中國培訓易(aokangtiyu.cn) 生產(chǎn)管理公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
蘇州　2009年12月26-27日
課程費用：1980元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
根據(jù)目前企業(yè)面臨供應商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產(chǎn)品市場價格競爭加劇的環(huán)境，通過培訓和案例操作，使學員掌握供應商成本構(gòu)成分析、影響供應商定價的因素，掌握對供應商成本的推算的方法和合理定價的技巧。
通過案例分析和模擬談判，掌握價格談判技巧和提升談判的能力。主要收益:
◆掌握供應商成本構(gòu)成分析與比價方法
◆掌握談判中諸項目與成本相關(guān)性的價值分析方法
◆通過現(xiàn)場模擬談判，提升談判準備、角色作用、談判策略和及其應用、不同類型供
◆供應商的應對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協(xié)議的能力。



課程詳情
課程大綱：
一、什么是成功的采購談判
☆采購談判的困惑
☆成功談判對采購談判人員的要求
☆如何建立信任與規(guī)避風險---“雙贏的游戲---紅與藍”的博弈”
☆成功談判者的五大衡量標準（案例分析）
二、談判策略的謀劃
☆角色策略
☆時間策略
☆地點策略
☆議題與目標策略
☆權(quán)力策略
☆主動地位的談判策略
☆平等地位的談判策略
☆被動地位的談判策略
☆模擬談判---如何同壟斷供應商談判
三、談判技巧
☆技巧一:會說不如會聽
☆技巧二:蘇聯(lián)式
☆技巧三:以退為進
☆技巧四:“托兒”
☆技巧五:讓步的原則和技巧
☆技巧六:出其不意
☆技巧七:價格談判技巧
四、談判技巧綜合應用（模擬談判--如何使談判達到雙贏）
☆談判準備
☆現(xiàn)場談判
☆簽約
☆各談判小組的談判結(jié)果評估
☆采購簽約
五、采購合同管理與風險控制
☆加強采購合同管理對規(guī)避風險和維護企業(yè)利益的必要性
☆合同欺詐及其合同風險防范措施（上海匯眾汽車合同風險控制成功案例）
☆合同管理規(guī)范程序


講師簡介
  朱育華 老師
資深采購經(jīng)理，曾在幾家著名的日資、美資、德資跨國企業(yè)擔任中國區(qū)、亞太地區(qū)采購部長、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應鏈經(jīng)理、企業(yè)副總等職。英國皇家物流國際認證ILT和加拿大采購管理協(xié)會PMAC特約培訓講師。朱先生在制造型企業(yè)供應鏈物流管理、庫存管理、供應商管理及評估等培訓領(lǐng)域有豐富的授課經(jīng)驗，曾經(jīng)培訓過的企業(yè)有：中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團、秦山核電站、廣電應確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費諾等公司。
課程可以提供內(nèi)訓


課程對象
采購部經(jīng)理、采購人員及跨部門相關(guān)人士


備    注

課程名稱：雙贏采購談判

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://aokangtiyu.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓易）

課程名稱：雙贏采購談判       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費