蘇州冠城宏翔房地產(chǎn)有限公司紀(jì)先生
對(duì)表面數(shù)據(jù)的深入理解與分析,這是一種邏輯思維的啟發(fā),這次培訓(xùn)最大的收獲是對(duì)EXCEL表格分析功能的學(xué)習(xí),以及通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的邏輯思維的啟發(fā)。
-------------博物天下張小姐
綜合案例及實(shí)踐操作利于理解和消化,對(duì)數(shù)據(jù)的理解與分析將更加深入
-------------福州市勘測(cè)院馮小姐很多是工作中用到的,有一些更是工作中有困惑的,通過(guò)陳老師的講解明白許多
-------------海曼星電氣有限公司錢(qián)女士大部分培訓(xùn)內(nèi)容利于理解,便于我工作中的實(shí)際運(yùn)用,講師授課時(shí)不乏味、幽默、有效控制課堂氣氛
-------------中石化殼牌(江蘇)石油銷(xiāo)售有限公司胡小姐亮點(diǎn)及收獲:學(xué)習(xí)到了做營(yíng)銷(xiāo)分析的思路,通過(guò)案例拓寬了思維,了解了協(xié)助軟件ECEL、SPASS分析數(shù)據(jù)的一些方法,此外還了解了許多分析模型。
--------------------北京天山新材料技術(shù)股份有限公司楊小姐
課程亮點(diǎn)是數(shù)據(jù)分析,用數(shù)字說(shuō)話,幫我解決了一部分工作中的困擾,讓我有了新的思路,用數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)一部分工作。
-------------------焦作市科瑞森機(jī)械制造有限公司林小姐
結(jié)合管理體制和營(yíng)銷(xiāo)思路,主要從數(shù)據(jù)分析方面來(lái)預(yù)測(cè)分析業(yè)務(wù)的情況,并且了解到一些EXCEL方面的操作技巧
------------------嘉興朝聚眼科醫(yī)院江先生
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象

市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)分析人員、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售總監(jiān)及其他對(duì)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析有興趣的人士


   注


課程名稱:大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析技能————用數(shù)字說(shuō)話

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
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報(bào)      執(zhí)  

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

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課程名稱:大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析技能————用數(shù)字說(shuō)話       時(shí)間地區(qū):_____________

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開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識(shí)別號(hào):

發(fā)票內(nèi)容:1*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  2*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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納稅人識(shí)別號(hào):

發(fā)票內(nèi)容:1*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)