 2009春季交易會(huì)，有企業(yè)退攤位；2009秋季交易會(huì)，轉(zhuǎn)為“一攤難求”。
 歷經(jīng)兩年金融危機(jī)的考驗(yàn)，眾多外貿(mào)企業(yè)主，懷揣希望的同時(shí)，內(nèi)心又禁不住忐忑不安！
 出口回暖“曖昧期”仍在繼續(xù)，這是外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇？抑或是“虛晃一槍”？
 2010年，我們的外貿(mào)企業(yè)又將面臨哪些考驗(yàn)？企業(yè)戰(zhàn)略如何決定？繼續(xù)外貿(mào)出口？轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷企業(yè)？如何更好的厚積薄發(fā)，在危機(jī)后迎來更大的發(fā)展空間？

周四晚到周六晚，兩天三夜，
眾老總歡聚，數(shù)名師同堂，
聚焦外貿(mào)熱難點(diǎn)話題！
名師指點(diǎn)、頭腦風(fēng)暴、沙盤演練、精英沙龍，
盡情探討“外貿(mào)老總的五項(xiàng)修煉——企業(yè)整體戰(zhàn)略、海外營(yíng)銷策略、外銷團(tuán)隊(duì)管理、海外大客戶開發(fā)、內(nèi)銷市場(chǎng)開拓”，盡享高端外貿(mào)商業(yè)盛宴！

【五項(xiàng)修煉】
■ 五項(xiàng)修煉 之 中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理典型誤區(qū)
審視企業(yè)整體戰(zhàn)略與個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力，發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理誤區(qū)，領(lǐng)悟企業(yè)做強(qiáng)做大的管理精髓，明了贏得激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、輕松做老總的奧妙。
一、老板心累
1、領(lǐng)導(dǎo)力的問題
2、策略不明朗的問題
3、企業(yè)發(fā)展方向的問題
二、老板身累
——老板的三種境界
1、自己做
2、通過別人拿結(jié)果
3、所有人搶著幫你做

■ 五項(xiàng)修煉 之 海外營(yíng)銷策略
洞悉國(guó)際市場(chǎng)最新走向，解讀中央“走出去”戰(zhàn)略的意義與政策機(jī)會(huì)，探討海外營(yíng)銷策略與新型營(yíng)銷模式，在危機(jī)中搶奪機(jī)會(huì)。
一、開拓海外市場(chǎng)和獲取客戶
1、客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方及四種獲取方式
2、客戶分類及遵循標(biāo)準(zhǔn)
3、關(guān)鍵客戶信息包含內(nèi)容與獲取途徑
4、不同時(shí)期的不同客戶策略
二、了解你的潛在客戶，獲取超值海外訂單
1、優(yōu)秀潛在客戶的特質(zhì)
國(guó)際零售集團(tuán)&品牌采購(gòu)商的采購(gòu)特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略
網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)巨頭，不能忽略的新勢(shì)力
2、來自客戶的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)
你接觸的進(jìn)出口商究竟是些什么人？
三、海外新客戶實(shí)力和信用評(píng)估
1、國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)劃分原則和客戶調(diào)研要求的區(qū)別
2、評(píng)估新客戶實(shí)力和信用的方式

■ 五項(xiàng)修煉 之 外銷團(tuán)隊(duì)管理
針對(duì)外銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期以來低效、不忠誠(chéng)、難管理等問題，探討外銷團(tuán)隊(duì)管理模式、員工激勵(lì)、作業(yè)流程，幫助企業(yè)系統(tǒng)打造高效、忠誠(chéng)、強(qiáng)凝聚力的外銷團(tuán)隊(duì)。
一、外銷團(tuán)隊(duì)管理的理論基礎(chǔ)
二、外銷團(tuán)隊(duì)管理的特點(diǎn)
1、外銷團(tuán)隊(duì)管理的特點(diǎn)
2、兩大要點(diǎn)的對(duì)抗與分析
三、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的管理模式
1、外貿(mào)高管應(yīng)關(guān)心的問題
2、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理模式及利弊分析
3、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的總體戰(zhàn)略和管理戰(zhàn)術(shù)
四、外貿(mào)業(yè)務(wù)透明度跟單管理
1、客戶檔案管理
2、跟單工作“牛鞭效應(yīng)”及處理措施
3、制定符合企業(yè)運(yùn)作的跟單業(yè)務(wù)計(jì)劃
4、外貿(mào)跟單的表格化管理
五、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)沖突管理
1、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的沖突管理
2、互補(bǔ)性團(tuán)隊(duì)
3、涉外高管的自我管理
4、制定海外營(yíng)銷規(guī)劃
六、外銷團(tuán)隊(duì)的管理法則
1、八大法則
2、海外外派人員應(yīng)具備的素質(zhì)
3、海外團(tuán)隊(duì)管理模式

■ 五項(xiàng)修煉 之 海外大客戶開發(fā)
探討忠誠(chéng)大客戶開發(fā)策略，學(xué)會(huì)“慧眼識(shí)別”大客戶輪廓的能力，提升大客戶開發(fā)的溝通、談判、跟進(jìn)技能。
一、海外大客戶的開發(fā)與管理技巧
二、海外大客戶的談判與溝通策略
三、如何獲取歐美客戶的超級(jí)訂單
四、如何探求與應(yīng)對(duì)海外不同層次的客戶的跨國(guó)采購(gòu)行為

■ 五項(xiàng)修煉 之 內(nèi)銷策略及沙盤演練
認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)所在，分享和研討開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可供選擇的思路、策略和核心方法，增加外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷成功的機(jī)會(huì)。
一、基于現(xiàn)有產(chǎn)品選擇內(nèi)銷戰(zhàn)略將面臨的問題
二、如何基于市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)需要來進(jìn)行產(chǎn)品定位
三、如何基于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和客戶心理來進(jìn)行價(jià)格定位
四、如何基于行業(yè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)來進(jìn)行渠道定位
五、如何以客戶價(jià)值追求為導(dǎo)向來進(jìn)行品牌定位
六、營(yíng)銷模式：邏輯越簡(jiǎn)單越有效，越復(fù)雜越無效
【時(shí)間安排】
第一天 第二天 第三天
晚上 上午 下午 晚上 上午 下午 晚上
中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理典型誤區(qū) 海外營(yíng)銷
策略 海外大客戶開發(fā)和維系 外銷團(tuán)隊(duì)管理 外銷團(tuán)隊(duì)管理 內(nèi)銷策略及沙盤演練 老總沙龍
19:00-21:30 9:00-12:00 13:00-18:00 19:00-21:00 9:00-12:00 13:00-18:00 18:30-21:00
【收益亮點(diǎn)】
 全球管理大師，教您“如何做老板、打天下”。50余年全球管理經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)派管理大師，將先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)與中小企業(yè)實(shí)際有效結(jié)合，幫您明了阻礙企業(yè)發(fā)展、導(dǎo)致自己勞累的問題根因，理解企業(yè)做強(qiáng)做大、輕松做好老總的管理精髓。
 外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)專家，系統(tǒng)講授外銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧。國(guó)內(nèi)資深實(shí)戰(zhàn)派外貿(mào)名家，與您同堂探討當(dāng)前形勢(shì)下的外貿(mào)策略、大客戶開發(fā)及外銷團(tuán)隊(duì)管理技巧，系統(tǒng)與實(shí)戰(zhàn)性兼具，顯著提升外銷實(shí)戰(zhàn)能力。
 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，引導(dǎo)您思考和演練“內(nèi)外貿(mào)一體、兩條腿走路”。外銷重要，內(nèi)銷也重要，但兩者套路完全不同，如何穩(wěn)健地“兩條腿走路”？能否打出漂亮的組合拳？有著數(shù)十年?duì)I銷與渠道管理經(jīng)驗(yàn)的專家，為您深入講解內(nèi)外貿(mào)一體化策略。
 品位沙龍晚宴，探討趣味話題，擴(kuò)展高端人脈。一杯精致、濃郁的拿鐵咖啡，一首舒緩、曖昧的爵士舞曲，一段欲說還休、用心感受的聲色之旅。精英商友歡聚一堂，分享親身經(jīng)歷，品味高端生活，結(jié)識(shí)良師益友。沙龍全方位放松您的感官，談笑間增值人生情感賬戶。
 戶外拓展，放松身心，融入到大自然的勃勃生機(jī)中。在緊張的課程研修間隙，特邀專業(yè)拓展機(jī)構(gòu)，讓參訓(xùn)學(xué)員在吸取大師們烹飪的“課程大餐”中，身體和思維都得到全新的伸展！
實(shí)戰(zhàn)式，系統(tǒng)性！ 高品位，高性價(jià)比！

【專家陣容】



關(guān)明生先生 英國(guó)倫敦商學(xué)院碩士。在美國(guó)通用電氣公司工作達(dá)15年，后任全球第一的GE醫(yī)療中國(guó)區(qū)總裁并在4年內(nèi)將該公司醫(yī)療器械在中國(guó)的銷售收入從0提高至7,000萬美元；先后在財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)BTR Plc及Ivensys Plc擔(dān)任中國(guó)區(qū)總裁；在阿里巴巴最困難時(shí)期加盟阿里巴巴并擔(dān)任總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官，幫助阿里巴巴從一個(gè)150多名員工、每月燒錢200萬美元的創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展成為一家超過2500名員工、每月利潤(rùn)500萬美元的全球第一B2B企業(yè)。
區(qū)文中先生
加拿大多倫多大學(xué)工商管理碩士。曾任全球500強(qiáng)企業(yè)、全球最大的湯品提供商——金寶湯公司遠(yuǎn)東區(qū)首任董事總經(jīng)理，曾任中港照相、EYS余仁生等上市公司非執(zhí)行董事，曾創(chuàng)辦中國(guó)大陸最大的面包烘焙業(yè)巨頭——亞太食品。區(qū)先生還曾任世界青年總裁組織的香港區(qū)主席，現(xiàn)是世界總裁組織成員、世界CEO組織成員。

陳碩先生 美國(guó)馬里蘭大學(xué)MBA、南開大學(xué)國(guó)際貿(mào)易碩士。中國(guó)最知名的外貿(mào)進(jìn)出口專家，擁有20多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任中糧進(jìn)出口集團(tuán)公司，惠爾普(美)公司等多家企業(yè)國(guó)際貿(mào)易部門總監(jiān)。外貿(mào)培訓(xùn)和管理咨詢的經(jīng)驗(yàn)豐富、技巧嫻熟、內(nèi)容實(shí)用。

張?jiān)娦畔壬? 營(yíng)銷管理專家，16年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任空調(diào)行業(yè)中國(guó)第一、家用空調(diào)世界第一的格力電器的市場(chǎng)總監(jiān)，直接向集團(tuán)CEO董明珠匯報(bào)，還曾在聯(lián)合利華、風(fēng)華集團(tuán)等公司擔(dān)任營(yíng)銷高管。另有7年為各類企業(yè)提供專業(yè)營(yíng)銷咨詢和培訓(xùn)服務(wù)的成功經(jīng)歷，包括8家外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷咨詢。著有《第四次營(yíng)銷浪潮》。

溫利陽(yáng)先生 美國(guó)加州大學(xué)MBA、英國(guó)倫敦大學(xué)營(yíng)銷博士。擅長(zhǎng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理與營(yíng)銷策劃，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，每年為企業(yè)提供咨詢培訓(xùn)近300場(chǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)達(dá)數(shù)十億。